“半年報出爐后，今年的零售商哭臉比笑臉多。”這是某家投資機構對零售業上市公司今年上半年表現的形象描述。

成都紅旗連鎖便是為數不多的獲得“笑臉”的零售業上市公司之一。8月19日晚，紅旗連鎖交出的上半年成績單顯示，公司實現營收超過26.44億元，凈利將近1.18億元，同比分別增長11.1%，10.68%。

值得注意的是，紅旗連鎖還樂觀地預估今年1-9月的盈利將在1.47億元-1.54億元區間，同比上揚5%-10%。

深耕成都及周邊區域多年的紅旗連鎖為何能在零售業一片增長滯緩、倒閉關店潮中逆勢而上?不久前，記者實地到成都對紅旗連鎖進行了走訪。

優質的門店資源

記者發現，紅旗連鎖的許多門店都有一個特點，就是物業結構的進深較淺，臨街的橫切面較長，是典型的橫的長方形結構，站在街邊，整個門店的賣場布局幾乎一覽無余。

以記者走訪的紅旗連鎖細分業態快捷店的代表三色路分場為例，該店位于成都市錦江區三色路，所處商圈為商務辦公區域以及消費水平較高的白領階層，之所以成為快捷店，是紅旗連鎖根據商圈特點細分的門店業態，其最大特點是增加了相當體量的快餐區域。

(記者在晚9：00左右拍攝的照片)

該店營業時間為早8：00到晚10點，員工共計20位，其中早班員工17位，晚班3位。在385平方米的三色路分場記者看到，快餐區域面積幾乎占到了整個門店的一半，僅供顧客就餐的區域就達100多平方米，“每月餐飲區的銷售額為37萬元。”該店梁店長告訴記者。

餐飲區所銷售的早餐、盒飯等均為紅旗連鎖中央廚房統一配送，便利店區域的員工在用餐高峰期也是快餐區域的工作人員，使得該店有效節約了人力，同時也提升了整個門店的客流。“超市區域每月銷售額在36萬元左右。”梁店長表示。

從門店的物業結構上來看，三色路分場屬于紅旗連鎖典型的橫切面長的門店，這一特點與旁邊緊挨著的7-11門店形成了鮮明對比，首先從門店形象上紅旗連鎖就略勝一籌。

截至目前，紅旗連鎖的門店總數已達2200多家，尤其在成都市場，相當一部分地理位置、物業結構上佳的門店資源都掌握在紅旗連鎖手中，這也就在門店資源上保證了紅旗連鎖手握著相當一部分單店競爭力強的網點資源。

務實的經營風格

紅旗連鎖的門店往往會給你這樣一種印象，門店很少有花里胡哨的裝飾和氛圍營造，但門店所具備的商品銷售與服務營銷功能一點也不比其他門店少。

紅旗連鎖的門店細分為標超社區店、24小時便利店、快捷店、倉儲分場等業態。紅旗連鎖的務實很重要的一點表現在其并不會刻意追求把哪種業態門店做到多大規模，而是追求在適合的商圈開合適的門店。

以位于成都高新區世紀城天鵝湖花園的會展分場標超店為例，該店面積1000平方米左右，單品數1萬多，共有員工31人，賣場布局呈“T”字形條狀結構，入口為收銀臺和香煙專柜銷售區，往里直行為暢銷品堆頭區和冷藏乳飲區、面包區，然后右轉區域為蔬果、糧油調味品區，左轉為休閑食品區、酒飲區、日化區以及百貨區。

該店劉店長告訴記者，目前月銷售額在150萬元左右，其中近50%來自于代售車票、公交充值、水電等各項繳費服務項目的收入。作為一家處于新開發社區商圈的標超，該店的優勢品類依然來自于蔬果生鮮和香煙，僅香煙品類的月銷售額就在10多萬元。

可以說，紅旗連鎖會展分場是一家典型的看似普通但各分類商品均抓住了商圈消費特點、極具市場競爭力的門店。

目前紅旗連鎖共有24小時便利店100多家，與餐飲相結合的快捷店10多家，上萬平方米的倉儲型超市1家，絕大部分門店是滲透在成都以及四川其他地市的幾十平方米到數百平方米、甚至上千平方米的社區店。

講究門店的各項創新業務的整體配合以及整體運營盈利能力的提升，而不是過度追求每一家單店的出類拔萃與時尚超前，這就是紅旗連鎖作為四川零售業龍頭的強大與可怕之處。

巾幗掌舵強勢開源

成都市高新西區迪康大道7號，成都市區與郫縣交界的開發區地帶，掌控紅旗連鎖2200多家門店、今年接連完成并購紅艷超市、互惠超市，指點四川零售業“江山”的中樞——紅旗連鎖總部便位于這里。

走進紅旗連鎖的總部，給人的感覺更像是回到了二三十年前的一家廠房區，與周邊毫無生命氣息、高樓林立的鋼筋水泥鑄成的現代化高樓群相比，這里反而多了幾分回歸廠區大院、回歸“世外桃源”的一種和諧浪漫感。

多少讓人意想不到的是，紅旗連鎖總部的這些內部的和諧氛圍與其近年來表現在市場上的強勢與魄力形成鮮明對比——尤其是曹世如董事長在四川零售市場格局博弈中的游刃有余，巾幗不讓須眉。

今年3月18日，紅旗連鎖正式宣布以2.38億元收購成都紅艷超市，收購標的不僅包括一處3萬多平方米的房產，4萬多平方米的紅艷超市總部、物流配送中心及其用地，還包括125家直營店及其設備資產的所有權。

此舉是紅旗連鎖2012年登陸資本市場以來的首次并購，標志著紅旗連鎖開始運用資本杠桿來整合四川零售資源，鞏固其在四川甚至是西南市場的龍頭地位。

正當行業討論紅旗連鎖會如何整合紅艷超市、下一個并購互惠的傳言是否靠譜時，7月6日，紅旗連鎖正式宣布以3.49億元并購互惠超市，目前紅旗連鎖已全部順利接管了互惠超市的所有門店，后續整合工作正在有條不紊地進行中。

成功收購互惠超市，不僅結束了兩強之間多年在四川市場上的爭奪，同時也進一步為紅旗連鎖在西南區域全面實施“O2O”戰略打下堅實的線下網點根基。

在實體零售業一地雞毛的當下，四川零售市場在紅旗連鎖的強勢上揚下成為引領全國零售業突破重圍的一道強光，而對于這樣一個零售業創新活躍的區域，似乎是我們對其的了解顯得少了些。