根據(jù)官方數(shù)據(jù)，今年我國(guó)零售企業(yè)自有品牌比重約為3％，和去年僅1％相比有所提高。然而，和歐洲國(guó)家自有品牌平均比率30%～35%相比，仍然存在較大差距。但讓國(guó)外的生產(chǎn)商給中國(guó)品牌做貼牌的逆潮流已經(jīng)逐漸出現(xiàn)。
找“老外”做貼牌
在11月25日舉行的2015全球零售自有品牌產(chǎn)業(yè)亞洲展上，作為采購(gòu)商的樂(lè)友孕嬰童創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，樂(lè)友目前銷(xiāo)售的品牌中有35%為自有品牌，這35%中有40%左右是找歐美國(guó)家的工廠代工，然后貼上自主品牌的產(chǎn)品。目前，總共530個(gè)供應(yīng)商中，約一半為國(guó)際品牌。在自有品牌中，大約有20%是從國(guó)外采購(gòu)，比如紙尿褲的供應(yīng)商找的就是德國(guó)的工廠。
只要規(guī)模夠大，找國(guó)外工廠代工的成本就會(huì)顯著降低。龔定宇說(shuō)，自有品牌的產(chǎn)品價(jià)格與同等的品牌相比至少會(huì)便宜至20%。如果將這些利潤(rùn)與消費(fèi)者對(duì)半分，就會(huì)給消費(fèi)者讓利10%以上。
海亮集團(tuán)農(nóng)業(yè)食品品牌明康匯也出現(xiàn)在了當(dāng)天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。記者看到，現(xiàn)場(chǎng)展出的紅酒是在美國(guó)加州生產(chǎn)但貼了明康匯品牌的產(chǎn)品。該公司的一名負(fù)責(zé)人表示，明康匯的水、酒、米等產(chǎn)品都是自有品牌。明康匯正在國(guó)外不斷尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)基地，計(jì)劃在澳洲買(mǎi)下浙江省十分之一面積大小的農(nóng)場(chǎng)以養(yǎng)殖肉牛。
公開(kāi)報(bào)道稱(chēng)，自澳大利亞外國(guó)投資審查委員會(huì)2008年底放寬了對(duì)居住用房地產(chǎn)的外資限制后，中國(guó)對(duì)澳大利亞農(nóng)業(yè)用地的投資增長(zhǎng)了9倍，其中不少用來(lái)建設(shè)大型畜牧農(nóng)場(chǎng)。
追求存活率和高端
國(guó)際自有品牌制造商協(xié)會(huì)(PLMA)國(guó)際會(huì)展總監(jiān)范黎爾(Jan Van Lier)在當(dāng)天的展會(huì)上表示，每個(gè)國(guó)家的自有品牌發(fā)展除了政策的驅(qū)動(dòng)外，主要取決于零售商的運(yùn)營(yíng)能力。
根據(jù)上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)自有品牌專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(PLSC)最新發(fā)布的“零售自有品牌品類(lèi)管理的解析調(diào)研”報(bào)告，目前國(guó)內(nèi)零售商(不含百貨中心、購(gòu)物廣場(chǎng))銷(xiāo)售額在300億以上的企業(yè)中，自有品牌的占比多在3%～10%之間。但數(shù)量不再是各商家角逐的重點(diǎn)，產(chǎn)品的存活率、功能角色及可持續(xù)發(fā)展性正在成為零售商關(guān)注的方向。
雖然中國(guó)市場(chǎng)自有品牌銷(xiāo)售占比的平均水平不足3%，但較為成功的零售商自有品牌已接近甚至超過(guò)10%。
龔定宇認(rèn)為，自有品牌是零售商的核心優(yōu)勢(shì)，未來(lái)公司的自有品牌目標(biāo)是達(dá)到50%以上。而在發(fā)展自有品牌的過(guò)程中，會(huì)選擇向高端靠攏。因?yàn)樵谒磥?lái)，選擇生二孩的家庭往往家庭收入會(huì)較高，因此也會(huì)更愿意選擇高端的產(chǎn)品。
在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，本報(bào)記者看到展覽品牌主要集中在食品和日用品上。上述報(bào)告顯示，食品、日雜依然是自有品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。與此同時(shí)，越來(lái)越多的零售商把自有品牌的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中端及高端品質(zhì)產(chǎn)品，不再單一靠低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者，而是向二線及部分一線品牌商看齊。
差異化競(jìng)爭(zhēng)減少價(jià)格戰(zhàn)
電商的沖擊、渠道成本的加劇以及產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，讓處于嚴(yán)冬的連鎖商超企業(yè)們決定主動(dòng)抱團(tuán)取暖。
在當(dāng)天的展會(huì)上，黑龍江大慶市慶客隆連鎖商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王壯一宣布了自己的一個(gè)新身份——“隆美江惠聯(lián)盟”(黑龍江慶客隆、山西美特好、三江購(gòu)物俱樂(lè)部和河北惠友四家商超形成的聯(lián)盟)代表。他表示，在議價(jià)能力上，零售商們聯(lián)合起來(lái)必定會(huì)比單打獨(dú)斗更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就價(jià)格上來(lái)說(shuō)，他們的自有品牌將會(huì)比同類(lèi)品牌的價(jià)格低15%。
然而，除了獲取更低的價(jià)格從而讓利于消費(fèi)者，打價(jià)格戰(zhàn)也不再會(huì)是零售商們?cè)敢獠扇〉牟呗浴Ｍ鯄岩桓嬖V本報(bào)記者，該聯(lián)盟將會(huì)在今年底正式上線自己的電商平臺(tái)，并在品牌上與線下產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而減少打價(jià)格戰(zhàn)的可能。
（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 繆琦）
