【大潤發(fā)、歐尚下架藍(lán)月亮風(fēng)波追蹤報(bào)道】

大潤發(fā)、歐尚下架藍(lán)月亮已有多日，但事件在業(yè)內(nèi)外的影響則還在繼續(xù)發(fā)酵。據(jù)業(yè)內(nèi)傳言，在藍(lán)月亮被下架后，威露士總部已在6月8日下午召開緊急會(huì)議，老板直接下令：“在廣東地區(qū)增加3倍促銷人員，要求省區(qū)6月30日前把人招到，擴(kuò)大賣場產(chǎn)品排面(陳列位置)。”與此同時(shí)，威露士總部還主動(dòng)向南都記者爆料，因進(jìn)場費(fèi)等原因，公司與大潤發(fā)的合同也一直沒有簽下來，很顯然，洗衣液行業(yè)在遭遇供零矛盾升級的同時(shí)，業(yè)內(nèi)的爭奪也火速升級。

“友商”價(jià)格戰(zhàn)兇猛

南都記者走訪家樂福沙園店，發(fā)現(xiàn)藍(lán)月亮依舊在售賣，但現(xiàn)場并沒有該品牌的促銷員，而立白、好爸爸、超能則有促銷員在競相搶客。該店洗衣液核心銷售區(qū)域，好爸爸天然親膚洗衣液4斤裝原價(jià)45.5元，現(xiàn)價(jià)促銷僅需37.9元，還可以獲贈(zèng)一瓶立白洗潔精；立白全效護(hù)理液6斤裝原價(jià)49.5元，促銷價(jià)也僅需38.9元，還可以附贈(zèng)一小瓶立白天然皂液洗衣液；巴菲一款洗衣液原價(jià)50 .9元，限價(jià)僅為39.8元。欖菊康滌洗衣液4斤裝原價(jià)35.5元，現(xiàn)價(jià)僅需29.5元。

此外，傳統(tǒng)洗衣粉巨頭汰漬和白貓，也擺出了攪局者的姿態(tài)。南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，在家樂福沙園店，4斤裝的全效結(jié)晶(舒膚佳)洗衣液第一件38.8元，第二件僅19.4元，折算下來4斤裝每件只需29.1元，每斤的價(jià)格更是不到7.3元。當(dāng)然，這還不是最低，白貓洗衣液1斤裝已低至5.8元，2斤裝的體驗(yàn)價(jià)更是只要9.9元每瓶。

但一些名不見經(jīng)傳的品牌價(jià)格更驚人，佛山品牌花慕蘭深層潔凈洗衣液6斤裝以49.1元在不顯眼的地方開架銷售；廣州番禺品牌維爽深層凈白洗衣液3斤裝也以26.5元的價(jià)格在售。此外，恒源祥和巧妙、舒霸也在做洗衣液，其價(jià)格分別為恒源祥4斤裝自然清新香氛洗衣液29.9元。巧妙潔白柔順洗衣液3.4斤裝23.2元，舒霸洗衣液10斤裝50.6元。

南都記者隨后來到好又多客村店，好爸爸促銷員多達(dá)3人，立白、藍(lán)月亮、汰漬、威露士各一人。藍(lán)月亮與汰漬被擺在統(tǒng)一臺(tái)面，汰漬6斤裝原價(jià)54.8元，促銷價(jià)僅為36.8元，也就是說每斤價(jià)格低至6.1元。相比之下，藍(lán)月亮6斤裝在售的一款產(chǎn)品標(biāo)價(jià)54.8元。而細(xì)問促銷員才會(huì)被告知，可以獲贈(zèng)1斤裝小包裝洗衣液一件，相當(dāng)于7斤54.7元，每斤價(jià)格高達(dá)7.8元。

同行不會(huì)跟進(jìn)集體發(fā)難

南都記者采訪發(fā)現(xiàn)，無論是外資企業(yè)寶潔旗下汰漬、碧浪等，還是本土企業(yè)，近日對KA渠道的策略多表現(xiàn)敏感，婉拒采訪。不過，國內(nèi)一家大型洗衣液品牌已直接表態(tài)，不會(huì)步藍(lán)月亮“后塵”。“藍(lán)月亮被大潤發(fā)和歐尚下架，在其他品牌看來，沒有必要跟進(jìn)。”日化行業(yè)專家谷俊表示，藍(lán)月亮與立白、雕牌不一樣，其他品牌還有很多不同品類的產(chǎn)品可以支撐，但洗衣液是藍(lán)月亮的命根，與大潤發(fā)和歐尚的下架風(fēng)波其實(shí)是一種談判。而其他品牌沒有必要趁火打劫。而廣東日化商會(huì)秘書長余雪玲接受南都記者采訪時(shí)也坦言，其所在的行業(yè)協(xié)不會(huì)帶領(lǐng)供貨企業(yè)集體向KA巨頭“發(fā)難”。

“藍(lán)月亮在被部分下架，是該公司渠道多元化的舉措，雙方主要還是利益上的問題，不代表藍(lán)月亮將放棄KA賣場。由于大小企業(yè)的意義不一樣，眾所周知，渠道前三位的洗衣液企業(yè)在與大賣場談判時(shí)往往會(huì)有更多優(yōu)惠，行業(yè)抱團(tuán)的機(jī)會(huì)不大。”余雪玲進(jìn)一步說。

相反，在分析人士看來，包括汰漬等品牌在內(nèi)的外資洗液以及立白、白貓、雕牌等本土品牌有望成為本次下架事件的受益方。

（南方都市報(bào) 記者馬建忠）