繼揚(yáng)州工藝在北、上、廣等一線城市以及蘇南等地陸續(xù)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店后，揚(yáng)州玉雕產(chǎn)品將在今年春節(jié)前后進(jìn)駐興化，搶占蘇北、蘇中地區(qū)的玉石市場(chǎng)。

“去年，我們?cè)谔┲蓍_(kāi)設(shè)了蘇北地區(qū)首個(gè)專賣(mài)店，取得非常好的經(jīng)濟(jì)效益。所以我們計(jì)劃復(fù)制泰州模式，在興化再開(kāi)一個(gè)專賣(mài)店。”昨天上午，揚(yáng)州玉器廠藝豐工藝禮品有限公司一位竇姓負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計(jì)今年春節(jié)前后，這家興化店就能正式開(kāi)門(mén)揖客。

蘇北市場(chǎng)主打玉鑲金產(chǎn)品

據(jù)介紹，除常見(jiàn)的玉器掛件、把玩件和擺件外，一款剛推出的玉鑲金產(chǎn)品，將成為揚(yáng)州玉器蘇北店的主打產(chǎn)品。

此外，揚(yáng)州玉器廠善制玉雕大件，很多邊角料可二次利用，因此，與其他廠家的同類產(chǎn)品相比，市外店的產(chǎn)品在原料價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

記者了解到，早在十多年前，揚(yáng)州工藝就入駐北京、上海、廣州等一線城市。同時(shí)，國(guó)內(nèi)其他玉雕產(chǎn)地也不約而同地瞄準(zhǔn)了這些極具消費(fèi)潛力的城市。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓玉石產(chǎn)品在這些大城市中的利潤(rùn)空間有限。

“再加上好產(chǎn)品齊聚一線城市，市民眼光也隨之提高，導(dǎo)致很多大眾化的玉石產(chǎn)品在這些成熟的市場(chǎng)很難銷售。”周雨說(shuō)，相比而言，蘇北、蘇中的玉石市場(chǎng)幾乎還是空白。“我們前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蘇中和蘇北地區(qū)年長(zhǎng)者多佩戴金飾，而年輕人則青睞鉆石。因此，玉石產(chǎn)品具備非常大的生存和發(fā)展空間。率先打入市場(chǎng)，會(huì)讓揚(yáng)州玉器在該地區(qū)玉石市場(chǎng)上掌握話語(yǔ)權(quán)。”

對(duì)外擴(kuò)張

市外店帶動(dòng)揚(yáng)州總部銷售

記者從市工藝美術(shù)集團(tuán)了解到，從上世紀(jì)90年代在外地開(kāi)設(shè)專柜，到近年來(lái)走出家門(mén)開(kāi)加盟店、直營(yíng)店連鎖發(fā)展，揚(yáng)州工藝對(duì)外擴(kuò)張市場(chǎng)的步伐不斷加快。

目前，揚(yáng)州工藝以集團(tuán)名義在外開(kāi)設(shè)的直營(yíng)店有北京店、南京店、常州店3家；以玉器廠或漆器廠開(kāi)設(shè)的市外直營(yíng)店有石家莊、昆山、南通、沈陽(yáng)4家店。再算上“準(zhǔn)加盟店”和專柜，揚(yáng)州工藝在外地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)更是多達(dá)數(shù)十個(gè)。

“據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，外地市場(chǎng)的貢獻(xiàn)首次占集團(tuán)總產(chǎn)值的10%。”揚(yáng)州工藝美術(shù)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“當(dāng)然，這還不算附加效益。因?yàn)檫@些外地門(mén)店肯定還能間接帶來(lái)更多的客戶趕往揚(yáng)州總部挑選產(chǎn)品。” 

（來(lái)源：揚(yáng)州晚報(bào)）