3月8日，走在各大商場隨處可見各類粉紅色的促銷牌，“三八婦女節”的促銷季已然來臨。然而在電商沖擊之下，實體零售業者的日子并不好過，面對電商的超低價格，實體店往往無力還擊，這些業者有些選擇與品牌商戶協商讓利“火拼”電商，有些則突出體驗式消費來差異化吸引客流，還有一些則選擇與電商合作“共分一杯羹”。

但令實體業者擔心的是，越來越的節慶促銷和與低價讓利后，讓其利潤越來越下滑，透支性促銷消費讓實體業者全年收益不平衡，這些都進一步導致傳統百貨業者大幅度業務調整甚至關店。

爭奪“她經濟”市場

在消費市場，女性一直是購物的主體人群，因此“女人節”這個節點必然是商家必爭之地。

一向嗅覺靈敏的電商提前就啟動了對“三八婦女節”促銷的計劃，搶占實體店市場份額。去年“三八”節期間，阿里巴巴聯合諸多商場和生活娛樂品牌，嘗試“手機淘寶生活節”，砸下重金請網友吃飯、K歌，今年淘寶則進行“三八節”的掃碼搶購。早在上個月，京東就推出“美妝正品險”，同時啟動“美妝蝴蝶節”促銷，以“超低折扣”、“超值滿減”、“爆品返場”等一系列促銷活動搶占市場。同日，蘇寧開啟“閨蜜節”，蘇寧美妝和蘇寧“紅孩子”齊上陣。1號店則上線“寵愛女人節”，從食品飲料、美容護理、廚衛等女性消費熱門領域下手，布局“女人節”。

中國電子商務研究中心監測數據顯示，中國消費者的主要購物方式正逐漸由線下轉為線上，50%以上消費者都已將購物主戰場向網絡平臺轉移，約70%女性網購多于線下購物，63%女性至少每天上網瀏覽購物網站一次，67%女性網購比配偶多。

如此犀利的競爭之下，實體業者已然坐不住了。打折優惠是基本技巧，比如新世界打出了滿1000元送300元、部分飾品立減等促銷，置地廣場、百聯等則紛紛以折扣示人，還有商家打出購物滿一定金額免費停車等。記者走訪不少商場都看到各類“三八節”的五折優惠或立減活動。

有一些業者則選擇突出體驗式消費來吸引客源，比如太平洋百貨麾下數家門店正在升級，增加餐飲業態以導入客流。

另有一些業者則選擇與電商合作。田小姐作為大悅城的推廣部總監助理，這幾天正忙于商場“三八節”促銷，其透露，大悅城也采取滿一定金額進行返利的模式，但其是與電商合作返利，因為其希望通過電商平臺和電子支付導入更多消費者。同樣地，銀泰系也是一直保持與阿里系的O2O合作來增加實體店消費者。

實體業者的尷尬

盡管實體零售業者采取了多種方式促銷，然而隨著電商的迅猛發展，令實體業者越來越陷入尷尬境地。

“不少消費者最敏感的因素依舊是價格，但是與電商相比，我們實體店的折扣力度明顯小，即便是五折優惠，價格還是會比網購貴，因為我們的成本高，畢竟我們的租金、人工等無法避免，一件衣服的實體店售價通常是成本價翻十倍，即使是五折也是五倍成本價，實體店價格比起網購可能僅有二至三倍成本價還是高了很多。”一位在百聯系工作多年的資深人士透露。

一位服飾品牌商坦言，其在網絡平臺和實體店都有生意，比起實體店需要收取租金和扣點，其更愿意在網絡平臺銷售，盡管網店也需要不少廣告和排名營銷成本，但其出貨量巨大，薄利多銷。

此種狀況下，更多類似“三八節”的節慶促銷反而增加了實體業者的壓力。

“因為我們的價格要走低，成本卻難以分攤，品牌商越來越愿意和電商合作，我們的客人也有流失。最令人難受的當屬消費透支問題，因為人的消費能力在一段時間內是有限的，一旦被某個節日點消耗過度，則此后很長一段時間內就減少甚至沒有了消費需求，尤其是非剛性需求，會非常明顯下降。那么我們實體店的全年收益會非常不平衡，而且我們也不可能全年天天都促銷。”太平洋百貨以為內部人員透露。

如此窘局之下，給實體業者帶來的長期挑戰是業態調整，比如太平洋百貨引入餐飲來拉動人氣、353廣場調整為悅薈，萬達則進行了“去服飾化”整改。

部分難以支撐的實體業者甚至關店止損。RET睿意德中國商業地產研究中心數據顯示，大型連鎖百貨2014年以來已經和明確將要關店的數量達到38家，其中，關店數量最多的百貨品牌為百盛百貨、馬莎百貨，各為5家;其次為伊藤洋華堂，關店數量為4家，而王府井百貨、中都百貨、NOVO百貨、寶萊百貨，尚泰百貨等百貨品牌，在二三線城市均有關店現象出現。
　　（第一財經日報 樂琰）