在憋了近一個月之后，杭州樓市終于在上周迎來馬年首次開盤。相似的是，開盤的樓盤都位于大橋西。

　　德信·北海公園率先在2月18日晚宣布降價清盤，15800元/平方米的均價直接將板塊價格拉低到兩年前，打響杭州樓市馬年降價第一槍。

　　2月21日下午，北海公園正式開盤，推出房源為小區“樓王”5、6號樓共208套，主力戶型包括72、88、127平方米，其中6號樓90套房源為全新房源，其余都是前幾次開盤后遺留房源。這次北海公園開盤，現場清一色都是年輕夫妻。開發商最后公布的去化率為8成。

　　2月19日，在北海公園正式對外公布清盤價不到24小時，距離北海公園不到400米的天鴻香榭里火速作出反應，以“起價11800元/平米，均價13800元/平米”的價格參戰。香榭里選擇在周六認籌，現場排隊人群一度排到大門口。

　　2月22日，濱江·萬家名城開盤加推2、9號樓共計274套房源，主力戶型為89-130平方米，價格13000元/平米-15000元/平米。據統計，萬家名城此次開盤也是去化8成。

　　降價與截客

　　開盤現場暗流涌動

　　上周盡管只有兩個樓盤開盤，但是在這兩個樓盤所在的區域，卻是暗流涌動。

　　在房產業內人士的微信圈里，“降價、截客”成了上周末出現頻率最高、最熱鬧的名詞。

　　你在這邊開盤，我在邊上搗亂。在城北某樓盤開盤現場，對門的開發商直接搭臺拉出宣傳語，只要憑該樓盤的認籌單到訪，就有獎勵可以拿。

　　而在橋西一個樓盤的認籌現場，也有別的開發商開車前來做廣告，表示憑著該樓盤的認籌卡到訪，可以額外獎勵50元。不少客戶都會拿著認籌單去走一圈。

　　有購房者說，自己去某樓盤開盤沒搖到號，結果拿著認籌單出來被中介拉到旁邊兩個樓盤，不僅受到熱情接待，還拿到百元以上的禮品。他說，沒搖到號都不沮喪了，周邊還有這么多樓盤可以挑，再等等也許還有降價。

　　春節后成交兩千多套房源

　　銷量前三都是蕭山的樓盤

　　從春節結束到出現首降，杭州樓市成交怎么樣?

　　據統計，從法定工作日2月7日開始算起，截至昨日下午，杭州樓市已成交2069套房源。其中，成交前三均為蕭山區樓盤。

　　據數據顯示，前三名分別為綠都·金域蘭庭、郡望府、龍達國際。其中，綠都·金域蘭庭更是單盤成交244套，與第二名拉開180多套的差距。據了解，金域蘭庭于春節前加推三期房源，為現房銷售。有業內人士指出，由于定價合理，加上主推的大濱江概念吸引了大量的濱江購房者，使得該樓盤保持不錯的成績。

　　在商業地產方面，萬達廣場表現搶眼，是春節以來主城區商業地產成交量最高的樓盤。

　　杭州存量房達到12萬套

　　購房者迎來挑房好時機

　　春節后，樓市迎來了存量12萬套的天量數據。12萬套，不僅是2007年以來的存量新高，更大大超越了去年樓市整年的成交量。同時，杭州的新房源還在像滾雪球一樣，源源不斷地增加。杭州樓市競爭日益加劇，購房者也迎來了挑房買房的好時機。

　　據快房網K指數研究室統計，哪怕與四年來成交套數最高的2013年相比，目前的存量房都已經是去年一整年成交量的1.4倍。換句話說，哪怕沒有任何新房源推出，目前杭州市場的存量房也夠賣一年多了。

　　業內人士指出，杭州樓市庫存量大增，主要還是因為2012年出讓的土地項目劇增，并且大多數都已進入開盤季，供應量集中爆發，其總量遠超同一時期的銷售量。

　　大老哥指出，板塊競爭激烈的樓盤，或者部分資金壓力大的開發商將率先啟動降價，購房者要抓住這些時機。同時，12萬套的存量擺在那里，今年買房可選余地很大，完全可以慢慢挑選，以合適的價格買到自己滿意的房子。

　　春節后杭城樓盤成交量前十名

　　樓盤名 板塊 成交 成交均價

　　套數 (元/㎡)

　　綠都·金域蘭庭 蕭山 244 8540

　　郡望府 蕭山 68 8749

　　龍達國際 蕭山 42 16551

　　杭州萬達廣場 大橋西 41 20662

　　景瑞·御藍灣 閑林 37 6938

　　朗詩·未來街區 翁梅 35 10908

　　怡豐城 翁梅 34 9362

　　興耀·星悅灣 蕭山 32 8360

　　富力·西溪悅居 西溪 29 17443

　　萬科·璞悅灣 濱江 26 18746

　　備注：成交數據截取時間2014年2月7日-2月26日，截取范圍杭州市區(含蕭山和余杭)。數據來源透明售房網，由快房網K指數研究室整理而成。

　　同樣的橋西不同的降價

　　從上周到現在，橋西又一次站在了樓市的風口浪尖。

　　說是湊巧也好，說是故意也罷，這兩年的樓市第一降，總是擺脫不了大橋西的影子。

　　2014年2月18日，德信·北海公園率先宣布降價清盤，15800元/平方米的均價直接將板塊價格拉低到兩年前，打響杭州樓市馬年降價第一槍。

　　2012年2月10日，方正·荷塘月色宣布暖春活動，160套房源起價9980元/平方米，半數房源總價控制在百萬元以內。而在此之前，該樓盤所推房源起價在13600元/平方米。

　　有人會奇怪，如果說2012年那次是為了自救迫不得已;今年這次又是為何，算算2013年開發商賺得也不少，為什么同樣的時間、同樣的地點，又要降價?

　　分析兩次橋西降價，有相似的大背景。比如限購，自2010年一紙限購令開始，投資客已經被慢慢擠出市場，剛需一躍成為樓市主角。比如高存量，這兩次降價前，存量都攀升至當時的最高峰。供大于求的市場格局，是杭州樓市兩年來一直面對的現實。

　　兩次降價，也有完全不一樣的動機。兩年前的那次降價是在2011年全年銷售低迷、開發商資金鏈近乎斷裂的情況下迫不得已的降價。當時整個樓市成交處于凍結的狀態，需求量很低，成交萎縮，市場信心也不足。那一年，開發商為了回籠資金爭相降價促銷，杭州樓市降價區域也從偏遠的外郊開始逐步蔓延至主城區。

　　而這次降價，北海公園其實是在降價清尾盤，而且，德信在降價的同一天還在拿地補倉。可以說，今年初的降價，更多的是在拼周轉，拼成本，是開發商之間的一種競爭，是開發商優勝劣汰的過程。有業內人士說，現在絕大多數開發商還沒有出現資金緊張的情況，這次降價，可以看成是開發商對未來市場壓力預估的一種主動性和預防性的降價，優化結構的降價。

　　不過，不管怎么說，想把房子賣出去，降價總是最狠的一招。需求這塊蛋糕只有這么大，你不去搶，就要被別人搶走了。不是有句話說么，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。

　　(來源：都市快報)