1）銷售數(shù)量

　　客戶消費(fèi)的商品的數(shù)量。

2）含稅銷售額

　　客戶購買商品所支付的金額。

3）毛利

　　毛利＝實(shí)際銷售額－成本。

4）凈利

　　凈利＝去稅銷售額－去稅成本。

5）毛利率

　　銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，毛利率＝（毛利/實(shí)際銷售額）×100%。

6）周轉(zhuǎn)率

　　周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計的時間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率＝（銷售吊牌額/銷售成本）×100%。

7）交易次數(shù)

　　客戶在POS點(diǎn)上支付一筆交易記錄作為一次交易。

8）客單價

　　客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。

　　客單價=銷售額/交易次數(shù)

9）周轉(zhuǎn)天數(shù)

　　周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫存金額/銷售吊牌額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差；周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理

　　越好。

10）退貨率

　　退貨率=退貨金額/進(jìn)貨金額（一段時間）；用于描述經(jīng)營效率或存貨管理情況的指標(biāo)，與時間有關(guān)。

11）售罄率

　　售罄率=銷售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量

12）庫銷比

　　庫銷比=期末庫存金額/（本期銷售牌價額/銷售天數(shù)*30）

　　（只有在單款SKU 計算中可用數(shù)量替代金額。）

13）連帶率

　　連帶率=銷售件數(shù)/交易次數(shù)

14）平均單價

　　平均單價=銷售金額/銷售件數(shù)

15）平均折扣

　　平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額

16）SKU（深度與寬度）

　　英文全稱為 stock keeping unit, 定義為保存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個SKU 通常表示一個規(guī)格，顏色，款式），即貨號，例：AMF80570-1。

 

商品分析的主要分析緯度？

商品分析主要從商品、用戶以及兩者之間的購買渠道和時間等維度著手分析。主要分析包括：

 

 

 

 

2）銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

 

3）營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等），通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。

 

4）坪效：主要是本月坪效情況、與去年同期對比。“日均坪效”是指“日均單位面積銷售額”，即：日均銷售金額/門店?duì)I業(yè)面積。

 

5）人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比。“本月人均勞效”計算方法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù)。

 

6）盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡要分析，通過分析及時發(fā)現(xiàn)門店在商品進(jìn)、銷、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。

 

7）門店商品庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu)、庫齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。

 

8）特價商品業(yè)績評估：主要是特價商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。“特價商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店特價產(chǎn)生的效果以及門店在特價商品經(jīng)營中存在的問題。

 

9）客流量、客單價分析：主要指本月平均每天人流量、客單價情況，與去年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析門店客流量、客單價時特別要注重門店開始促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對于提高門店客流量、客單價起到了一定的作用。

 

10）售罄率：指貨品上市后特定時間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過此數(shù)據(jù)可以針對貨品銷售的好壞進(jìn)行及時的調(diào)整。