11月18日，有“零售黑馬”之稱的永輝超市在上海嘗試了新業(yè)態(tài)——會員店。

　　這家店位于上海楊浦區(qū)國順東路，周邊復(fù)旦大學、同濟大學等高校林立。店面面積200平方米，整體設(shè)計裝修風格以精致、簡潔為主，提供的商品品類有1000種，是從永輝全部商品中挑選出的精品，以生鮮、食品為主。特別的是，店內(nèi)所有商品的價簽均使用了電子價簽，以一個電子價簽200元的成本算，永輝此次投入成本不低。

　　據(jù)永輝副總裁翁海輝向界面新聞記者介紹，會員店的商品中進口商品比例不低于50%，生鮮產(chǎn)品比例目前占比是25%，未來能到30%，主要針對中高端的消費群體。

　　沃爾瑪山姆會員店給中國人帶來了會員店的概念和認知，跟它一樣，永輝也希望利用供應(yīng)鏈進行商品差異化，主打細分人群，不過與山姆的倉儲式會員店相比，前者在規(guī)模上要小很多(山姆面積過萬平方米，商品品類超過4000種)。也因此，永輝會員店的會費比山姆會員店低50元，只要100元/年。據(jù)翁海輝透露，受益于新店在招募會員時推行的“購買購買會員卡送105元現(xiàn)金券”的活動，截至目前已經(jīng)吸納了3500名會員。

　　關(guān)于永輝開小型會員店的初衷，翁海輝表示，零售賣場需要不斷迎合消費者，此次會員店是根據(jù)細分消費群體的特征開出，習慣了高端賣場的消費人群不愿意去大賣場購物，接地氣的大賣場更適合大眾人群消費，中高端的人群如白領(lǐng)、外籍人士如果不愿意在超市排隊，永輝會員店這種小而精的生鮮食品門店正好適合他們。

　　開設(shè)會員店的意義還在于，這是永輝進行線上線下結(jié)合的線下體驗店和提貨點，通過整合、精選供應(yīng)鏈，將線上營銷、下單與線下購物、自提或者配送等環(huán)節(jié)結(jié)合起來，形成消費閉環(huán)。配合永輝O2O的微店模式，會員店在為顧客辦理會員卡時會附贈免郵次數(shù)，用這種優(yōu)惠方式鼓勵顧客去永輝微店購物，將線下顧客導(dǎo)入其微店。

　　不過，在上海針對高端消費人群的實體零售以及電商并不少。作為高端超市，城市超市在上海已經(jīng)拓展了近20年，在當?shù)赜?3家門店，其自主采購的進口商品有3000種單品，積累了豐富的海外采購經(jīng)驗。早在4年前，城市超市就推出了電商平臺，主要輻射上海地區(qū)，并開通了宅配業(yè)務(wù)。

　　面對這樣的競爭對手，永輝會員店是否能成功立足還尚未可知。但翁海輝表示，如果在上海試水成功，未來也會考慮進駐北京市場。不過，目前并沒有詳細的時間表和計劃開店數(shù)量。
　�。�界面記者趙曉娟）