香港市場大勢已去。周大福、六福都宣稱暫緩在港澳市場的擴張，轉攻內地市場。然而港澳市場的核心競爭力一向是匯率所致的價格優勢。沒了接近八折的價差，在內地擴張，可不是僅僅開店那么容易。

收入跌幅超兩成

港資珠寶折戟港澳市場

日前，繼周大福之后，同為港資珠寶品牌的六福珠寶發布全年業績顯示，截至2015年3月31日，集團營業額下跌17.1%，從上年度192.149億港元跌至159.227億港元。同時，凈利潤下跌13.4%，從上年度的18.649億港元下滑至16.148億港元。

集團業績下跌主要是受港澳主要市場頹勢影響，兩個市場收入跌幅均超過兩成。以數據來看，集團全年在香港市場收入95.131億港元，同比跌幅達20.4%。香港市場份額也從上年度的62.2%下降至59.8%。澳門市場收入22.649億港元，同比下跌21.5%，市場份額則從上年度的15%萎縮至14.2%。

兩大市場業績下滑主要是由內地游客減少赴港消費所致。7月5日，香港統計處發布數據顯示，5月珠寶、鐘表等硬奢類商品銷售價值下跌14.9%。香港政府發言人表示，赴港旅客購物的減少仍然明顯。

無獨有偶，6月剛剛發布全年財報數據的周大福也印證了港澳市場的疲軟。數據顯示，截至2015年3月31日，集團收入642.77億港元，同比下跌17%；凈利潤萎縮更甚，同比大跌25%；集團全年同店銷售也下跌24.1%，其中港澳地區同店銷售跌幅高達32.8%。

較為單一、靠旅游消費支撐的港澳珠寶市場，可謂大勢已去。

轉攻內地

匯率和免稅優勢盡失

廣闊的內地市場成為珠寶品牌未來的主戰場和必爭之地。

在六福珠寶和周大福珠寶的財報分析中，不約而同均提到了未來將以內地市場為發展重心。其中，周大福在剛結束的2015財年中，內地的稅前利潤已經首次超越港澳市場，占比達到55.3%。集團內地營業額也已連續三年超過港澳市場，占比達到58.9%，三年內上升了6.1個百分點。

目前，周大福在內地擁有超過2000家零售店鋪，在新財年的計劃中，將暫停在港澳地區開店，轉而在內地新增150-160家店面。

不過，北商研究院的觀點認為，在港澳市場，免稅島的價格優勢以及港元兌人民幣的匯率價差，才是該區域珠寶品牌的最大競爭優勢。一旦大舉擴張內地，這一優勢也將不復存在，僅僅依靠店面的擴張并不是長久之計。內地游客的旅游消費支出并未減少，而是被日韓等周邊國家所分流，還有部分高消費游客赴奢侈品、國際珠寶、腕表品牌的歐洲原產國旅行并消費。

消費者劉女士表示，以往購買腕表、珠寶都會去香港，或者托赴港旅游、出差的朋友代買。但是她發現，部分款式的腕表在韓國市場的價格比香港還要低。

因此，香港珠寶品牌僅僅把門店開到內地來是遠遠不夠的。

破黃金格局

珠寶新品輕奢化

份額占比更大的傳統黃金類珠寶已逐漸退燒。眾品牌紛紛看好輕奢定位珠寶品類的成長空間。

既有格局的打破尚需時日。2015年度，六福集團在內地市場上的黃金和鉑金產品同店銷售跌幅高達35.8%，相反，珠寶首飾類產品毛利更高，收入份額提升至38.4%。且受益于珠寶首飾的增長，拉高了六福集團全年毛利率200個基點，至24.1%。

此外，六福集團在內地的珠寶首飾類產品的批發業務占比，從上年度的69.8%增至76.6%。也從側面可見傳統黃金首飾類產品的疲軟。

香港周生生集團戰略總經理、周生生京津冀晉蒙區總經理黃子龍表示，目前，珠寶市場趨勢是逐步走向“輕奢時代”，曾作為主要品類的黃金類產品銷量在下滑，而具有設計感的鉑金飾品、鑲嵌珠寶飾品更為走俏。在今年以來的一些新品類嘗試中，雖然獨特設計和工藝的珠寶產品、獨立設計師珠寶品牌產品的價格偏高，但銷量超過預期，可見這類產品更被愈發追求時尚的消費群體所喜愛。

今年4月，周生生北京三里屯旗艦店引入意大利獨立設計師彩色珠寶品牌Marco Bicego，該品牌產品單價在1.5萬-4萬元之間，明顯高于店內產品平均單價，但在該產品上市以來的兩個多月間，實際銷量“令人吃驚”。

將內地門店改造得更符合輕奢定位，也是周大福在2016財年實施的戰略。周大福主席鄭家純表示，集團將在未來三年內把1/10位于一二線城市的店面進行升級改造，形成華貴、豪雅的風格。配合這部分華貴定位的內地門店，周大福還將開發面向中產階層消費者的1萬-3萬元價位珠寶產品。

周生生集團品牌總監石崢曾對北京商報記者表示，在珠寶領域創新品類、款式非常困難，這個行業的發展歷史太長了，創意與工藝的積淀已經非常成熟，如今的創新只能在細節之處。如嘗試以鉑金材質推出鏤空雕花的蕾絲系列，以及改變黃金硬度的拉絲系列，它們對工藝要求極高，生產過程中的成功率也有限制。

據悉，周生生蕾絲系列產品中，最初在100件蕾絲鉑金花朵中，只有大約40件花紋飽滿合格，可以進入下一道工序。

迎戰電商

線上趨勢明顯

周大福天貓旗艦店內鉑金戒指最高單價在7000元左右，其中一款7100元的鉑金鉆石戒指銷量21件。手鐲產品最高價為58.8萬元，其中21萬元的鑲嵌鉆石戒指，銷量1件，1.15萬元的男款黃金項鏈，銷量為47件。

周生生天貓旗艦店內，最高單價產品為60萬元的18k白金鉆石豪華項鏈。價值16萬元的yuyu系列白金鑲鉆吊墜和16萬元的白金鉆石戒指分別有1件銷量。2.2萬元的婚嫁足金手鐲則有8件的銷量。

黃子龍表示，以往珠寶品牌觸網，多上線一些單價較低的黃金、K金產品，但是隨著消費者對線上購物的信賴度越來越高，已經開始愿意購買高單價產品。周生生品牌網購平臺上的客單價也出現明顯的上升趨勢。

奢侈品觸網銷售已打開局面，高端珠寶的網購潛力將得到釋放。此前，頂級奢侈品牌香奈兒以旗下珠寶品牌登陸電子商務平臺Net-a-porter，被奢侈品及珠寶行業視為利好。

黃子龍表示，品牌正在積極探索線上線下聯動的O2O模式。