被稱為小奧運會、聚集世界各國青年運動員的第二屆夏季青年奧林匹克運動會將于今年8月16日至28日在南京舉行。近幾年舉行的北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會甚至在英國舉行的倫敦奧運會，都有眾多溫企、溫州產(chǎn)品各顯神通積極參與成為供貨商、贊助商、特許商品授權生產(chǎn)或銷售商等，此次南京“青奧會”也不例外，據(jù)南京溫州商會、溫州百商聯(lián)盟等處信息，已有多家溫企在著手掘金南京“青奧會”。

南京“青奧會”會徽

但與此前幾大國際大型活動掘金之行溫企、溫州產(chǎn)品各顯神通各自為戰(zhàn)不同的是，此次南京“青奧會”首次出現(xiàn)在外溫商攬下十八大類特許商品生產(chǎn)權、零售權，再與溫州企業(yè)、產(chǎn)品對接，形成內(nèi)外溫商聯(lián)手，有牽頭、有組織的掘金行動。有企業(yè)認為，內(nèi)外溫商聯(lián)手掘金大型活動之舉，應該好好探索嘗試。

南京溫商攬下特許權 十八大類特許商品大門向溫企敞開

溫企、溫州產(chǎn)品南京“青奧會”掘金之行出現(xiàn)新變化，源自南京溫商鄭衡攬下南京“青奧會”十八大類特許商品生產(chǎn)權、零售權，并向溫企敞開大門的舉動。

鄭衡是在南京打拼的溫商二代，鹿城區(qū)人。2012年，想在父輩羽翼之外闖出一片天地的鄭衡，瞄上將在南京舉行的“青奧會”。不過開始接觸“青奧會”組委會時，他只是想把自家生產(chǎn)的熱水器裝進奧運村，穩(wěn)穩(wěn)當當做一個奧運設施供應商。但沒想到奧運村并不需要他的熱水器，創(chuàng)業(yè)心切卻出師不利的鄭衡，找了很多“青奧會”和北京奧運會、上海世博會等大型國際活動商業(yè)開發(fā)及企業(yè)參與的資料，仔細研究后發(fā)現(xiàn)，“青奧會”特許商品大有商機。經(jīng)過一番攻堅之后，2012年年底鄭衡終于拿下青奧會全品類特許生產(chǎn)權和零售權的代理授權資格。為運營這個項目，鄭衡又與南京市國資委合作，以國有控股的形式成立了青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司下屬子公司青奧體育裝備有限公司，負責運營全品類特許商品的生產(chǎn)與全中國區(qū)域零售資質，鄭衡任公司副總經(jīng)理。

鄭衡拿下特許生產(chǎn)權、零售權的十八大類商品，包括家用紡織品類、毛絨玩具類、服裝服飾類、箱包類、禮品類、珠寶首飾類、眼鏡類等，共180來個細分品種。鄭衡表示，作為在外溫州人，無論從對老家的感情，還是對老家企業(yè)和產(chǎn)品的了解程度，讓他在選擇合作伙伴時都自然有一種傾向，只要質量有保證、價格有優(yōu)勢，這十八大類特許商品的合作伙伴將優(yōu)先選擇溫企和溫州產(chǎn)品。

內(nèi)外聯(lián)動對接 不再各自為戰(zhàn)

鄭衡選擇合作伙伴時的溫州情感很重要，但推動并形成內(nèi)外溫商聯(lián)手合作局面的關鍵，卻是溫州百商聯(lián)盟。

這是一個以眾籌方式聚集商業(yè)資源，融合娛樂休閑、信息分享、創(chuàng)業(yè)輔導、資金募集和項目投資等于一體的商務生活平臺，其位于鹿城廣場的咖啡酒吧項目將于3月份開業(yè)。但成為青奧南京產(chǎn)業(yè)有限公司在溫州的代言人，在鄭衡和溫企、溫州產(chǎn)品之間搭建橋梁形成內(nèi)外溫商聯(lián)手，是百商聯(lián)盟一個新嘗試。

實際上，在百商聯(lián)盟參與內(nèi)外溫商牽線搭橋之前，與以往大型國際活動一樣，已有不少溫企、溫州產(chǎn)品通過各種渠道各自為戰(zhàn)與南京“青奧會”搭上了線。在“青奧會”逐漸鋪開的特許商品專賣店里，亦可見不少商品為溫企提供。

百商聯(lián)盟創(chuàng)始人江翔說，參與、促成內(nèi)外溫商聯(lián)手掘金之舉也屬偶然。去年下半年，作為溫商二代，他和鄭衡相識于南京的一次活動，在交流中了解到鄭衡的這個項目，當時就意識到，鄭衡手中握有的這十八大類特許商品中的多個種類，溫州產(chǎn)業(yè)企業(yè)完全可以滿足。而能滿足這些特許商品供貨需求的溫企，不必要各自為戰(zhàn)各尋門路，完全可以通過組織，有條不紊地參與進來。江翔和鄭衡一拍即合，百商聯(lián)盟成為青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司在溫州的代言人，溫州企業(yè)獲得青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司特許生產(chǎn)、零售的組織方、挑選者，促成了內(nèi)外溫商合作掘金的局面。

百商聯(lián)盟的牽線搭橋效果不錯。溫州繆福生珠寶對珠寶首飾類特許生產(chǎn)、零售的授權表示了極大的興趣，巨龍光學對眼鏡類特許生產(chǎn)、零售授權已有合作意愿，杭州印廬文化有限公司已經(jīng)申請瓷制工藝品和禮品的授權并開展了（印章、香爐）產(chǎn)品設計，而溫州市服裝商會也積極將合作信息轉發(fā)給1000多家企業(yè)會員并推薦符合要求的企業(yè)參與。

掘金大型活動 內(nèi)外合作應多嘗試

據(jù)青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司、溫州百商聯(lián)盟提供的信息，溫企掘金南京“青奧會”的形式主要為：青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司可授權企業(yè)為特許商品××品類指定生產(chǎn)商、特許商品××品類指定零售商、特許商品××品類指定合作伙伴。指定生產(chǎn)商針對生產(chǎn)型企業(yè)，指定零售商針對具備門店銷售能力企業(yè)，指定合作伙伴針對既擁有生產(chǎn)能力又具備銷售門店的企業(yè)，優(yōu)先獲得特許商品采購訂單，企業(yè)專賣店同時可以成為南京“青奧會”各種特許商品專賣點。同時，青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司旗下?lián)碛械慕�百家特許專賣店，可向授權單位開放銷售渠道。

“一場大型活動的背后是無限的商機，北京奧運會全品類商品累計銷售額突破260億元，上海世博會突破180億元，廣州亞運會突破60億元，南京青奧會同樣也將是座金礦。”鄭衡說，通過內(nèi)外溫商聯(lián)手合作，應可減少溫企參與掘金的成本提高參與價值。

江翔認為，內(nèi)外溫商聯(lián)手合作掘金大型活動的模式或許該多嘗試探索。如今后的世博會、世界杯、奧運會等大型活動，包括在國外的在外溫商，即便自己不具備滿足其商品、服務等方面的需求能力，也完全可以背靠溫州、溫企，先聚集資源和資金攻關拿下，再和溫企聯(lián)手內(nèi)外合作分一杯羹。此舉不僅能提高內(nèi)外溫商的形象，也能讓更多溫企、溫州產(chǎn)品走上世界舞臺。

（來源：和訊網(wǎng)）