對于很多年輕女孩子來說，如果你買不起Chanel 2.55，那么花上其十分之一的價格買一款差不多款式的Kate Spade黑色菱格紋包也是個不錯的選擇。更何況，這個來自紐約的品牌近年來著實賣得火熱。

這個輕奢服飾品牌集團成為獨立品牌公司后的首個財年表現不錯。數據顯示，Kate Spade & Co. (KATE：NYSE)在2014年的銷售額上升11.39億美元, 較上年同期的8.034億美元上漲41.7%(其中有1800萬美元受益于該財年較上一財年多出的一周)。

不止賣手袋

市場分析人士認為，這家手袋制造商正在模仿Ralph Lauren王國：一個出售從服裝到家居用品幾乎無所不有的生活品牌，以期達到現有銷售額4倍數字的零售額——40億美元。

Kate Spade 的CEO Leavitt著眼于真正有吸引力的產品——香水，珠寶，手表，太陽眼鏡，并設置了同時吸引腰纏萬貫的富翁和奢侈品顧客等不同層級的價格點。

“Ralph Lauren是我們的業界的榜樣，”Leavitt說，作為前任Lauren副手的他現年53歲，2008年加入Kate Spade并在上個月成為母公司的CEO。“我們很自信可以完成既定的目標。”

為了達成目標，這家公司不斷在調整它的銷售策略。據悉，Kate Spade打算在今年上半年關閉旗下的兩個副牌Kate Spade Saturday(低價位副線品牌，價格只有前者的一半)和jack Spade(男裝)的線下所有的店鋪。原因是在去年第四季度，這兩個品牌的凈收入下滑到1.265億美元，而前年同期為1.852 億美元。公司決定將Kate Spade Saturday和jack Spade過渡到其專屬的電子商務網站。

一位Kate Spade Saturday的發言人也表示，品牌的標簽不會完全消失，并期望它未來仍然會出現在Kate Spade New York的店鋪和它的電子商務網站。

雖然有觀點認為，對一個只有八分之一Ralph Lauren集團大的品牌來說40億美元的計劃是一個大膽的目標。

但Leavitt為公司做出了規劃。為了促進美國本土的銷售額增長，他計劃新開門店，同時刺激占據品牌20%收益的網上銷售。他說，零售額將在2016年達到20億。

目前,該品牌在全球共有200家店鋪。

布局中國市場

“歐美市場競爭激烈趨于飽和，且是輕奢品牌的集中營，過去一年幾大輕奢品牌著力日本及大中華地區的發展。”一份行業分析人士告訴記者，2014年，Kate Spade的競爭對手Michael Kors (KORS：NYSE) 和Tory Burch 均來到中國舉辦大型活動造勢宣傳。另一方面輕奢市場發展亦迎來放緩趨勢，這讓上述品牌不得不加速大中華區這一剛剛開發市場的布局。

據記者了解到，雖然去年Kate Spade75%的銷售量來自美國，但Leavitt計劃將現有占總銷售額低于25%的國際銷售額提高到三分之二的比例，并更多的瞄準亞洲市場。

Kate Spade似乎尤為看好中國市場。今年2月，有消息傳出，Kate Spade以3600萬美金的代價從韓國代理商的手里收回了其在華的股權。Kate Spade與知名的時尚買手連鎖店連卡佛合作，共同出資組建合資公司，布局在華業務。這一合作被也認為是連卡佛轉戰中產消費的信號之一，連卡佛載思集團主席兼行政總裁吳宗恩表示，“大中華區市場瞬息萬變，高級奢侈品市場日趨成熟，而區內品位優越的新興中產階層正迅速增長，帶來在現有零售業務以外的全新發展機遇”。

雙方宣布計劃在大中華區內開設超過100個銷售點。記者查詢Kate Spade的中國官網，截止目前該品牌在大陸共有27家店鋪。
　　（第一財經日報 劉曉穎）