鄭女士說(shuō)的這家樂(lè)高，是城西銀泰城今年上半年入駐的第二家兒童早教機(jī)構(gòu)。和它對(duì)門的美吉姆，也是今年年初新開的。加上另外一家以繪畫教育為主的番茄苗，城西銀泰城目前有3家早教機(jī)構(gòu)。
“兒童業(yè)態(tài)其實(shí)一直都是購(gòu)物中心招商的重點(diǎn)，其中早教又屬于兒童業(yè)態(tài)中占比最大的業(yè)態(tài)，尤其是品牌知名度好的早教機(jī)構(gòu)，商場(chǎng)往往會(huì)主動(dòng)拋出橄欖枝，甚至?xí)谧饨鸬确矫娼o予特別優(yōu)惠。”某資深業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在大家都知道，兒童業(yè)態(tài)某種程度上和餐飲相似，能給購(gòu)物中心帶來(lái)一定的客流。”
從娛樂(lè)到早教
兒童業(yè)態(tài)逐漸升級(jí)
早前，快報(bào)記者就曾對(duì)現(xiàn)有購(gòu)物中心引進(jìn)的兒童業(yè)態(tài)作出分析，重點(diǎn)列舉了兒童娛樂(lè)業(yè)態(tài)。而現(xiàn)在，大半年過(guò)去了，游藝設(shè)施、戶外拓展幾乎成為各家商場(chǎng)的標(biāo)配。“孩子娛樂(lè)方面的已基本飽和，早教則是下一步棋子了。”業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。
除了城西銀泰城新引入了兩家早教機(jī)構(gòu)，附近的萬(wàn)達(dá)也正忙著布局。“目前商場(chǎng)已經(jīng)有一家天目琴行，還有一家教踢踏舞的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)馬上要進(jìn)場(chǎng)了，這幾天已經(jīng)在裝修。”萬(wàn)達(dá)一相關(guān)工作人員介紹。
同樣是教孩子彈鋼琴，西城廣場(chǎng)有一家開了好多年的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，上個(gè)月一口氣拿下了商場(chǎng)1000平方米的場(chǎng)地。“因?yàn)閷W(xué)鋼琴的孩子越來(lái)越多，原本的場(chǎng)地根本容不下。現(xiàn)在地方大了，這家老板干脆把其他孩子玩的設(shè)施也搬了進(jìn)去，還開了書法培訓(xùn)班。越做越多元化了。”西城廣場(chǎng)負(fù)責(zé)企劃的李先生說(shuō)。
購(gòu)物中心拋橄欖枝
看中的就是衍生消費(fèi)
周先生是城西一家兒童音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，現(xiàn)有的門店開在一幢商住兩用的物業(yè)里。“就我們這一幢樓，經(jīng)營(yíng)兒童教育的就有四五家，還不包括沿街的那些商鋪，教繪畫、樂(lè)器、跳舞的，都有。”周先生說(shuō)，之前也有購(gòu)物中心招商的來(lái)問(wèn)他是否愿意入駐，“他們給我的條件就是租金優(yōu)惠”。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，多家已經(jīng)入駐或即將要在商場(chǎng)開門店的早教機(jī)構(gòu)，基本上都是購(gòu)物中心率先拋出橄欖枝邀請(qǐng)。“他們也有自己的計(jì)劃，要打造一個(gè)一站式的兒童服務(wù)，其中早教是不可或缺的一塊。”維動(dòng)教育總經(jīng)理施華平說(shuō)，他就是樂(lè)高活動(dòng)中心的負(fù)責(zé)人。
如何利用兒童業(yè)態(tài)將家庭成員客群吸引到商場(chǎng)，并愿意花更多的時(shí)間留在這里，已經(jīng)是目前購(gòu)物中心必要的手段。
“早教屬于兒童業(yè)態(tài)中的一個(gè)重要組成部分，能與包括游樂(lè)、親子、服飾等多種類別，共同形成對(duì)兒童客群的吸附力。尤其是現(xiàn)在的80后父母，本身對(duì)早教機(jī)構(gòu)就有強(qiáng)烈需求。加上目前的購(gòu)物中心基本上都是社區(qū)型為主，覆蓋的是周邊常住人口，本身定位就是家庭型消費(fèi)場(chǎng)所。早教正好是這些服務(wù)業(yè)態(tài)的其中一環(huán)。”該資深業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：“此外，早教又不同于其他娛樂(lè)設(shè)施，它的學(xué)員是相對(duì)固定的，買一個(gè)課包，孩子可能每周都會(huì)固定來(lái)兩三天，這對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就是穩(wěn)定的客流來(lái)源，對(duì)餐飲及零售都有一定帶動(dòng)作用。”
早教機(jī)構(gòu)也喜歡進(jìn)商場(chǎng)
因?yàn)橛布_(dá)標(biāo)氛圍成熟
從萍水街搬到城西銀泰城，樂(lè)高教育的面積一下子擴(kuò)大了3倍。“原本是在寫字樓里，只有300平方米，目前我們的學(xué)員有將近400個(gè)孩子，平時(shí)排課確實(shí)感覺(jué)越來(lái)越擠。正好那邊房租到期，這邊又有機(jī)會(huì)，干脆就搬過(guò)來(lái)了。”施華平說(shuō)。記者問(wèn)起租金比較，施華平隨即舉了個(gè)例子，“以我們樂(lè)高在文三路科技園的門店租金相比，這里(指城西銀泰城)要比那邊高出1倍多。
寧可選租金貴一些的購(gòu)物中心，這樣的選址策略在另一家美式運(yùn)動(dòng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“小小運(yùn)動(dòng)會(huì)”也是如出一轍。“小小運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，選址就一直定位在商場(chǎng)和購(gòu)物中心。”負(fù)責(zé)小小運(yùn)動(dòng)會(huì)杭州店宣傳的鄭曦說(shuō)。這其中除了品牌定位的考慮，也有對(duì)物業(yè)硬件上的要求。“我們對(duì)物業(yè)的層高、開間都有一定的要求，一般寫字樓或商用兩住的物業(yè)沒(méi)有辦法達(dá)到。”鄭曦表示。
此外，購(gòu)物中心本身的知名度能提高家長(zhǎng)對(duì)早教機(jī)構(gòu)的信任度，同時(shí)，停車以及購(gòu)物休閑等配套也能為家長(zhǎng)提供更多便利，這些都是早教機(jī)構(gòu)選擇購(gòu)物中心的原因。
（都市快報(bào) 記者 朱玫）
