將近300萬美國青少年在過去的3年里放棄使用Facebook，轉投圖片分享應用Instagram。面對這片浩瀚的數字營銷藍海，美妝與時尚品牌的反應速度雖不及體育品牌，但在2014年開始集體發力，且招數各有不同。

數字營銷研究機構L2最新發布的報告顯示，2014年第四季度中，體育品牌在Instagram上的平均粉絲人數達到130萬，時尚品牌以120萬緊隨其后。美妝品牌官方賬號的平均追隨者數量只有31.7萬，但33%的粉絲增幅在汽車、旅游、電器、運動等所有受訪行業中位列第一。

去年11月，雅詩蘭黛簽下當紅超模Kendall Jenner擔任其品牌代言人。其全球總裁Jane Hertzmark Hudis表示，希望通過充滿活力、魅力無限的Jenner向更多的年輕時尚女孩推廣雅詩蘭黛。

如果你也關注Jenner，就會發現她除了在紐約、米蘭、巴黎時裝周上為高端時裝品牌走秀外，還時常“盡職”地在社交媒體上發布各種自拍照和走秀照。似乎時刻關注她的賬號就能抓住時尚界瞬息萬變的風潮，確保自己處在流行前沿。

事實證明雅詩蘭黛這步棋還算走得不錯。就在宣布簽約新代言人24小時過后，品牌的Instagram官方賬號粉絲數量就暴增18%。目前人數為43.4萬，成功超越了美妝粉絲的平均線：31.7萬，不過與Jenner本人2100萬的追隨者相比，仍趕不上其零頭。

有品牌借名流擴大影響力，自然也有品牌依賴粉絲主動分享體驗照片提高產品曝光度，例如美國彩妝品牌Mac與Benefit。Benefit曾經在Instagram上請用戶使用品牌“以假亂真”系列睫毛膏后自拍，并添加“#realsies”的標簽。在成功征集到1萬多張照片后，Benefit將它們制作成照片合集發布在官網上。

正如Olapic創始人、首席執行官Pau Sabria所說：“當品牌與他們的顧客交集變得更深入且更可視化，消費者發送的照片就成為品牌體驗中的重要一部分。”這家創立于2010年的公司目前為包括蘭蔻、Coach、New Balance在內的全球170多個品牌提供社交媒體視覺服務。

由于價格門檻較高，時裝品牌或許做不到大范圍征集消費者使用體驗，但新品發布前的造勢與秀場直播讓這些大牌走下神壇，成為普羅大眾打開Instagram就能談論的話題。

美國時尚品牌巨頭Tommy Hilfiger一早就意識到社交媒體重要性，曾邀請了二十幾位紐約當地的Instagram達人參與品牌的2014年秋冬發布會，還允許他們前往后臺探秘，鼓勵他們使用#與品牌互動。

視覺技術服務提供商Curalate的首席執行官Apu Gupta認為：“Instagram給人們帶來形形色色的時裝周信息并且觀眾能給予回應。人們不僅僅是在意秀場上發生了什么，更有趣的是能看到幕后到底發生了什么。”該公司為Pinterest、Instagram、Facebook提供視覺技術服務。

除此之外還有哪些營銷方式呢？L2研究發現，看似老套的產品照片最容易引起關注。按照用戶參與度效果，其后依次是關于生活方式、影響者、活動相關的照片，以及原封不動的“粗暴”轉帖。但是千萬別貿然嘗試促銷活動圖片，這一不走心的方式無疑效果最差。

調查還發現，就目前而言，在Instagram上使用視頻功能的時裝與美妝品牌屈指可數，而且視頻發貼比例在過去三個季度中均未出現明顯增幅。時裝品牌上傳的視頻僅占整體發帖量的6%，而美妝只有5%。不久前，運動時尚品牌Lacoste專門為Instagram拍攝了7支15秒內的短視頻介紹其新推出網球風時裝系列與LT12網球拍，在Instagram上被4.4萬名用戶按“贊”。

除了品牌官方賬號，擁有名人客戶的造型師和美妝師們也是Instagram上備受推崇、“非追不可”的專業人士。看著他們PO的美妝秘笈與推薦產品，是不是覺得受益匪淺，可以輕松變美了呢？嗅到商機的美妝時尚品牌早就找他們進行合作了，搞不好你還是他們的營銷目標。
　　（界面記者邵卉）