近兩年，因受“零售寒冬”影響，化妝品店除業(yè)績(jī)普遍下滑或增長(zhǎng)趨緩?fù)猓P(guān)店也是具體表現(xiàn)之一。甚至包括沃爾瑪、家樂福、萬(wàn)達(dá)等在內(nèi)的大賣場(chǎng)和百貨系統(tǒng)，也出現(xiàn)大批關(guān)店現(xiàn)象。整個(gè)零售業(yè)態(tài)，似乎遇到了前所未有的發(fā)展困局。
此時(shí)，保持現(xiàn)有門店數(shù)量及穩(wěn)定的銷售，對(duì)于化妝品店而言已是較大挑戰(zhàn)，更別提大規(guī)模擴(kuò)張了。
然而，仍有一些化妝品店面臨這樣的大環(huán)境還定下快速拓店的目標(biāo)。對(duì)此，小編除了表示敬意外，也覺得有義務(wù)將它們匯總出來，給廣大專注于化妝品零售事業(yè)的朋友提供鼓勵(lì)與借鑒。
當(dāng)然，如今的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，拓店擴(kuò)張是否真的合適，則要具體問題具體分析了。
1.嬌蘭佳人：10年10000家(2010年起)
最先提出“十年萬(wàn)店”目標(biāo)時(shí)，嬌蘭佳人剛剛成立5年(即2010年)，當(dāng)年的規(guī)劃是，在2020年時(shí)，嬌蘭佳人的門店數(shù)量要達(dá)到10000家。
而后，5年又過去了。在零售趨冷跡象最為明顯的2015年，嬌蘭佳人沒有暫緩這一規(guī)劃，或者干脆取消，反而更加強(qiáng)調(diào)了“十年萬(wàn)店”的目標(biāo)。當(dāng)然，是以全面放開加盟的形式來推進(jìn)。
截至今年2月，嬌蘭佳人的實(shí)際門店數(shù)量是1165家門店，即便按照1200家計(jì)算，也與萬(wàn)店目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。而相較于2015年初的1000家，一年間開出的新店為100多家。按照這樣的速度，5年后的門店數(shù)量也只可能在2000家左右。
還有5年時(shí)間，嬌蘭佳人要兌現(xiàn)剩下的8000多家的門店目標(biāo)，顯然是要以數(shù)倍于現(xiàn)在的加速度擴(kuò)張才行。而加盟業(yè)務(wù)的全面放開，一定會(huì)成為主要助力。
2.康緹：3年3000家(2016年起)
康緹未來的拓店規(guī)劃，此前是5年達(dá)到3000家門店。而自今年1月“牽手”怡亞通之后，這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間很可能縮短為3年。
據(jù)品觀網(wǎng)相關(guān)報(bào)道稱，1月13日，上市供應(yīng)鏈公司怡亞通與康緹簽下合作協(xié)議，以并購(gòu)形式掌握康緹60%的股份。
至此，借助怡亞通的資金及供應(yīng)鏈資源，康緹在全國(guó)拓展門店的速度無疑會(huì)加快許多。康緹董事長(zhǎng)高學(xué)東也表示，原本制定的“5年拓展3000家門店”的目標(biāo)或許變成3年完成。
自2012年正式啟動(dòng)連鎖加盟事業(yè)以來，在加盟之路上康緹越走越遠(yuǎn)。2015年，盡管大環(huán)境欠佳，康緹仍發(fā)布“1+10+100”發(fā)展戰(zhàn)略，以期通過整合全國(guó)18個(gè)省市級(jí)代理商的資源來拓展加盟店。
目前，康緹全國(guó)門店數(shù)量約300家左右，要在3年間拓展至10倍規(guī)模，也是一場(chǎng)不好打的硬仗。
3.妍麗：2年150家(2016年起)
作為國(guó)內(nèi)中高端化妝品店的代表，成立于1995年的妍麗發(fā)展一直比較穩(wěn)定，如今，妍麗直營(yíng)店已經(jīng)覆蓋全國(guó)超過20個(gè)一線及省會(huì)城市，門店數(shù)量達(dá)到50多家。且集中于中高端購(gòu)物中心，平均單店月產(chǎn)出可達(dá)100萬(wàn)元～150萬(wàn)元。
妍麗總經(jīng)理朱虎誠(chéng)曾經(jīng)表示，未來妍麗會(huì)向二三線城市下沉，門店規(guī)模也會(huì)由此得到大幅提升，預(yù)計(jì)2017年將實(shí)現(xiàn)150家的門店規(guī)模。
也就是說，今明兩年，妍麗的門店數(shù)量將拓展至目前的近3倍。對(duì)于直營(yíng)業(yè)務(wù)來說，擴(kuò)張速度是相當(dāng)快的了。
當(dāng)然，由于大額資本的注入，妍麗這一門店拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或許困難不大。4月1日，今日資本對(duì)妍麗進(jìn)行了首輪數(shù)千萬(wàn)美元注資，這在化妝品零售企業(yè)里，還是獲得境外基金投資的首例。
對(duì)于投資妍麗，今日資本創(chuàng)始人徐新信心十足，在她看來，妍麗只要擁有足夠的資金，在中高端進(jìn)口品零售市場(chǎng)中占有超過30%的份額，把業(yè)績(jī)做到國(guó)內(nèi)同行第二名的兩倍，就能在國(guó)內(nèi)化妝品零售市場(chǎng)占據(jù)最領(lǐng)先的位置。
4.我的時(shí)尚女友：3年300家(2016年3月起)
今年年初，我的時(shí)尚女友也全面開放加盟，3月1日又啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟業(yè)務(wù)。
呂香港的目標(biāo)很明確：通過整合河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，到2019年3月的3年時(shí)間，使我的時(shí)尚女友門店數(shù)量達(dá)到300家。
分解開來就是：2017年2月前新開50家店，2017年3月—2018年2月新開100家店，2018年3月—2019年3月新開110家店，加上已有的42家門店，實(shí)現(xiàn)300家。
事實(shí)上，我的時(shí)尚女友早在5年前就針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)開放過加盟，且拓展了26家加盟店，此次再度推行加盟政策，也算是駕輕就熟。
在呂香港看來，河南省人口基數(shù)巨大，僅駐馬店市就涵蓋171個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家加盟店，就有171家店。如果把整個(gè)河南省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部加起來，將門店數(shù)量拓展至300家完全不是問題。
5.廣客隆：3～5年90家(2013年起)
早在2013年接受品觀網(wǎng)采訪時(shí)，蘇北名店——連云港廣客隆日化連鎖掌舵人李樹強(qiáng)就曾表示，要在3到5年時(shí)間內(nèi)，將廣客隆門店規(guī)模擴(kuò)大至90家左右。
相比較而言，90家的數(shù)量并不算多，但由于都將開在連云港，市場(chǎng)能否容納是個(gè)問題。對(duì)此，李樹強(qiáng)似乎并不擔(dān)心，他表示，連云港總共60多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1家就是60多家，如果將這種模式推廣到社區(qū)，再加上直營(yíng)店，空間其實(shí)是很大。而社區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店有一些共性，采用整店輸出的辦法也是可行的。
也就是說，廣客隆的拓展采取的是直營(yíng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)整店輸出的模式。如今，還有兩年時(shí)間去實(shí)現(xiàn)90家門店的目標(biāo)，對(duì)于廣客隆而言，或許還來得及。
6.非泊：2015年后200家(2014年6月起)
2014年6月，已不再與康緹合作的志仁洗化總經(jīng)理石明生與3位合伙人創(chuàng)建了成都非泊企業(yè)管理有限公司，一個(gè)新的以“非泊”命名的連鎖就此誕生。
非泊創(chuàng)建之后，最初的計(jì)劃是2015年后開啟全國(guó)大規(guī)模復(fù)制，由此推動(dòng)門店規(guī)模達(dá)到200家。然而，在2015年5月31日正式開啟加盟后，是年下半年，非泊加盟的腳步卻突然放慢。
據(jù)石明生表示，2015年下半年非泊加盟店的數(shù)量不會(huì)超過3家，而開放的內(nèi)部員工加盟政策也暫停開啟。
從品觀網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，截至2015年7月，非泊門店數(shù)量為37家，如果加盟政策如同2015年下半年一樣繼續(xù)收縮的話，200家門店目標(biāo)到底何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)，依舊是一個(gè)未知數(shù)。
7.百分女人：3年300家(2015年9月起)
江蘇百分女人也是怡亞通并購(gòu)的化妝品連鎖，且早于康緹，2015年9月便與怡亞通簽約，成立江蘇怡亞通百分國(guó)際美妝有限公司，其中怡亞通占股70%。
百分女人創(chuàng)始人蔡德水表示，他最看重的，是怡亞通所擁有的金融平臺(tái)、品牌資源、供應(yīng)鏈整合的優(yōu)勢(shì)，以及怡亞通在公司規(guī)范化運(yùn)營(yíng)程序等方面的經(jīng)驗(yàn)。
顯然，這些東西確實(shí)能推動(dòng)百分女人更為規(guī)范地發(fā)展、更快地壯大。加上怡亞通注入的巨大資本，有了更多信心的蔡德水將3年的目標(biāo)開拓門店300家，零售額達(dá)3億元。
8.龍生萬(wàn)美：10年150家(2014年10月起)
龍生萬(wàn)美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)，由原山西龍生日化創(chuàng)始人劉秀生于2013年創(chuàng)立。
2014年10月28日，劉秀生在由品觀網(wǎng)主辦的中國(guó)化妝品零售峰會(huì)(西安站)上表示，未來10年，龍生萬(wàn)美將在整個(gè)山西省開設(shè)150家門店，其中山西主要地區(qū)開設(shè)50家門店。
盡管150家門店的目標(biāo)看似不大，但要了解的是，龍生萬(wàn)美主走大店路線，門店面積多在幾百到上千平米，僅從面積來看，一家店抵好幾家中型門店。
目前龍生萬(wàn)美的5家門店中，尖草坪店1460平米，長(zhǎng)治路店850平米，人民路店990平米，襄垣店310平米，偏關(guān)店290平米，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)3900平米。按照這種水平開店，150家也是相當(dāng)驚人的。
9.婷美小屋：10年20000家(2015年10月起)
作為嬌蘭佳人集團(tuán)旗下單品牌化妝品連鎖，婷美小屋同嬌蘭佳人一樣，也有著巨大的拓展目標(biāo)。
2015年16日，婷美小屋正式開啟加盟，廣州市嬌聯(lián)化妝品有限公司總裁蔡丙國(guó)表示，2025年，婷美小屋的總店數(shù)要達(dá)到20000家。
據(jù)了解，婷美小屋采取0元加盟模式，通過整店輸出給予加盟店選址、裝修、產(chǎn)品、開業(yè)、培訓(xùn)、管理、促銷、配貨、會(huì)員一級(jí)品牌的全方位支持，以確保婷美小屋能一直保持品牌的一致性。這一定程度上能夠?qū)用松淘斐蓸O大吸引力。
此外，婷美小屋一直偏重于選擇商業(yè)街這樣的獨(dú)立門店，蔡丙國(guó)認(rèn)為，不依托于其他商業(yè)體系帶來人流量，更能實(shí)現(xiàn)“在哪里都能存活”，對(duì)于20000店目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，顯然也有較大幫助。
目前，婷美小屋已開設(shè)160余家，據(jù)了解，僅2016年一年便計(jì)劃新增1500家門店，將以怎樣的節(jié)奏飛速拓展可想而知。
10.蜜思膚：5年2000家(2016年4月起)
今年4月15日，蘇州蜜思膚化妝品股份有限公司正式掛牌新三板，同時(shí)也啟動(dòng)了1155計(jì)劃。據(jù)該計(jì)劃顯示，蜜思膚單品牌專賣店數(shù)量將在5年內(nèi)突破2000家。
如今，蜜思膚門店總數(shù)已達(dá)200多家，要在5年內(nèi)達(dá)到近10倍規(guī)模，目標(biāo)可謂不小。
不過，據(jù)了解，蜜思膚每年還將扶持100位內(nèi)部伙伴創(chuàng)業(yè)，即便每位伙伴只開2家店，5年就是1000家，可以幫蜜思膚實(shí)現(xiàn)一半的目標(biāo)。從這一層面來看，2000家要實(shí)現(xiàn)也不難。
11.生活加芬：1年100家以上(2016年起)
生活加芬是香港樂創(chuàng)集團(tuán)的輕奢美妝潮品連鎖品牌，其產(chǎn)品由國(guó)內(nèi)知名OEM企業(yè)廣州棟方股份獨(dú)家打造。
據(jù)品觀網(wǎng)報(bào)道，2015年10月11日，廣州首家生活加芬店鋪開業(yè)，而今年3月6日，與洛陽(yáng)色彩合作的第五家生活加芬店也在鄭州開出。
據(jù)廣州棟方股份董事長(zhǎng)唐新明介紹，目前，生活加芬已與洛陽(yáng)色彩、山東小小潤(rùn)美、江蘇美麗春天、吉林長(zhǎng)風(fēng)美妝、貴州嬌傲等知名連鎖建立了合作，今年年內(nèi)，計(jì)劃是開到100家以上。
12.禾泊秀：1年100家(2016年起)
2015年，康緹董事長(zhǎng)高學(xué)東投資成為韓國(guó)品牌禾泊秀股東，除入駐康緹系統(tǒng)及部分百貨和SHOPPING島柜外，還為其打造單品牌專賣店。
3月19日，高學(xué)東在朋友圈宣布，已有49家直營(yíng)店鋪(包括單品牌店和百貨專柜)的禾泊秀正式啟動(dòng)加盟業(yè)務(wù)，一家店的加盟費(fèi)只需要10萬(wàn)元。
據(jù)品觀網(wǎng)了解到的信息顯示，今年年內(nèi)，禾泊秀將計(jì)劃在全國(guó)開100家加盟店。
以上12家為不完全統(tǒng)計(jì)案例。事實(shí)上，曾公開或非公開表示大力拓店的零售企業(yè)還有不少，這里僅選取一些較為典型的以供參考。
此外，諸如韓束、一葉子、春紀(jì)等化妝品品牌也有發(fā)展單品牌店的計(jì)劃，由于屬品牌渠道拓展行為，起源與零售連鎖并無關(guān)聯(lián)，因而不計(jì)入在內(nèi)。
分析這12個(gè)拓店計(jì)劃，不難發(fā)現(xiàn)，化妝品店尋求擴(kuò)張呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.以加盟方式助推門店擴(kuò)張的連鎖較多，嬌蘭佳人、康緹、我的時(shí)尚女友、廣客隆、非泊等概莫如是。
2.非加盟方式拓店的連鎖，多因其經(jīng)營(yíng)模式難以復(fù)制。如妍麗的中高端路線，并不容易在所有市場(chǎng)進(jìn)行推廣。而龍生萬(wàn)美的大店模式，也不是所有化妝品店都可以借用。
3.資本對(duì)化妝品店的規(guī)模擴(kuò)張可以提供較大助力。如被怡亞通并購(gòu)的康緹、百分女人，今日資本注資的妍麗，可以說，在攜手資本之后，大幅度擴(kuò)張的信心也增添不少。
4.單品牌店發(fā)展趨熱，拓展速度快。12個(gè)案例中，僅單品牌店就占到三分之一，且計(jì)劃的拓展速度普遍快于綜合型的化妝品連鎖(嬌蘭佳人、康緹除外)。
5.大幅度擴(kuò)張的化妝品店，整體上分為兩類，一類是大中型連鎖，一類是單品牌店。
由此，似乎也可反映出化妝品店未來發(fā)展的一些趨勢(shì)：隨著零售市場(chǎng)洗牌的加劇，只有資源更加集中、更有規(guī)模的連鎖企業(yè)，個(gè)性更鮮明、思維更領(lǐng)先的特色店鋪，以及小而美的新型零售業(yè)態(tài)才有更大的存活可能。
未來，化妝品店該走哪條路，一切還得看它們自己。
（品觀網(wǎng)原創(chuàng) 楊曉峰）
