聯(lián)商網(wǎng)專欄：PRIMARK是英國的一個大眾化品牌，被冠以“街頭進步最多的商店”、“最實惠商店”、“50英鎊花費中最佳商店”、“市中心年度最佳商店”、“英國年度經(jīng)銷商”等稱號。

　　PRIMARK以百姓能承受的價格走“大眾時尚路線”，在英國約有百家連鎖店，成功帶動了歐洲時尚界“低消費高時尚”的新風，是老牌的英國服飾品牌，旗下?lián)碛兄T多適合不同年齡風格的品牌線。

　　近期，PRIMARK在波士頓開了個新店，面積達到7000平方米，也將自己最為擅長的廉價飾品業(yè)務推廣到了美國。

　　*位于美國波士頓的PRIMARK店

　　不過，PRIMARK帶來的不僅僅是商品本身，還包括她對于線上業(yè)務的態(tài)度——我的線下已經(jīng)超級便宜了，還搞啥線上銷售？

　　PRIMARK母公司ABF的首席財務官表示，電商可不是個什么賺錢的生意。而且其內(nèi)部人士也確認，他們不會做電商，他們只是把商品放在網(wǎng)站上，但是不提供“購買”功能。

　　如果你看看他家商品的價格，你可能就明白了：10美元的牛仔褲、5美元的女性平底鞋，其余商品通常不超過30美元——這要是再放到網(wǎng)上，估計顧客想搞個免運費的都得買個5、6條褲子吧？

　　所以，PRIMARK走的完全是一條高流轉率的業(yè)務模式，別忘了，商品的流轉速度其實正是傳統(tǒng)零售商的短板。因此對于PRIMARK來說，它的線下業(yè)務已經(jīng)足夠讓他活的很好了。

　　而且，從PRIMARK的思路來看，它非常類似于Zara這類快時尚產(chǎn)品：根據(jù)當下時尚快速生產(chǎn)服裝，然后賣完就完——這要是搞了電商，配送體系要花錢、全新的IT系統(tǒng)又要花錢，這些錢PRIMARK得賣多少條褲子？就像當年中國“8億件襯衫換一架飛機”一樣了吧！

　　《零售威觀察》評論

　　其實零售業(yè)一直都在和庫存作戰(zhàn)，食品庫存大了，最后都壞了；衣服庫存大了，最后就只能來個超大折扣。所以在零售業(yè)出彩的一個很重要的思路是降低庫存、提升商品的周轉率：于是電子商務就成為了一個思路，大數(shù)據(jù)分析顧客特征也成為了思路。

　　不過形似于Zara、PRIMARK和國內(nèi)的名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)卻走了另一條路，低價并快速走量，進而提升流轉效率，這時，其實做不做電商，還真不是個大事情。
　　（聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 文/王子威）