以10元、20元為主要價格的“雜貨鋪”名創優品兩年時間開了1100多家店鋪。如今，名創優品創始人葉國富將這個模式帶到了奢侈品電商行業。葉國富旗下的跨境奢侈品電商網站必奢近日上線，盡管依然堅持低價，但對于奢侈品電商來說，貨源依然是繞不開的話題。十元店名創優品如何兼任這兩個極端角色？
跨界奢侈品電商
“目前我國的消費方面面臨兩個風口，第一，消費在GDP的增長中貢獻越來越大；第二，跨境電商的風口已經到來。”葉國富表示，半年前啟動了必奢項目，希望能專注在奢侈品這個小而美的領域，且以移動端為主。據他透露，必奢前期投資數千萬元，由賽曼控股集團和另外一只私募基金為主，用于打造前端供應鏈和后端物流系統。
2015年上半年，商務部發布報告稱，我國消費率將在近十年中首次占據半壁江山，消費驅動型發展模式今年將基本確立。同時，2015年可謂是跨境電商的元年，據中國電子商務研究中心監測數據顯示，去年上半年，我國跨境電商交易規模達2萬億元，同比增長42.8%，而據該機構預測，2015年全年我國跨境電商交易規模將達5.5萬億元。已經在跨境電商領域活躍的玩家諸如蜜芽、洋碼頭、小紅書等正在迅速擴大規模，京東、天貓等大型綜合電商也開始分羹跨境市場，在葉國富看來，中國消費者在網上買奢侈品還處于試探階段，已經存在的奢侈品網站還不專業，二手奢侈品對于中國人來說并沒有意義。
葉國富被人廣為熟知的角色是生活集合店“名創優品”和平價飾品店“哎呀呀”的創始人，上述兩個品牌均主打低價多品類，對于跨境奢侈品電商，葉國富表示，“名創優品的模式是讓消費者以合適的價格、方便擁有品質商品，而做必奢同樣如此，還會復制名創模式，主打‘價格合適、方便擁有’”。據北京商報記者了解，葉國富只負責戰略層面，并不親自帶領必奢網站，團隊除了部分名創優品的員工外，大部分由電商和國際貿易的班底組成。
三五年內不賺錢
在葉國富的規劃中，必奢在2016年的目標是獲得50萬活躍用戶，然后通過50萬用戶靠口碑影響去覆蓋更廣泛的人群，擴大規模。對于奢侈品電商來說，口碑傳播的基礎是優質的商品和服務。北京商報記者在必奢商城看到，產品品類包括箱包、美妝、香水、配飾、內衣褲等，價格以千元為主，在售品牌以Michael Kors、COACH等輕奢品牌為主，產品數量較少，產品最多的箱包類目前僅有20余款。最貴的產品是一款標價2388元的Michael Kors手提挎包。葉國富表示，“會用3-6個月的時間來豐富品類，必奢以新品為主，但也有季節性的商品。在品牌上，以一二線品牌為主的同時，以輕奢品牌為輔。做奢侈品電商是一件很辛苦的事情，我們三五年之內沒打算賺錢”。
必奢官網介紹，必奢是全球首家專做跨境奢侈品特賣的電商平臺，擁有超過100位專業奢侈品買手，商品全部從海關保稅區發出，100%自營品控以確保正品。據葉國富介紹，目前必奢的商品來源主要是與品牌商合作，以及與品牌的一級經銷商合作，各自占據一半比例，不過葉國富并沒有透露上述兩種渠道各自有哪些品牌。據葉國富介紹，部分品牌是先大宗采購回國再售賣，比如RIMOVO的箱子，每次訂貨都要100個起步，涉及到上百萬的資金。中國電子商務研究中心主任曹磊表示，如果在國外大宗采購必須付全款，對企業資金和倉儲帶來壓力，產品品類也不齊全。
葉國富表示，將在國內各省會城市的購物中心開設2000平方米以上的體驗店，以方便消費者感知商品。但并不會考慮開實體店售賣，“我們從品牌拿貨大概是5折，加上10%的行郵稅，再加一點價格出售，跟國內相比這已經是很低的價格了”。據透露，必奢的毛利率將維持在行業平均毛利率的1/3。
正品如何保證
對于必奢將延續名創模式下的低價來說，奢侈品消費者更在乎的是商品是否為正品。名創優品國際貿易部貿易總監譚志娟介紹，目前該部門下屬兩個小組，分別負責名創優品和必奢的采購，對于得到哪些品牌的授權，上述人士并未透露，只是表示，“我們有很好的資源，可以一年兩次到品牌的訂貨會上訂貨，保證是正品”。
資深電商人士表示，“品牌授權是避免假貨授權最有效的途徑，授權鏈越長多級授權產生假貨的可能性越高”。第五大道奢侈品網創始人兼CEO孫亞菲向北京商報記者介紹，奢侈品特賣平臺的第一大痛點就是貨源。除非得到品牌方授權，否則其他采購方式均無法100%保證正品，而COACH、Michael Kors等品牌均采取100%直營模式，平臺很難獲得授權。如果以買手的個人名義到海外奧特萊斯采購，會受到購買數量的限制；如果從經銷商處采購，則產品進貨價格較高。
中國電子商務研究中心主任曹磊表示，必奢作為新興的奢侈品電商平臺，建立信譽度也是運營關鍵，明星營銷在互聯網領域已不新鮮，簽約黃曉明短期內可吸引粉絲，但平臺長期信譽還要靠優質的產品和服務。同時，配送時間長、包裹無法全程追蹤、退換貨難等不佳體驗，成為跨境電商行業痛點，也是必奢將面臨的難題。
（北京商報 作者：邵藍潔 王明楊）
