張勇發(fā)火了。
那天倒春寒，在海底撈北京市大興物流中心，張勇在門口看到兩名站崗的保安在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖向他敬禮。他走進(jìn)會(huì)議室第一件事，就是把主管叫過來質(zhì)問：“這么冷的天，干嘛讓人家挨凍，敬這沒有意義的禮。讓他們進(jìn)屋里去呆著，再裝兩個(gè)暖氣，花不了多少錢嘛。”
我們也在，聽著他訓(xùn)下屬，有點(diǎn)尷尬，不過這也符合外界對他的想象：海底撈創(chuàng)始人張勇，不就應(yīng)該是一個(gè)待最基層員工如兄弟的人嗎？
如果說張勇是故意表演給外人看，又不像：“他們把我想象的太好了，其實(shí)我不是那樣的”，他幾次努力做出一個(gè)兇悍的表情，“我就是個(gè)資本家！”
是不是有點(diǎn)暈？就如同周星馳的喜劇，主角剛有一個(gè)高大正義的出場，然后就把自己解構(gòu)了。
四年之前，海底撈已成中國服務(wù)業(yè)的標(biāo)桿，突如其來的盛名，張勇如何面對？
他很焦慮。
2014年，他做過一個(gè)與壓力有關(guān)的測試，呈現(xiàn)出的結(jié)果是，他的工作“本我”壓力很大，特別疲勞，精力嚴(yán)重消耗。
從張勇表面看，感覺不到他的壓力。在商學(xué)院，同學(xué)們只覺得他風(fēng)趣、樸實(shí)又低調(diào)，很真實(shí)的一個(gè)人，誰都想跟他聊聊天。
2015年春節(jié)前一個(gè)夜晚，四川青城山下一個(gè)酒店大堂吧，我們第一次拜訪張勇。他穿著一件高領(lǐng)衛(wèi)衣，坐在雙人沙發(fā)正中間，個(gè)頭不高，相比下沙發(fā)顯得太大。比起4年前，他略胖了，有了一點(diǎn)小肚子，眼袋更深，煙一根接一根的抽。
他嘻嘻哈哈，妙語連珠，往往惹得人捧腹大笑，可又習(xí)慣下意識的用雙臂環(huán)抱胸前。當(dāng)聽到對海底撈的質(zhì)疑，他坐回暗處，沒有回避問題，卻露出不經(jīng)意的疲憊。
張勇提到了魏東。2007年，這位國金證券一把手，當(dāng)著父母妻子的面，跳樓自殺。彼時(shí)，從外部看，魏東有名有利，風(fēng)頭正健。張勇認(rèn)識魏東，魏東跳樓之后他也去看過。他說自己能理解魏東，身居高位總要承受別人無法理解的焦慮和壓力。
他的焦慮由來已久。
在外界一片贊譽(yù)之聲環(huán)繞的2011年，張勇曾在自己微博上寫到“盛名之下其實(shí)難副，這就是海底撈的現(xiàn)狀”。很多人在下面評論說：張總太謙虛。張勇試圖再說服對方：“我自己哪個(gè)腳趾頭痛，我自己知道”。
讓他儼然成為“一代宗師”的是《海底撈你學(xué)不會(huì)》(此書為黃鐵鷹教授2010年所著，本刊策劃)，張勇說自己是稀里糊涂被架到了這個(gè)位置。“我覺得很困擾，我也沒想到做這么大，走到現(xiàn)在也不知道往下該怎么走。”
今天，海底撈曾經(jīng)被證明有效的經(jīng)營模式，在組織壯大之后、在不停有新的模仿者出現(xiàn)、在實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊時(shí)，也已走到被顛覆的邊緣。
吊詭之處在于，張勇雖然自稱不懂所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，但他對互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)踐，卻在這個(gè)詞流行之前。海底撈對用戶體驗(yàn)的極致關(guān)注，對員工熱情的激發(fā)方式，令雷軍這樣的大神都多次在演講中贊嘆不已。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)席卷一切的時(shí)刻到來，他為何反而也進(jìn)入了焦慮者的行列?
截至去年底，海底撈在國內(nèi)有109家門店，新加坡兩家分店，韓國、美國各一家，還正在籌備臺灣分店。他旗下還有兩家分公司，一家是提供餐飲業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的蜀海，另一家是面向大眾進(jìn)行復(fù)合調(diào)味料生產(chǎn)的頤海。
實(shí)際上，海底撈的焦慮并非僅與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，而是成長的煩惱。當(dāng)下海底撈與張勇都面臨著一系列調(diào)整——組織架構(gòu)調(diào)整、分配與收入機(jī)制調(diào)整、高管調(diào)整，還有開店策略調(diào)整。背負(fù)著光環(huán)，這些調(diào)整如置于外界的顯微鏡下，張勇壓力如何能不大。
對于張勇而言，從創(chuàng)業(yè)至今，唯一的真問題就是：怎么活下去？為此他與海底撈做了無數(shù)嘗試。
“我一直考慮怎么活下去，有些人總是考慮怎么做大，反而沒活下去，結(jié)果就剩下我”。他哈哈大笑。
“海底撈你到底學(xué)不學(xué)得會(huì)”，這個(gè)問題，對張勇來說從來就沒想過。他的難題在于，海底撈再向前走，需要摘下無意中形成，且已經(jīng)被過分神化的“海氏大家庭”桂冠，但又不能讓公司失去獨(dú)特味道，背離張勇骨子里的“底層情結(jié)”。張勇心里藏著兩個(gè)自己，一個(gè)是張大哥，一個(gè)是張老板，這兩個(gè)人，時(shí)常較勁。
從來不是家文化
去年11月，85后的年輕人小桑決定到海底撈打工，他想來取經(jīng)，以后開自己的餐館。經(jīng)過簡單面試，他被海底撈當(dāng)場錄取，接著就是培訓(xùn)、上崗，從后堂傳菜員做起。
海底撈臥底者很多，公司對此也習(xí)以為常。培訓(xùn)期間他結(jié)識了一位內(nèi)蒙古老大哥，三十來歲，下班由開著凱迪拉克的司機(jī)接他回集體宿舍——小桑也有幸坐過一回。這位大哥在內(nèi)蒙開過兩家火鍋店，以倒閉收場，就是不服輸，決定偷師海底撈。
在海底撈的頭一個(gè)月，小桑非常興奮，他覺得海底撈的企業(yè)文化很好，它要讓每一位顧客滿意。店里效率很高，分工明確又細(xì)致，每個(gè)崗位上都有專人，在配料房，鍋上得快，備菜也快，標(biāo)準(zhǔn)化流程沒得說。他甚至萌生了索性在這里干下去的想法。
可兩個(gè)月后，他拿到了中級資格證，辭職了。直到走的時(shí)候，他的手指縫間由于總要拌葷菜腌料而紅腫開裂著，由于一天14個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度勞動(dòng)，他的腳上也帶著傷。
最初與小桑一起分配到店的一共有五個(gè)人，包括內(nèi)蒙古大哥。只兩個(gè)月，他們相繼離開了海底撈，小桑是最后一個(gè)走的。不僅如此，在去年年末，他所在店上菜房的員工一口氣走了2/3。
“就是覺得不公平，付出回報(bào)不成正比”。宿舍里大家交流，他并不是唯一有這樣想法的人。
在他們這些海底撈菜鳥的觀察里，那些海底撈的老員工總撿輕松的活兒干，還變著法的把是自己分內(nèi)、卻不愿意干的活扔給新員工。
小桑對自己“傳幫帶”指定的師傅也很失望。這位師傅只是大概給他講了講規(guī)則制度操作流程。也并不是言傳身教，忙不過來了就蘿卜快了不洗泥，于是新人有樣學(xué)樣。即便如此，小桑工作頭十天的績效還是要給師傅。
他有怨氣，他問：海底撈不是家文化嗎，為什么他感受不到溫暖，只看見山頭林立，新人沒有上升空間還要被壓榨？
目前，在海底撈，入職三個(gè)月內(nèi)的新員工流失率幾乎達(dá)到了70％。
海底撈高層也必須直視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，“我一直就講，其實(shí)一個(gè)人要改變別人很難，你要改變你自己。任何時(shí)候都是改變自己，可能會(huì)比較容易一點(diǎn)。”海底撈總經(jīng)理?xiàng)钚←愓f。
楊小麗是跟著張勇一路打拼過來的一位悍將，為了海底撈敢于去拼命。她說自己剛到餐館打工的第一個(gè)月，也總是被老員工嫌棄，被指使著做這做那，為此哭過好幾次鼻子。
“海底撈就是一個(gè)普通企業(yè)，別人遇到的我們也遇得到。現(xiàn)在我們的考核越來越明朗，但很多流程制度比較繁瑣，我們只能卡一些大的方向。”楊小麗說。
但并不是所有員工都和楊小麗一樣，對海底撈有如此深厚的感情。
管理顧問夏勇曾為一汽大眾、一汽集團(tuán)、中集集團(tuán)這樣的大型公司和一些中型民營企業(yè)提供過人力資源咨詢服務(wù)。他認(rèn)為小桑在海底撈基層位置上的遭遇非常常見，它并不能說明一個(gè)組織的健康出現(xiàn)問題。
“基層員工往往不知道上面戰(zhàn)略意圖和方向，也不一定能夠感受到老大對人的好處，只能感受到規(guī)章制度的束縛。而直接帶人的人也并不能按上面的意愿，都能做到以人為本。”夏勇說。
然而，經(jīng)過近年來對海底撈各種故事的演繹，在一般人的理解中，初級員工的遭遇就意味著海底撈背離自己“家文化”的初衷，是海底撈走下坡路的征兆。原來在關(guān)于海底撈的故事中，那些對普通店員如兄弟姐妹般關(guān)懷的店長，此時(shí)更像是一戳即破的粉紅色泡沫。
聽完小桑的故事，張勇摁熄了煙頭。“家文化本身是他們的想象，是媒體、(黃鐵鷹)教授還有我們員工自己想象的”。
員工都以為張勇善良，會(huì)拉著他的手哭著表達(dá)感激。“我說拉倒了，你去看一下《資本論》，就知道我是怎么剝削你們的。其實(shí)我一點(diǎn)都不善良，算賬很清楚。我只有把賬算清楚，你一個(gè)農(nóng)民才可能在北京買房子。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我不能天天靠理想過日子。我得打競爭對手，我得想辦法讓客人來吃飯，我得賺錢!不賺錢，我死了你也死了，這是很簡單的道理。”
“家文化”確實(shí)不是海底撈的根基。
有一家河南許昌起家的連鎖企業(yè)——胖東來，雖然至今未走出河南，但時(shí)不常會(huì)被拿來與海底撈相提并論，他們都因員工服務(wù)意識極強(qiáng)，公司非常關(guān)愛員工而聞名業(yè)內(nèi)外，都被扣上了“家文化”的帽子。
在胖東來，一個(gè)保潔員大媽也能月入5000元，因?yàn)橛X得有尊嚴(yán)，可以用牙刷一點(diǎn)一點(diǎn)的擦洗超市門口過街天橋。胖東來的員工對組織很忠誠，趕著都不走。但相應(yīng)的，員工也得接受他們的老板于東來可能會(huì)在某天晚上8點(diǎn)鐘，突然到訪家中去檢查衛(wèi)生。于東來儼然一位大家長。
然而在于東來看來，胖東來壓根就不是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)學(xué)校，是一種系統(tǒng)性、高標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)精神文化的布道平臺。于東來沒想過要把公司做多大，他手里也沒剩多少股份。胖東來更像一個(gè)難以復(fù)制的個(gè)案，于有些偏執(zhí)還很情緒化，就在去年，他連關(guān)數(shù)家盈利性非常好的店，只因?yàn)樽约呵榫w不佳，令外界嘩然。
張勇顯然和于東來不同。他不是偏執(zhí)狂也不是圣人，他沒想著要做個(gè)慈善機(jī)構(gòu)。不管是主動(dòng)的還是被迫的，他如今必須把海底撈做大，要養(yǎng)活兩萬多張吃飯的嘴，還要給高管團(tuán)隊(duì)們足夠的發(fā)展空間。
對于外界爭議，海底撈的財(cái)務(wù)總監(jiān)茍軼群說，“海底撈一直強(qiáng)調(diào)雙手改變命運(yùn)和公平公正，我覺得這才是根。”13年前加入海底撈之前，他是西安一所大學(xué)的老師。
計(jì)件工資之爭
雖然煩感別人將海底撈稱為家文化，但2014年初，張勇做過一個(gè)內(nèi)部講話，題目就叫《好想有個(gè)家》。他在講話中傳達(dá)了一個(gè)意思，希望海底撈的員工通過自己的努力與奮斗，掙到足夠的錢，可以在城市里買房子安家落戶，把孩子接過來。為此，張勇要求人力資源部為員工提供如下服務(wù)：幫助員工組織團(tuán)購，盡量幫助安排員工子女入學(xué)，盡力幫助員工買家居裝修中省錢和保證質(zhì)量。
雖然自稱在剝削員工，但是講話中，張勇說得動(dòng)情：“我們現(xiàn)在要努力，千萬不要在離山頂只有一公里的地方倒下。相信我，(如果放棄了)大家終有一天會(huì)愧對我們留在老家的孩子，而且會(huì)難以咽下這份苦果。”
這段講話中有三個(gè)提示：海底撈的員工依然以欠發(fā)達(dá)地區(qū)、進(jìn)城務(wù)工人員為主體;海底撈希望他們用自己的雙手創(chuàng)造尊嚴(yán)與幸福；在張勇的腦海中，家是一個(gè)一個(gè)以員工為圓心的小的實(shí)體單位，海底撈則更像是幫助他們實(shí)現(xiàn)建家理想的平臺。“對于高科技公司的員工來講，他們是追求幸福，但是我們的員工根本就不是追求幸福，我們追求的是做人的起碼尊嚴(yán)。”張勇說。
《海底撈你學(xué)不會(huì)》一書總結(jié)海底撈文化的精髓是“把人當(dāng)人看”，但是這有一個(gè)前提，員工得自己先看得起自己，要用雙手改變自己的命運(yùn)，如果誰不愿意改變，那么現(xiàn)在，張勇就要逼著他變。
張勇還在講話中承認(rèn)，他始終沒有找到縮短高房價(jià)與員工低工資之間差距的辦法。那時(shí)，他在醞釀一項(xiàng)自認(rèn)為會(huì)對整個(gè)中國餐飲業(yè)有所貢獻(xiàn)的創(chuàng)建——計(jì)件工資。
“要是我們的普通員工都能拿到一個(gè)月6000元，他們早晚就能買上房子了。當(dāng)然在北京要難一點(diǎn)。”海底撈的董事施永宏突然這么說了一句。他指的就是通過計(jì)件工資，目前這項(xiàng)改革已經(jīng)在海底撈試點(diǎn)一年了。以北京的房價(jià)，這樣的薪資肯定不是“難一點(diǎn)”，不過對餐飲企業(yè)而言，還算中上。
舉例而言。在試點(diǎn)門店，員工每傳一個(gè)菜，他就能拿到一個(gè)小圓塑料片，計(jì)一件的收入，其中肉菜一盤計(jì)2毛，素菜一盤計(jì)4毛。而前臺服務(wù)員，則每接待一個(gè)客人就能掙到3塊3。簡單來說，多勞多得。
張勇希望在總工資支出不變的情況下，通過計(jì)件工資來激發(fā)員工效率提升，提高店面整體效益，這等于變相增加了員工的收入池。
“計(jì)件的好處就是大家自己的工資掙的清清楚楚，明明白白，掙多少是多少，還可以甩脫那種平時(shí)在里面混的人，而且這樣的話收入差距就會(huì)變大。”施永宏解釋道。
此前海底撈的薪酬福利體系是評比制的，評比方式還五花八門，這次跟下次可能就不一樣，由于依靠人的主觀判斷來做評比，就會(huì)出現(xiàn)論資排輩，以關(guān)系遠(yuǎn)近來評定分?jǐn)?shù)高低的問題。
“如果我只管一家，我知道哪個(gè)員工好哪個(gè)不好。但是當(dāng)我管到兩萬人的時(shí)候，中間管理層級中，每個(gè)人角度不一樣，這就導(dǎo)致考核的準(zhǔn)確性大幅度降低，所以怎么辦?”張勇反問。
于是張勇將員工分為初級、中級、高級。初級和中級員工都有工資封頂上線，分別是3500元和4500元。
初級員工的工作含金量不高，收入就人為定低，如果一個(gè)員工動(dòng)作麻利干得快，20天就掙足了別人需要26天掙出來的3500塊，“剩下的六天怎么辦?你玩，你玩都不準(zhǔn)你掙錢，你要上班可以，沒有工分，就逼著你往中級走。”張勇說。
張勇規(guī)定，如果8個(gè)月內(nèi)，一個(gè)初級員工無法拿到中級認(rèn)證，中級員工無法拿到高級認(rèn)證，將被自然淘汰。
他希望以此機(jī)制為海底撈培養(yǎng)出盡可能多的高級員工，所謂高級，其標(biāo)準(zhǔn)就是要能夠跟客人打交道，如此，他們的努力程度能夠直接影響一家店的生意。在張勇看來，這是技術(shù)含量很高的工種，員工必須朝著這個(gè)方向努力。
但對于40歲以上員工，考慮到體能差異，張勇將自己的要求適度放寬，并不給予8個(gè)月必須升級的硬性壓力，這些年長員工的工分也要適度調(diào)高，以此體現(xiàn)計(jì)件工資的柔性。
計(jì)件工資是張勇考察了國內(nèi)外同行不同做法后采取的一條折中之路。
3年前，張勇和高管們?nèi)ッ绹螝v，他們發(fā)現(xiàn)在那些經(jīng)營狀況比較好的餐廳中，服務(wù)員都是帥哥美女，干活動(dòng)作極其敏捷，根本不需要監(jiān)督。“為什么這么帥這么靚的人愿意來干這個(gè)行業(yè)?很簡單，我給你服務(wù)，你給我小費(fèi)，小費(fèi)是我收入最主要的一部分。”張勇說。
但在中國小費(fèi)制不成立，所以中國的餐飲業(yè)只能引入KPI管理體系。“這種管理體系有一個(gè)最大的問題，指標(biāo)越多，這些人越煩，而且這些指標(biāo)，誰來整也整不到最精準(zhǔn)。就算你整到精準(zhǔn)又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)悖論，我給你服務(wù)，到我老板那兒去拿錢，人為加了一層。”張勇如是反思。
但小費(fèi)制也啟發(fā)了張勇，觸動(dòng)他自己鼓搗出了計(jì)件工資。其實(shí)，也有點(diǎn)公社時(shí)代的味道。
張勇略帶自豪地宣稱，到2015年1月份，海底撈試點(diǎn)門店中有1/3的普通員工拿到了6000元左右的工資，高的有拿到8000元的，領(lǐng)班有拿到一萬以上的。
張勇認(rèn)為，如果在海底撈有更多的人拿到這樣的收入，即便不是人人能當(dāng)上店長，這樣的工資也能給予海底撈員工足夠的尊嚴(yán)，讓他們能有安身立命之處。
這一年來，計(jì)件工資推行遭遇了極大阻力。張勇仍是強(qiáng)推。
老員工自費(fèi)跑到北京，想去堵張勇辦公室的門，不過張勇竟從來沒有設(shè)過辦公室。某天一群員工說要集體辭職，張勇說下午四點(diǎn)前不到崗視同辭職，結(jié)果大部分人還是老實(shí)回來上崗了。
“我跟他們說凡是要辭職的一律批準(zhǔn)。我們包不住你，我們認(rèn)為你掙3000塊錢太低，希望你掙到6000，可這6000天上不掉，地下不長，這個(gè)東西得靠你掙回來。我們覺得這種方法(計(jì)件工資)最好，您聽得懂就聽，聽不懂就算了。”張勇復(fù)述這話時(shí)仍是無比硬氣，帶著狠勁。
硬抵制之外還有軟抵制。有的老員工總是站在出菜口只撿貴的菜傳。更有甚者，有分店因?yàn)橐l(fā)的工資超出預(yù)算，便決定優(yōu)先保證老員工的權(quán)益，新員工則被以各種原因扣掉了計(jì)件工資部分，只能拿保底工資，新員工索性離職。
計(jì)件工資調(diào)整的動(dòng)蕩持續(xù)了一年多，一時(shí)間軍心搖動(dòng)，至今余波仍未散盡，這樣的薪酬辦法鼓勵(lì)競爭，但反對者認(rèn)為，在某種程度上，也傷害了海底撈曾引以為傲的員工間的互相關(guān)懷與協(xié)同。
有接近海底撈人士觀察，計(jì)件工資還潛藏著一個(gè)負(fù)面影響：通常到餐廳消費(fèi)往往客人呆的時(shí)間越長說明他越滿意，計(jì)件則是服務(wù)一個(gè)客人收一份錢，如此一來，服務(wù)員的服務(wù)方式就會(huì)變成我怎么讓一個(gè)客人消費(fèi)時(shí)間更短，以便服務(wù)更多的客人——這有可能帶來客戶滿意度的降低，而客戶滿意度對于海底撈而言，可是非常核心的目標(biāo)。
張勇承認(rèn)，這變革措施影響了海底撈在2014年的開店速度。2014年海底撈開了18家店，增長率21.1%，而2013年海底撈開了20家店，增長率為26.67%。
但張勇初衷不改。在海底撈，他的強(qiáng)硬一如既往。
殘酷的內(nèi)部淘汰
和計(jì)件工資相配合，為了提高單店效率和盈利水平，激發(fā)店長的戰(zhàn)斗力以及張勇更為看重的拓店能力，張勇還引入了末位淘汰制。
海底撈將每家分店按標(biāo)準(zhǔn)分為A級B級和C級，A級店的店長擁有開拓新店的資格，而連續(xù)幾個(gè)月歸于C級的分店則有可能面臨淘汰。
每兩個(gè)月，海底撈就會(huì)對所有分店進(jìn)行考核和排名，排出最末位的20家，進(jìn)行淘汰。總部會(huì)為排名的標(biāo)準(zhǔn)提供一個(gè)大的框架，就是顧客滿意度和員工努力程度。張勇覺得除了這些指標(biāo)能夠量化，其它都是憑感覺，并且，排名不是絕對看分值的，最終決定淘汰誰，還得是總經(jīng)理?xiàng)钚←惡蛷堄聛砼陌濉?
為什么還得是他倆?因?yàn)閺堄乱诳己酥袨椴豢闪炕摹⑸踔寥诵灾胁豢烧f的東西留出空間，這些因素雖不能擺在明面上來說，但卻十分關(guān)鍵。
楊小麗 海底撈總經(jīng)理，典型的海底撈人，從店員做起
比如一位店長努力程度雖然高于另一位，但張勇和楊小麗仍會(huì)因?yàn)榍罢邽槿瞬徽瑦壅夹”阋耍鴮⑶罢咛蕴！拔覀冇X得這種干部不能用，但我們說不出口”。張勇說。
再比如，海底撈認(rèn)為婚姻是神圣的，如果一位店長有婚外情，即使能力再強(qiáng)，張勇和楊小麗也要另眼看待了。“這是私事，但也會(huì)影響到楊總和我的決策，但是影響到什么程度，真的是沒一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。看感覺了。”
這么聽起來，張勇還是像個(gè)大家長。
由于C級店存在被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，店長們就會(huì)卯著勁地想辦法呆在A級和B級梯隊(duì)里。
張勇更大的期望是多多的產(chǎn)出A級店和能培養(yǎng)出合格徒弟的A級店長——所謂能下蛋的母雞，這意味著海底撈整體拓店能力都會(huì)相應(yīng)提升。
海底撈為了考察店長的真實(shí)管理能力，想出一個(gè)頗有意思的辦法：一位A級店長可以報(bào)備推選一名手下員工徒弟當(dāng)?shù)觊L，開新店。總部便會(huì)要求這位A級店長離店兩個(gè)月，以便總部重點(diǎn)監(jiān)察店長和徒弟的管理能力究竟有多強(qiáng)。
監(jiān)察期間，徒弟拿著以前的工資，要干師傅的活，而店長師傅不能到店，頂多電話指導(dǎo)溝通，如果店面出現(xiàn)問題店長師傅自己就有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。總之，在這兩個(gè)月中，師傅和徒弟都能展現(xiàn)出自己真實(shí)的管理能力，最終，如果沒有被淘汰的話，師傅就可以帶著徒弟開新店了。
“如果你個(gè)店長，帶出三家新店，就是小區(qū)經(jīng)理，你的徒弟又帶徒弟，都是你的部隊(duì)，你就是一個(gè)分公司。如果你是個(gè)店長，你退休的時(shí)候能夠帶一百家，都是你的。”張勇解釋道，“所謂是你的就是你有管理權(quán)，有獎(jiǎng)金，有收益權(quán)，有人事權(quán)，甚至有很大的財(cái)務(wù)權(quán)。”
如此一來，店長的收入與他的管理及培養(yǎng)人的能力就這樣直接掛上了鉤。海底撈不用設(shè)定成為中餐第一之類的這種目標(biāo)，“因?yàn)閺膯T工到店長，到小區(qū)經(jīng)理，他自己就會(huì)往上面沖，因?yàn)樗残枰X。”張勇說。
以目前情況來看，海底撈的整體業(yè)績的確上來了。但同計(jì)件工資一樣，末位淘汰制也有不小的負(fù)面作用。
有接近海底撈人士觀察到，末位淘汰之后，店長之間、店與店的氣氛變了。此前只考核不排名，店長們更像兄弟姐妹，還愿意互相幫襯著，排名之后，人人自危。
首先，店長間的關(guān)系敏感起來，甚至惡化，在同一地區(qū)的門店，甚至彼此會(huì)有針對性的使出不利于對方的市場打法，反而損傷共同利益。再者，排名壓力也轉(zhuǎn)化到運(yùn)營員工層面，以前是按規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、客戶滿意度來做事情，而現(xiàn)在員工不免會(huì)在底下做點(diǎn)小動(dòng)作，以保證完成業(yè)績。
其實(shí)早在四五年前，海底撈剛剛成為本土商業(yè)神話之時(shí)，海底撈的績效管理問題就已經(jīng)凸顯。當(dāng)時(shí)的海底撈找過全球最大的人力資源咨詢公司美世的中國分部，希望美世為海底撈設(shè)計(jì)績效管理體系。在行內(nèi)人看來，通常想做績效管理體系的組織意味著他們在績效管理和生存上遇到了困難。
無論計(jì)件工資還是末位淘汰制，張勇都試圖在解決海底撈一直存在績效問題。但由于變革，此刻海底撈的企業(yè)文化氛圍顯得混亂而嘈雜。
施永宏 海底撈董事，曾一度離開，后回歸
這些沖突，都與過去內(nèi)部和外部對“海式大家庭”的溫情想象有關(guān)。對此，施永宏是這么理解的：“所謂的家文化其實(shí)就是精神文明，但是當(dāng)你沒有經(jīng)濟(jì)文明做基礎(chǔ)的時(shí)候，什么都是白搭。”說到底，海底撈現(xiàn)在要解決的依然是生存問題。
如履薄冰
事實(shí)上，張勇的所有努力，都在力圖把海底撈打造成一個(gè)更為規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的餐飲企業(yè)，在外人看來，一家企業(yè)走向規(guī)范管理的途徑之一，就是上市，接受資本市場約束和引入職業(yè)經(jīng)理人文化。
對于是否上市這個(gè)老生常談的問題，張勇明確說，海底撈目前沒有打算上市。
“上市得有一個(gè)前提，你的企業(yè)可復(fù)制，標(biāo)準(zhǔn)化，流程化制度做的非常規(guī)范，我看不到海底撈有這種跡象。我們上市的話基本上就是騙錢，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在口碑很好，大家給的估值很高，實(shí)際你拿了人家的錢，你自己的流程化標(biāo)準(zhǔn)化做不到。”張勇如是解釋道。
這些年，對于海底撈，張勇最關(guān)心的就是流程制度管理，對于賺了多少錢或者開不開店，在哪兒開他很少過問。
即便如此，海底撈仍是無法杜絕底層員工對流程制度的罔顧，比如不按規(guī)程操作食物，該添加的調(diào)料不添加等等。
如果你拿這些細(xì)節(jié)去問他如何看，他會(huì)看著你的眼睛問：“你有辦法嗎?真沒法弄。”到了個(gè)體執(zhí)行層面，不可控的因素太多了，你能怎么辦，唯有加倍努力，不然死的很慘。
“以后真的要用機(jī)器，不用機(jī)器沒辦法。”張勇想出這么個(gè)解決對策。海底撈從2013年開始，就投入大量資金來研發(fā)機(jī)器人配菜、上菜這類的設(shè)備，但還是無法解決機(jī)器人如何適應(yīng)不同餐廳不同規(guī)格餐具等等這些非標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的問題，整到現(xiàn)在還沒有成功。
在用工貴、用工難的今天，機(jī)器人后廚也許真是海底撈的出路。張勇也希望海底撈的員工能夠從事更高級的服務(wù)工種，而不是在后堂端菜掃垃圾。事實(shí)上，計(jì)件工資實(shí)施以后，海底撈后堂員工的數(shù)量已經(jīng)在減少。
流程制度管理之外，被張勇看得尤為重要的是食品安全，按張勇的話說就是，“我怎么死的我得想清楚。”
海底撈早就意識到食品安全的重要性。當(dāng)年海底撈還沒有走出簡陽的時(shí)候，為了保證每天有新鮮安全的鴨腸供應(yīng)，施永宏會(huì)早早來到集市，守著賣鴨商販的攤子。那商販每拔毛放血一只鴨子，施永宏就立刻把手伸到鴨肚子里趁熱把腸子小心的摳出來，還不能摳斷。商販每天殺多少只鴨子，施永宏就要摳多少條鴨腸。
2006年，張勇交代施永宏要弄一個(gè)比較現(xiàn)代化的物流中心，以支撐海底撈后續(xù)的擴(kuò)張，那時(shí)的海底撈才不過十幾家店。
于是施永宏通過六度分隔的方式，經(jīng)過五個(gè)人找到了麥當(dāng)勞的供應(yīng)鏈服務(wù)商夏暉公司，他一個(gè)電話打給了夏暉亞太區(qū)老總。施永宏希望對方幫助海底撈建立物流體系，沒想到對方竟答應(yīng)了——要知道此前施永宏在麥當(dāng)勞和肯德基那里為這事碰了一鼻子的灰。
施永宏后來才知道，夏暉中國區(qū)的老總是一位老外，為海底撈背過書。雖然這位外國人不認(rèn)識施永宏，但很喜歡吃海底撈。
如今，海底撈已建北京、上海、西安、鄭州四個(gè)大型現(xiàn)代化物流配送基地和一個(gè)原料生產(chǎn)基地，形成集采購、加工、倉儲、配送為一體的大型物流供應(yīng)體系。
每天，海底撈門店所需要的各種食材都會(huì)在物流中心中經(jīng)過集中清洗加工后被配送到各個(gè)門店。門店后堂只要對這些食材進(jìn)行簡單裝盤擺盤和一些必要加工即可上桌——這依然是本著盡可能減少人工，盡可能流程可控的原則。
食品安全是餐飲企業(yè)重中之重，張勇希望用更為先進(jìn)、自動(dòng)化設(shè)備來消除隱患
食品安全依然是個(gè)難題。就算流程可控，海底撈也無法保證一個(gè)各項(xiàng)資質(zhì)齊全的食品供應(yīng)商，就不會(huì)出現(xiàn)食品安全隱患問題，所以海底撈只好能自己做的就自己來做，到現(xiàn)在還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。
至今，海底撈已經(jīng)在供應(yīng)鏈上投入了近10個(gè)億的資金。現(xiàn)在海底撈的員工可以很驕傲地說，他們用的蔬菜清洗機(jī)床是世界上最先進(jìn)的，比麥當(dāng)勞的還要好。如今，夏暉曾經(jīng)為他們提供咨詢服務(wù)的人已入職海底撈，而海底撈在供應(yīng)鏈層面合作的對象，也希望從夏暉變成美國最牛的餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)Sysco。
張勇為此專程跑去美國見了Sysco的CEO，可對方覺得談也沒有意義，因?yàn)樵谒麄兛磥恚称钒踩谥袊莻�(gè)社會(huì)性的問題，他們沒辦法在這樣的市場有所作為。Sysco對張勇說，等海底撈做到百億產(chǎn)值再談吧。
在餐飲行業(yè)中，張勇認(rèn)為有兩家企業(yè)稱得上一流，一個(gè)是麥當(dāng)勞，一個(gè)是王品臺塑牛排。前者的流程制度管理沒的說，就算出過這樣那樣的問題，依然也是業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿;而后者20年中開了13個(gè)品牌400多家店，最重要的是能持續(xù)創(chuàng)造讓員工滿意而充滿熱情的工作環(huán)境，所以很優(yōu)秀。
至于海底撈，“海底撈本身是三流，能升成二流已經(jīng)很不錯(cuò)了!”張勇坐直身子，調(diào)高了音調(diào)。
對于國內(nèi)現(xiàn)在眾多餐飲業(yè)紛紛搞起子品牌的現(xiàn)象，他表示各有各的經(jīng)營思路，但說到底，他還是覺得做好一個(gè)比較好。他佩服麥當(dāng)勞靠一個(gè)品牌就可以做成世界500強(qiáng)。
不過，海底撈旗下的確有個(gè)子品牌叫U鼎冒菜，這是海底撈鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物，對此張勇甚至毫不知情，問了自己的秘書才知道原來真有這么個(gè)東西。“我老不上班也不知道他們怎么整，他們想整就整吧，無所謂。”
雖然優(yōu)鼎優(yōu)(U鼎冒菜公司名)是海底撈全資投的，施永宏是法人代表，但他也肯定地表示，優(yōu)鼎優(yōu)不是集團(tuán)發(fā)展重點(diǎn)。
有人認(rèn)為多品牌戰(zhàn)略可以規(guī)避分散風(fēng)險(xiǎn)，可是張勇還是希望通過先進(jìn)的物流配送體系保障食品安全，堅(jiān)持走規(guī)模化的道路，并且從規(guī)模化中找到新的盈利點(diǎn)。
由于看好食品供應(yīng)鏈的未來，海底撈已經(jīng)將餐飲供應(yīng)鏈這部分業(yè)務(wù)獨(dú)立出來成立了蜀海公司，由董事及財(cái)務(wù)總監(jiān)茍軼群任CEO。這基于張勇和茍軼群的一點(diǎn)共識，要把成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心。目前，蜀海產(chǎn)能已經(jīng)足夠支撐海底撈所需產(chǎn)能，除此之外，還向其它餐飲企業(yè)提供供應(yīng)鏈相關(guān)服務(wù)。此外，蜀海也在探討，能否為大眾提供社會(huì)化的凈菜銷售服務(wù)。現(xiàn)在，蜀海對標(biāo)的就是Sysco，這家世界500強(qiáng)企業(yè)一年的銷售額是600億美元，中國的餐飲市場有數(shù)萬億規(guī)模，理論上，中國餐飲供應(yīng)鏈所能創(chuàng)造的產(chǎn)值不會(huì)比Sysco少。
開小店，深服務(wù)
2015年是海底撈高速擴(kuò)張的一年，今年計(jì)劃開78家新店。此前，海底撈每年開店速度不過20家左右，這新計(jì)劃顯得有點(diǎn)激進(jìn)。
但此店非彼店，張勇今年想把海底撈的店開“小”一些。這是他面對洶涌而至的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的回應(yīng)。“把店開小之后，我們的計(jì)劃就是要去更深的服務(wù)。”
所謂小店是指，以往海底撈不做低于100桌規(guī)模的餐廳，那么如今海底撈打算根據(jù)實(shí)際選址情況，開20張到60張桌子的新店。重要的是，這些小店要離他們的客人近一些，更近一些。
海底撈“傳銷”式的店長培養(yǎng)方式，其目的也是為加快開店速度服務(wù)。“我們開店不是缺人嘛，(末位淘汰的方式)變成他自己得拼命往上走，所以(我們)才敢提出開78家店的計(jì)劃。”張勇說。同時(shí)，把店開小了，對店長能力的要求也可以稍稍放寬一些，能上崗的人選也就多了起來。
張勇說要開的小店，讓客人能在兩三公里內(nèi)，步行就享受到海底撈的服務(wù)，這能幫助解決城市里客人出行吃飯交通、停車極其不便的痛點(diǎn)。
外賣的興起使餐飲成為O2O的前沿陣地，海底撈很早就開始了布局
對于海底撈成為O2O線下入口的構(gòu)想，張勇既沒有承認(rèn)，也沒有否認(rèn)。只是委婉地表示，這是一種可能性。
小店的方向是明確了——貼近用戶，深度服務(wù)，但張勇也還不清楚，這種對用戶的貼近和深度服務(wù)的嘗試，到底能夠做到什么程度，不過他相信這其中必有海底撈的機(jī)會(huì)。
以前海底撈的領(lǐng)班店長天天要搞員工思想動(dòng)員，還得指導(dǎo)員工怎么干活，今后海底撈要把門店的技能培訓(xùn)搞成視頻，比如怎么加工食材，怎么打掃衛(wèi)生，衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)是什么，怎么做才能升遷，員工看看視頻就知道。這樣，就把領(lǐng)班以上的員工給解放出來了。
張勇認(rèn)為，只有他們解放出來，才能把客人服務(wù)得更好：“你不是覺得沒活干，好辦，你給客人打掃衛(wèi)生，人家有小孩，你去送個(gè)蓮子羹什么的多好，吃個(gè)火鍋把客人感動(dòng)死，感動(dòng)他流淚，這不就對了。”
聽起來，這不就是所謂互聯(lián)網(wǎng)思維中所說的“服務(wù)粉絲客戶”意識？
“我下一步要把我的深度(服務(wù))撿起來，我以前在簡陽當(dāng)服務(wù)員的時(shí)候，人家要吃香辣醬，我是跑到人家門口去送，我們要(把這個(gè)傳統(tǒng))撿回來。”張勇覺得海底撈如今的服務(wù)水平與當(dāng)年相比那是極大的反差。
是什么刺激了張勇，讓他有如此的決心？
“我覺得還是互聯(lián)網(wǎng)的焦慮癥，就是被他們嚇的。”張勇端起自己隨身帶著的玻璃保溫杯，喝上了一口。
“你跟互聯(lián)網(wǎng)的大佬開個(gè)會(huì)，開幾次會(huì)你成神經(jīng)病，嚇?biāo)滥?什么都不要錢了，賣電視說電視不要錢，我說成本怎么辦?人家說這叫互聯(lián)網(wǎng)思維。”張勇接著說，“我就怕他們開一家火鍋店吃飯不要錢的，你遇到這個(gè)事情就瞎了。”
對于互聯(lián)網(wǎng)和O2O，張勇其實(shí)一直有思考。“餐飲不要錢，現(xiàn)在看有可能。你想一下，你是一家餐廳，如果你的盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)成金融，就是(提供)服務(wù)了，你這家餐廳肯定是很便宜的，而且員工待遇更好，就是跨界，技術(shù)的進(jìn)步帶來跨界。”
對于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢變化，海底撈其實(shí)一直跟得很緊，比如海底撈外送、百度直達(dá)號、微博營銷等等都是海底撈第一時(shí)間的嘗試。張勇并不干涉具體運(yùn)營策略，只是會(huì)交代下面的人：要非常重視這個(gè)事情，投入要大一些。
最近，張勇給他的幾位高管分配了任務(wù)，他列出互聯(lián)網(wǎng)排名前20的企業(yè)，給每個(gè)人指定出幾家去拜訪。
不過張勇對于這樣的拜訪并沒有提出任何要求，只是對高管們說，你要去聊去學(xué)習(xí)，說不定能碰出什么火花，也只有如此思路才能開闊。
有人評價(jià)張勇說，他的互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)早于“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)概念的出現(xiàn)。
這話讓張勇有點(diǎn)高興，有陣子他經(jīng)常對著高管們說：“我還一直崇拜他們搞互聯(lián)網(wǎng)的，搞了半天我也在搞互聯(lián)網(wǎng)思維。”
張大哥與張老板
大約四年前，張勇說，他后半輩子的目標(biāo)和計(jì)劃就是：“加緊玩兒，健康、開心。家里人都好，我的同事都好，凡是和我有關(guān)的人都好。”
四年后，張勇跟他老婆說，自己有點(diǎn)抑郁。他老婆哈哈大笑，說，你抑郁，全世界都抑郁。張勇卻覺得，神經(jīng)病、突然跳樓的，都是從他們這種人中間產(chǎn)生的。好在，他并不失眠。
張勇特別煩別人問他理想是啥。他會(huì)很敷衍很悲痛地告訴你：“有夢想基本實(shí)現(xiàn)不了，我為啥要有這個(gè)夢想呢?我就聽天由命，能走多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)，賭運(yùn)氣。”
記者問15歲就跟他一起創(chuàng)業(yè)的好兄弟施永宏，張勇和他年輕時(shí)候，有沒有陳勝吳廣起義那種“燕雀安知鴻鵠之志哉”的雄心壯志。施永宏大笑，“我覺得陳勝吳廣起義也不是因?yàn)檫@個(gè)原因起義的。(我們)那時(shí)候年輕，哪想到以后要怎么怎么樣。”
當(dāng)說起改變員工命運(yùn)，讓他們擁有做人基本尊嚴(yán)的時(shí)候，張勇用的是“我們”——他仍努力把自己劃歸到底層員工的陣營當(dāng)中。
現(xiàn)在的張勇特別不愛去上班，從來沒有自己的辦公室，只幾個(gè)月去公司轉(zhuǎn)悠一圈，所有工作相關(guān)的問題，他都是跟高管們在微信和電話里溝通。對他而言，上班意味著要處理各種令他頭大的瑣碎事情，其中包括打架了偷東西了員工鬧事了，他煩。
張勇明確對下屬說他只管幾件事情：“安全我要控制的，另外就是品牌我要管的，戰(zhàn)略我要管的，投資我要管的，其它的事情跟我沒關(guān)系。”
確實(shí)，比如你問他關(guān)于國際化的執(zhí)行細(xì)節(jié)，他會(huì)說，這你要去問楊總(楊小麗)，她是具體負(fù)責(zé)這一塊的。
可如果以此判定張勇是一個(gè)很放得開手腳的人，你便也錯(cuò)了。他很需要那種掌控感，他也能管得很細(xì)。
至今，大到員工計(jì)件工資、末位淘汰制具體實(shí)施辦法，小到員工行為規(guī)范，張勇都是親力親為。其實(shí)他完全可以讓專業(yè)人士來規(guī)劃，自己審批就行。對于高管們的收權(quán)和放權(quán)，張勇也一直在摸索其中的尺度。
2007年，施永宏離開了海底撈。按黃鐵鷹《海底撈你學(xué)不會(huì)》一書所寫，當(dāng)時(shí)張勇覺得施永宏的管理能力不適應(yīng)海底撈的發(fā)展，就讓他下崗了，而施永宏居然接受了。
施永宏回應(yīng)說，從發(fā)小到公司管理合伙人，任何合伙制都會(huì)有矛盾，有矛盾就要解決，他的離開是雙方說好的，并不是張勇說了算。而且其實(shí)施永宏并沒有離開，只是不參與具體業(yè)務(wù)，而更像一位巡視員、建言員。
施永宏離開一線后，高管只剩下了四個(gè)，不久又陸續(xù)有兩名高管離開海底撈。這讓當(dāng)時(shí)的海底撈有些人心浮動(dòng)，也令張勇有所觸動(dòng)。
隨后，作為股東的施永宏在海底撈巡視的過程中，漸漸發(fā)現(xiàn)了很多問題，從內(nèi)審開始，他慢慢回歸管理一線，自然而然將人力資源、工會(huì)、食品安全、法務(wù)這一個(gè)部門一個(gè)部門的接手下來。
這一次，施永宏和張勇的合作比原來要順暢很多。施永宏也反思：“以前說句實(shí)話可能也因?yàn)槟贻p，有什么事情也會(huì)去爭一爭，現(xiàn)在我覺得也沒什么可爭的。”
施永宏把兩手搭在一起，比劃出一個(gè)“人”字，說：“‘人’不就是這么寫的嗎，總有一個(gè)高一個(gè)矮，但是它是相互支撐的。那么多企業(yè)鬧翻還不就是因?yàn)槎己軓?qiáng)勢，都想去爭那個(gè)權(quán)和利。”
而這一次，張勇也調(diào)整了自己，他給了高管們更多的空間。
張勇曾經(jīng)是個(gè)很急躁的人，別人無法挑戰(zhàn)他的想法，如今，茍軼群覺得，張勇在性格上發(fā)生了非常大的變化，他溫和了許多。
茍軼群 海底撈董事及財(cái)務(wù)總監(jiān)，高管中學(xué)歷最高的一位
“第一，他是一個(gè)聰明人，你一定要相信他是一個(gè)非常睿智的人，第二他是一個(gè)非常好學(xué)的人，第三，他是很想做好的人，這三點(diǎn)合到一起他會(huì)自然不斷的變。”茍軼群這樣理解發(fā)生在張勇身上的變化。
目前海底撈的董事會(huì)中有張勇、施永宏、楊小麗和茍軼群。這兩年張勇在股權(quán)上做了一點(diǎn)小調(diào)整，他拿出不到10％的股份，分送給了楊小麗和茍軼群。“人家干了那么大，你都不給人家股權(quán)，有點(diǎn)不好意思。”張勇說。但是，他在其它的場合中也說過，不能讓高管有太多股分，否則太有錢了，“讓他們來開個(gè)會(huì)都難”。
技校畢業(yè)生張勇，真的能帶領(lǐng)海底撈持續(xù)成長嗎?
楊小麗是張勇決策堅(jiān)決的執(zhí)行者，從不懷疑張大哥的決定。提起張大哥，她敬佩之情如滔滔江水。“他的戰(zhàn)略、安全基本上大的戰(zhàn)略沒有失敗，我是覺得沒有失敗過。”
茍軼群是海底撈高管之中學(xué)歷最高的，有著很強(qiáng)的思辨力，他認(rèn)為張勇對他最大的引領(lǐng)，就是讓他學(xué)會(huì)了凡事看事物本質(zhì)。“他永遠(yuǎn)在問我的第一句話就是：你團(tuán)隊(duì)的積極性怎么樣?”
這些年，張勇也在進(jìn)步，他不斷的擴(kuò)展視野廣泛交流，于是，在茍軼群看來，“他把自己打開了。”茍認(rèn)為，張勇的學(xué)習(xí)能力和他的敏銳性就是支持海底撈持續(xù)成長的動(dòng)力。
比如國際化這件事，如果他們不去美國，不見識小費(fèi)制，張勇也想不出計(jì)件工資。張勇還曾跟高管們說，如果當(dāng)年留在簡陽，沒來北京，就一定沒有現(xiàn)在的海底撈。同理，此時(shí)的海底撈必須走出國門，去見識、去對標(biāo)、去平衡風(fēng)險(xiǎn)。
毫無疑問，張勇不是年少時(shí)就有“彼可取而代之”那種豪氣的人，他也沒有要把海底撈做成“偉大企業(yè)”的愿景，張勇甚至認(rèn)為這都是外界強(qiáng)加給他的，掙很多錢享受人生倒是更符合張勇的本心，“我最煩別人一見我就向我請教海底撈的管理之道。”張勇對《中國企業(yè)家》說。如果上天讓張勇再選擇一次，如果有別的掙錢門道，張勇說他肯定不干餐飲，太累。要是能天天玩，陪陪老婆孩子、打打高爾夫、玩玩牌，大概真是張勇更美好的人生。
但是誰也不能否認(rèn)，今天的海底撈仍舊是中國餐飲業(yè)一個(gè)“現(xiàn)象級公司”，不管是不是騎虎難下，45歲的張勇還得繼續(xù)為海底撈籌謀。
“我怕風(fēng)停，我就摔死了。”說這話的時(shí)候，張勇有點(diǎn)悲壯。
（來源：《中國企業(yè)家》雜志 記者關(guān)雪菁 攝影：史小兵）
