11月19日，恒隆年初才在武漢獲得的最新一個恒隆廣場正式舉行開工儀式。

資料顯示，武漢恒隆廣場坐落于武漢市中心繁華的商貿樞紐硚口區京漢大道，鄰近輕軌和地鐵網絡，與赫赫有名的武廣商圈和中山大道商圈相近。恒隆廣場將發展成為總樓面面積達到46萬平方米的商業綜合物業項目（不包含停車場面積），其中包括世界級購物商場、辦公大樓與公寓式酒店。項目預期于2019年起分期建成，其中購物商場將最早建成開業。整個項目的投資總額預計為130億元。

恒隆于2013年2月，以掛牌方式競得上述位于硚口區東順道社區的一宗國有建設用地地塊，成功搶灘武漢武廣黃金商圈，瞄準武漢高端消費人群。當時土地成交總價33億元，樓面地價7200元/平方米。

事實上，繼在上海成功發展了兩個地標物業恒隆廣場和港匯恒隆廣場后，恒隆目前已成功進入沈陽、濟南、無錫、天津、大連及昆明的市場。目前，恒隆旗下的濟南恒隆廣場、沈陽皇城恒隆廣場、沈陽市府恒隆廣場在過去數年相繼開業后，恒隆另一個位于無錫的恒隆廣場也于今年9月正式開業。

在商業年會上，恒隆地產董事長陳啟宗表示，在華東和東北之后，武漢恒隆廣場的獲得和開工將填補公司在中部地區的空白，也希望武漢項目將輻射更廣的區域。

在對武漢項目的發展前景表示看好的同時，因恰逢今年雙十一結束不久，一向在商業地產方面頗有建樹的陳啟宗也不免被問及對于電商的看法。

對此，陳啟宗回應稱：“網絡帶來的影響最可能是，一個知名品牌原來可能要開100家實體店，但是現在僅開20家就夠了，其余的交易都移到網上進行，如果你的商場排名到第二十一，這個品牌可能就不會選擇你。而恒隆的秘訣，就是要做那二十分之一。”

以下為恒隆地產董事長陳啟宗于武漢恒隆廣場開工新聞發布會現場問答實錄：

現場提問：前段時間一直有傳言香港李嘉誠內地有很多撤出計劃，恒隆過去十年在香港都沒有發展新的項目，重點放在內地，這代表了恒隆未來的什么發展方向，你怎么判斷中國房地產市場前景？

陳啟宗：別人怎么做我們不方便評論，但是我們不否認以往這十年我們在香港買的土地很少。主要因為我個人和我的團隊，都非常認同中國的發展是人類二十一世紀里最大的經濟機遇。

我相信二十一世紀頭30年最大的經濟機遇在中國，時間可能更長也說不定。既然如此，我們作為一個總部在香港的公司，離中國內地特別近，也是中國的一部分，沒有理由不在這個大的發展過程中分一杯羮。

當然，市場太大沒有一個公司能夠取得很大的份額，但是市場夠大一個小份額就不得了。在全國有275個城市有100萬人口，180多個城市有300多萬人，有90多個城市有500萬人，其中有11個有一千萬以上人口。現在我們在整個大陸，在上海之外，蓋了750億左右的項目。

雖然經濟發展慢下來，但有中國一半發展速度的國家沒有幾個了。中國這么大的經濟體，又有這么快速的增長，要是我們不在這個環節里分一杯羮，我覺得對不起我們股東。

當然，在內地做生意不容易，很多制度、文化和香港有點差異。賺錢是非常困難的一件事情，所以唯一的方法是謙卑的學習，我們也學了20年。

像今天的武漢，我們以前從來沒有在武漢蓋過項目，兩個月前我們在第一次在無錫開一個商場，之前也是第一次到濟南開發。所以，只要學習應該是可以制勝的。

恒隆有幸在香港這個地方，能夠利用這個機遇來中國內地大發展。

現場提問：你下一個項目打算在哪里？要不要把恒隆看成一個內房股？

陳啟宗：下一個項目在哪我也不知道，因為武漢項目地塊是今年二月才買的，之后沒有成功買其他地方，當然我們不否認也在其他好幾個城市研究。下一個項目在哪里我們只是有一個猜想，成功不成功還不知道。

內地的內房股在我的理解來看絕大部分是以住宅為主，住宅和商業房地產完全是兩個概念。

當然，在亞洲房地產業務剛開始的時候，很多人都是兩邊一起做，但是在比較發達的經濟體里會主攻某一領域。

別人都是以為我們做住宅的，我們不是做住宅的。住宅是我們在發展商業項目連帶做的一點，所以不要把我們看成內房股。在內地專門做商業地產的沒幾家上市公司，所以也沒什么好比較的。

現場提問：武廣商圈是黃金地段，和恒隆隔街的是武漢本地非常有實力的商業體武廣，在前段時間離恒隆廣場這塊地不遠處的地方也創造了武漢市最高成交價的地塊。你們有沒有什么獨特之處，能夠在這么多商業體里脫穎而出？以后在武漢地區會不會考慮有住宅項目？

陳啟宗：首先，買地是最重要的。房地產也有基因，第一個是地點，在哪里買，要不要買，你可以自己決定。第二，規劃，能蓋什么不能蓋什么。比如精武片區地塊很大部分有公共設施，還有一部分住宅，那塊地給我不合適。第三個，設計。第四個，建筑的水平。我把這些叫做房地產的基因。

剛才你說武廣商圈是全武漢最好商業中心地帶，所以我們才來這里。現在至少有四個百貨店和商場在這里，研究他們的產品后我們認為可以在這個環境里脫穎而出，所以才決定做這個項目。當然，時機也要拿捏得準，在中國土地一般占房地產項目成本40%，而武漢恒隆廣場大概是20%。

只占20%的一個原因是我們蓋的東西比較貴一點。但更重要的是拿地時機拿捏準，去年第四季度土地市場冷卻下來，所以去年全年我們加快買土地速度，基本上在去年第四季度拍板這塊土地。

到了今年九月，精武片區那塊土地比恒隆廣場貴了差不多一倍。我們的規劃條件，土地的地點等都是非常優質的。

除非我找到最好的地點，要不然我不干。所以，我們是非常執著的，除非我的基因是對的，要不然我們不干，這個是讓我們比較有競爭優勢的原因。

陳南祿：我補充一點，我們不怕競爭，有信心可以在競爭中脫穎而出。大家可以看到我們的規劃，最高的是寫字樓，中間比較低一點的是一個商場，這三個是酒店式公寓，里面有非常多的住宅設計，將來會是武漢黃金地段最好的公寓式酒店。

這些公寓式酒店不排除會出售，但是它和一般的住宅有不一樣的體量和定位。規劃方面，公寓下面是恒隆廣場，旁邊是非常大的空間，交通非常方便，地段也好，將來是我們中部地區最好的公寓。

現場提問：恒隆是做中高端地產的，也有一個理論說人均到3000美元，地方市民對奢侈品的需求比較旺盛，我們在這個地方也有高端奢侈品區域嗎？恒隆為武漢引入奢侈品，將來的定位和銷售方面有什么計劃？

現在網絡銷售比較熱，之前在上海有一個說法，恒隆不要做網絡試衣間，武漢這個商場有沒有這方面的考慮，在具體的業態方面會不會擺脫網絡試衣間的未來？

陳啟宗：武漢已經是一個商業氛圍非常好的城市，大名牌差不多都來了。不需要我們引進一些大名牌。當然，我相信武漢恒隆廣場開了之后還會有更多的大品牌跟著我們來。

吸引他們要有一定實力才行。我們蓋得好就是一個互利的環境，和奢侈品大名牌相互都有需求，這才有好的結果。所以，我不太擔心這個東西。

至于網絡，不可否認發展很快，會把相當一部分營業額分走。但是這個既是危機也是機遇。

打個比方，要是沒有網絡銷售，某個品牌可能要開一百個店，有了網絡他可能只開二十個店，所以除非你是最好的，是那二十個店之一，他才到你那里開。

另外一方面這也是個機遇，我認為恒隆能夠在這個環境里利用新經濟銷售來為我們服務。

有人說現在在網絡上買賣東西不需要去商場購物，我說這是莫名其妙的一句話。人是群體動物，十九世紀末開始有電話，就有人說交通工具都不用了，結果整個二十世紀汽車好得不得了。不可能完全用網絡銷售取代人與人之間的接觸。

陳南祿：剛才你問恒隆是不是只招奢侈品，不一定，恒隆廣場里面有國際頂尖品牌，也有一些比較受歡迎的一般品牌和很多餐飲。

客人不一定全部是來恒隆廣場買東西，我們是在提供一個體驗，讓他們來到恒隆廣場覺得很舒服，可以跟朋友來喝茶，吃飯，看電影，這是我們特別的一個定位，也是恒隆廣場成功的元素之一。

武漢的恒隆廣場設計方面也非常特別，頂層有一個空中花園，希望將來給武漢市民一個喝茶、吃飯的好去處。這種感覺網上沒辦法提供，而且我們也覺得互聯網和我們商場是可以互補的，很多人看商品可以到商場里面去。最重要的是，人都是群體性的動物。

現場提問：一開始聽到你介紹在沈陽的恒隆廣場，在西南，在中部，在華中的動作，什么時候你們在華南會有動作？

陳啟宗：華南是經濟活力非常強勁的一個地區，特別是珠三角的廣州和深圳，深圳離香港比較近。廣州我們去晚了一點，很多大亨在那里落戶。但是太多人去的地方沒有那么多機會了。反而中部、東北、華東、華中很多沒有世界級大項目的地方機會多，我們去那里就變成第一個。

比如說我們在沈陽、濟南、無錫都是第一個做真正世界級商場，在那些地方競爭可能小一點，機會大一點。

現場提問：有很多地方都想搞金融中心，而武漢的發展都是滯后的，特別是相對一些大城市，你覺得武漢這個地方將來是不是可以做到金融的區域中心或者是華中的金融中心呢？

陳啟宗：在內地大家都知道，去到哪里到處都是金融中心，聽一下無所謂，相信多少自己有把握就可以了。

所以我一直對于高檔寫字樓看得不是那么好，我們自己的規劃也只有一棟。

其實我覺得全國都要謹慎，不僅是這里。你想一想全國有多少是用寫字樓的？用寫字樓的主要是金融業以及金融業有關的行業，什么律師、會計師等等。另外一個就是大公司的總部，但是中國大公司總部絕對是自己建的，不是租的。像國外的話，整一棟都不會買下來，只是會租。他們都會有一個很大的保險公司在那里，中國是沒有這樣的東西。

比如剛剛我這里有五家銀行未來可以搬進我們武漢寫字樓，五家銀行是多少人呢？不會有多少人，每一家一百人已經很了不起了，一百人就已經是一層樓了，五間就五層，還可以用多少？那為什么建呢？第一個就是現在要建一個商場就要建寫字樓，如果是地點最好那一間、最中心那一間就不要怕，為什么呢？因為總會有一個點在那里，不是說沒有的。再加上我們財務健全，我不怕你打，我們就可以一直打價格戰，到別人頂不住的時候我還可以，因為我是零負債。如果是最好的那個，其實不需要怎么樣做都不會很離譜。

現場提問：商場、寫字樓是怎么樣的一個方向呢？

陳啟宗：寫字樓容易建，建好之后要管。寫字樓建好之后不會這樣、那樣，商場不是這樣，需要天天看做了多少生意，每三年要調整業態，一般商場每年都是15到20%的調整。另外一方面，寫字樓也帶很多人流給商場，上海也是一樣。

現場提問：可以認為恒隆在內地現在還是投資期，還沒有進入收成期嗎？

陳啟宗：開始進入收成期，因為這兩三年已經建好了幾個，第一個項目就是沈陽皇城廣場，第二個是濟南，第三個又回到沈陽，第四個就是無錫，已經新開了四個了。加上之前上海還有兩個。

現場提問：現在武漢項目的這個地方您有什么好呢？

陳啟宗：這是全武漢最好的一個商圈，周邊的話新世界過了之后就有世茂廣場、武漢廣場，等等，中間的一條街不是那么闊，就可以走過去，街太寬很麻煩的。

杭州錢江新城那個馬路很寬，我有一次去那里看，司機載我去十字路突然急剎車。因為那里有老婆婆在過馬路，我一看知道怎么回事。兒子、女兒搞科技賺到錢，就在杭州買了一套新樓跟爸爸媽媽在那里住，很孝順。但是老人家很無聊，馬路太寬，過馬路非常危險。就覺得很恐怖，其他城市哪里有這么寬的馬路，所以這也是要考慮的一個問題。反而我在蘇州見到一個副市長，這個副市長很厲害，一個一個城市跟我們分析，他的想法和生意人很相近，但他做官的卻可以看到我們做生意看到的事情，潛力更加大。

現場提問：華東、上海這些地方你們都有占據市場，再下去的話有一些主要的城市其實都已經很擁擠了，未來是不是難找一些有發展空間、潛力，風險相對都覺得都可以承受的地點？

陳啟宗：兩方面看，第一中國太大了，真的是太大了。我跟你說一個故事，武漢我們有很大的爭議，因為之前市里面很難搞，有一天我的同事回來跟我說，現在來了一個新市長，很有頭腦，很有魄力，跟你一定可以談得來，我們安排去見他，跟他聊聊天。這就是今天的市委書記。那個時候他請我吃飯，一聊很聊得來，很有思想。聊得來是人與人之間，能不能做成也都不知道。又很幸運，硚口區之前從來沒發展，因為是老工業區來的。那一條大馬路京漢大道，這一條對面就是武廣商圈，這一條就是解放大道，我們就在京漢大道跟解放大道中間的。以北就不是它的區，以南就是硚口區，但就是一直沒有發展。誰知市長來了就說硚口區要大發展，就開始偵察了。第一個項目就是京漢大道，就是武廣商圈，我們就撿到寶。我們那一塊地拿到七個月之后附近不是很遠的一塊地的出讓價格就差很遠了。

所以有沒有地方呢？內地的地方發展、變化很大。有一些地方已經很漂亮、很好，人家有很多李冰冰、范冰冰在，就不用去做了。但是很多還沒有。中國就是這樣了，還有機會。

另一方面，現在我手上的那些貨量已經可以做很久了。我手上的那些貨量一年可以完成一個帝國大廈。完成一個的意思平均每一個項目要建十年八載的話就很大的項目，而六、七年就建完已經很不得了。一個大廈是265萬平方米，如果我要完成的話要十二年才可以完成，就有3200多萬平方米左右的面積。

現場提問：是不是會暫停買地計劃？

陳啟宗：有好的地塊就不怕不買的。因為我們是零負債，如果有好地塊，就無所謂了。

現場提問：是不是現在到處都在賣一些地塊呢？

陳啟宗：今年2月份的時候我們買了地到今天升了一倍。你叫我7個月前去買我就買，今天要我去買我就不買了。要什么時候買呢？市場都是上上下下的，不需要那么著急，這三五年有沒有機會呢？一定有機會的。因為買地一回頭就已經不是你的錢了，錢在自己的袋子存一下暖暖袋子算了。昨天區委書記跟我說，陳先生，如果你這一塊地不是之前那個時候買的話，完全是兩個世界。我說是，大家都心知肚明，不妨直認，價格絕對是一倍以上。

現場提問：之前馬云因為“雙十一”做得很好，其實你會不會很關注？是不是覺得不用害怕呢？

陳啟宗：不用害怕。我上個星期才跟馬云吃過一頓飯。有很多話聊，就當普通的聊天。

前天晚上馬化騰在我那里吃飯，上個星期六馬云在我那里吃飯，我跟他們說，你們兩家公司，任何一家都是新鴻基的三倍，是長江的三、四倍。并且你們的增長率是非常快的，去年光棍節，他們賣了32億美金，今年賣了57億美金，差不多翻倍了，當然我也很明白，十年之后、十五年之后，這些公司還會不會存在我不知道。不是這一家就是另外一家，肯定有這樣的公司存在。當然新鴻基、長江的地皮會穩定很多的，但就公司目前的體量來說，人家已經過了我們全香港做得最厲害那一家。我十天內跟這兩個人吃飯，每個公司都是新鴻基的三倍，甚至是我公司的6倍，這個是事實。

現場提問：講完之后您希望得到什么呢？

陳啟宗：有很多東西可以學的，人家做的一些事情我們要知道才可以。我三年前已經請了兩個年輕一點的40歲左右的電商專家來講了一場，三年在這個領域里面是一個時機，所以要找一個專家來上堂。

現場提問：三年前講的東西是不是已經實現了？

陳啟宗：基本上是。

現場提問：你們會不會自己做電商？您怎么看電商？

陳啟宗：講笑的話就是，我寧愿在星巴克看美女也好過在網上看美女。人是群體動物，人與人之間怎么可能沒有接觸。那再加上社會上是發展的，我最近不知道去了哪個餐廳，餐廳里面就有一男一女，互相都不會看，都低頭玩手機，這個不是很正常。社會是不是永遠都是這樣呢？這個是值得考慮的一件事情，所以這個一定會有影響。但是不是影響到沒有生意做呢？沒有可能的。比如外國的大品牌來中國，第一件事情就是去找一家店鋪。

現場提問：去淘寶就不需要店鋪了。

陳啟宗：我認為真正的電商公司是淘寶，是天貓。凡客不是電商，這還是品牌公司，不過用的渠道是網絡。另外一種公司就是百貨店，1號店、京東那些就是百貨公司。那一班家伙未來也是不可以的，真正厲害的是淘寶、天貓。

未來天貓不會停滯，其他會停。當然了世界會變的，諾基亞曾經那么輝煌，那么厲害。所以那些公司十年、十五年之后在不在這里沒有人知道。中國人在這個范疇一定會繼續發展的。

(來源：觀點地產網)