心有星辰，路在腳下。

　　長遠的目標，離不開一步一個腳印的實踐。花皙蔻正是憑借著這種實干精神，在今天花皙蔻的5周年慶典會議上，為在場的合作伙伴們交出了令人驚艷的答卷。

　　首先，來自花皙蔻大中華區CEO龔天貴，對所有到場的合作伙伴們表示了感謝：“花皙蔻從2011年1月進入中國市場以來，從最初的萬寧走向如今的全渠道，并在屈臣氏和化妝品專營店渠道取到長足的發展，離不開所有合作伙伴和花皙蔻團隊的努力和支持。”

　　據了解，2011年1月份進入市場以來，花皙蔻在半年內就成為萬寧內護膚品類前5的銷售品牌，在2012年進入屈臣氏，經過5年來的發展和競爭，憑借著花皙蔻以質取勝的堅持，在2016年成功與屈臣氏達成進一步合作，在2016年4月時，花皙蔻將完成3000家的屈臣氏門店的覆蓋。

　　除此之外，花皙蔻在2013年進入頗具中國特色的化妝品專營店渠道，從最初的42位代理商和500個銷售網點，到如今全國超80位代理商和近5000個網點，其渠道迅猛發展的勢頭，成就了花皙蔻這5年來50倍的生意規模的擴張。

　　會上，龔天貴介紹到：“花皙蔻過去5年來，累計銷售產品超1000萬支，累計使用人數近千萬人，更有大部分用戶成為了花皙蔻的忠實粉絲。”這樣的成績，取決于花皙蔻一直以來秉承的創新和差異化的競爭策略，堅持有機天然純凈的核心定位，使產品力和口碑傳播成為核心生意驅動力。

　　2016年及未來5年的品牌與渠道規劃

　　“平庸，是一個品牌最大的敵人。”

　　這是龔天貴在會上對眼下這個時代的看法，他認為，隨著主流消費者的年輕化，傳統的大眾品牌將被進一步細分，精準定位的品牌反而能在這個時代乘上遠行的東風。

　　正是基于這樣的考慮，龔天貴提出，在2020年時，花皙蔻目標是完成40億的銷售額，并將用更長的時間將花皙蔻打造成中國的歐萊雅。

　　到底如何實現這一宏偉的目標，正如龔天貴一開始所說的那樣，心有星辰，路在腳下。在2020年前，花皙蔻不僅將在2017年推出“人魚線”這一身體護理品牌，還將進一步通過跨境電商，從澳洲引進獨具特色的原裝進口的品牌，繼續夯實花皙蔻在國內市場澳洲品牌領導者的地位。

　　與此同時，花皙蔻將在下一個5年，集中資源發展戰略性渠道。計劃2020年將完成入駐10000家個人護理渠道網點，20000家CS渠道終端以及1000家單品牌旗艦店。同時覆蓋主要的B2C電商以及發展至少500000的微分銷渠道。

　　于是，2016年作為花皙蔻開啟下一個5年計劃的開篇之年其品牌戰略與渠道布局的選擇顯得尤為重要。

　　龔天貴透露，在2016年里，對于花皙蔻的品牌方面，主要著眼旗艦護膚品牌花皙蔻全面升級、藝術輕彩妝品牌Miss Alice將全國上市，同時還將通過跨境電商引入更多澳洲品牌并逐步推廣至全渠道。

　　對于花皙蔻而言，其核心旗艦品牌的全面升級，標志著未來花皙蔻將進一步明確在中國化妝品市場內澳洲系品牌的領軍地位，完善品牌的精準化定位，同時也是產品線升級和延伸的重要措施。

　　在2016年3月，剛剛取得國家食品藥品監督管理總局許可的花皙蔻澳洲原裝進口凈化保濕修護系列將全面上市，并在同年全面推出定位于“藝術輕彩妝”的Miss Alice，以此來帶動整個彩妝市場發展。

　　對于目前我國良莠不齊的彩妝市場，龔天貴認為，主要問題還是在于現在的大部分彩妝還是太復雜，許多年輕消費者并不清楚不同彩妝的不同定位，同一品牌彩妝旗下大量的SKU，不僅給消費者選擇帶來了距離感，也無形中拉高了培育和普及中國彩妝市場的成本。

　　Miss Alice定位與輕彩妝，拋開復雜的SKU分類，近推出20個SKU類型，以符合懶人消費的特點以及平價大牌的定位，適合消費者進行自助消費。與傳統的專業彩妝品牌相較而言，顯著降低了對專業彩妝人員以及消費者教育的成本。

　　本次同時在會上發布的，還有水感透亮氣墊CC霜和保濕透亮補水噴霧面膜。

　　基于產品定位與消費者精準記憶點的考慮，花皙蔻將在2016年全面升級專柜和CS渠道背柜的整體形象，以更年輕化的視覺表達，傳遞更加明確的品牌個性，形成差異化的消費者記憶點。

　　在渠道方面，龔天貴介紹稱，2016年花皙蔻將首先從目前只覆蓋屈臣氏南區和西區1000家店鋪擴張至全國3000家店鋪全覆蓋，進一步到達年輕目標消費者和提升品牌在全國影響力。同時在2016年上半年將與CS渠道的百強連鎖開啟颶風行動，預計新增1500家優質網點，并在將于廣州開出花皙蔻的第一家單品牌專賣店，全年計劃開出30家單品牌專賣店。

　　在動銷模式上面，依托優秀的產品力，花皙蔻將在上下半年分別集中資源打造防曬節和閨蜜節兩檔大型全國聯動促銷活動。同時加強體驗式銷售，無好產品不體驗，無體驗不營銷，花皙蔻2016年創造了魔法花園體驗式銷售模式，以標準的產品體驗組合、手法、話術和升級版體驗道具，形成全國快速復制和傳播，將體驗式營銷打造為品牌動銷最大的競爭優勢。

　　“總體來說，2016年花皙蔻將要完成屈臣氏渠道銷售額翻1倍，CS渠道銷售額翻2倍，開出30家單品牌專賣店的同時，完成4倍的電商和微商的線上增長。”談起未來，龔天貴躊躇滿志。
　　（品觀網 黃珂）