摘要： 購(gòu)物中心，只有差異化才能生存。愛(ài)琴海購(gòu)物公園先后引進(jìn)土耳其的主題體驗(yàn)館、韓國(guó)Pororo樂(lè)園、長(zhǎng)安36坊等商家品牌，把“死角”空間布置成景觀，甚至免費(fèi)給北京服裝學(xué)院的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)基地。

　　在這個(gè)幾乎所有商品都能在網(wǎng)上買(mǎi)到的時(shí)代，什么樣的購(gòu)物中心才能吸引顧客？年輕人更想要的是一個(gè)休閑中心，而不僅僅是個(gè)購(gòu)物中心。

　　近日，紅星商業(yè)發(fā)布商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，將旗下愛(ài)琴海購(gòu)物公園打造成都市的假日中心。紅星美凱龍創(chuàng)始人車(chē)建新表示，愛(ài)琴海購(gòu)物公園未來(lái)絕不只是一個(gè)提供商品售賣(mài)的地方，它一定是一個(gè)讓顧客在情感上能夠得到滿足的地方。

　　北京愛(ài)琴海購(gòu)物公園開(kāi)業(yè)時(shí)，正值電商來(lái)勢(shì)洶洶，而購(gòu)物中心還在陸續(xù)開(kāi)業(yè)之際——2014年北京有8個(gè)購(gòu)物中心入市，2015年將有11個(gè)新項(xiàng)目入市。

　　如何抵擋電商對(duì)購(gòu)物中心的沖擊，確定自己的定位成為紅星商業(yè)首要解決的問(wèn)題。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京愛(ài)琴海購(gòu)物公園周邊主要有三類(lèi)人：一類(lèi)是周邊居民，第二類(lèi)是周邊白領(lǐng)，第三類(lèi)是周邊5所大學(xué)的師生，這三類(lèi)基本顧客有60%的人都在35歲以下。

　　年輕人喜歡什么？新潮、玩樂(lè)、旅游，創(chuàng)業(yè)。思路確定，一個(gè)適合自己的模式逐漸清晰：在這個(gè)幾乎所有商品都能在網(wǎng)上買(mǎi)到、很難讓顧客一定要在購(gòu)物中心買(mǎi)什么的時(shí)代，只有差異化才能生存。

　　于是，以差異化為基礎(chǔ)，愛(ài)琴海購(gòu)物公園先后引進(jìn)土耳其的主題體驗(yàn)館、韓國(guó)Pororo樂(lè)園、長(zhǎng)安36坊等商家品牌，這些品牌都是首次進(jìn)入北京或中國(guó)；用大面積空間引進(jìn)71家菜品；把每一個(gè)通道、電梯廳這類(lèi)被稱(chēng)為“死角”的空間布置成景觀，甚至免費(fèi)給北京服裝學(xué)院的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)基地……

　　一年半過(guò)去，與許多的購(gòu)物中心相比，還處于培育期的北京愛(ài)琴海平常的客流量已超過(guò)4萬(wàn)，周末和節(jié)假日保持在五六萬(wàn)人以上，2014年平日日均銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)元以上，周末日均銷(xiāo)售額超過(guò)400萬(wàn)元。

　　別樣的業(yè)態(tài)組合

　　為了讓更多的顧客全家一同在愛(ài)琴海度過(guò)，愛(ài)琴海更多地引入家庭體驗(yàn)類(lèi)業(yè)態(tài)——超大型全業(yè)態(tài)兒童城：Pororo主題樂(lè)園、英孚教育、好孩子星站、悅寶園、樂(lè)友、馬博士等兒童品牌都在這里聚集。其中，韓國(guó)Pororo主題樂(lè)園是以韓國(guó)國(guó)寶級(jí)卡通形象Pororo小企鵝為角色背景的大型室內(nèi)主題樂(lè)園，僅2014年開(kāi)業(yè)首月接待人數(shù)就超過(guò)5萬(wàn)人。

　　在北京愛(ài)琴海的二層，有一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基地——WORKS新銳設(shè)計(jì)體驗(yàn)館，北京服裝學(xué)院學(xué)生的原創(chuàng)作品都會(huì)拿到設(shè)計(jì)體驗(yàn)館來(lái)展賣(mài)。雖然愛(ài)琴海基本上100%的減免這家設(shè)計(jì)體驗(yàn)館的租金，但愛(ài)琴海認(rèn)為這是自己與周邊大學(xué)的學(xué)生更好聯(lián)系的一種方式，而愛(ài)琴海也可以走進(jìn)校園，培養(yǎng)潛在的客戶。

　　其實(shí)，這也是愛(ài)琴海的一個(gè)推廣方式。“推廣不一定要給學(xué)生發(fā)傳單。大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的需求，那我就給提供這個(gè)平臺(tái)，讓大學(xué)生去接觸社會(huì)。這的意義與不收租金相比，微不足道。”紅星商業(yè)企劃部負(fù)責(zé)人告訴《商業(yè)價(jià)值》：“對(duì)愛(ài)琴海而言，所占面積并不大，相反，卻用這種方式和北京服裝學(xué)院建很深的聯(lián)系，這個(gè)對(duì)我們來(lái)講是很有意義的事情。”

　　而今，愛(ài)琴海周邊的5所大學(xué)的師生們，經(jīng)常會(huì)來(lái)到愛(ài)琴海，其中就包括北京服裝學(xué)院的師生們，這里已經(jīng)被他（她）們視作了生活的一部分。

　　除配置傳統(tǒng)的零售精品、餐飲美食、影院和兒童業(yè)態(tài)外，北京愛(ài)琴海還增加了書(shū)吧、KTV、高爾夫運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、美體休閑等眾多業(yè)態(tài)。比如：在北京愛(ài)琴海的大廈屋頂之上，有一個(gè)以“云尚部落（Golf hub）”為主題命名的屋頂高爾夫運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)。“屋頂”是每一個(gè)城市建筑都有的部分，具有空間大、視野開(kāi)闊、噪音少等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)恰恰符合了高爾夫運(yùn)動(dòng)的需求，也符合愛(ài)琴海購(gòu)物公園的定位。
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