五一大促已過(guò)，如果有一種語(yǔ)言技巧能夠一句話給顧客介紹明白你的產(chǎn)品，或者一句話打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，能夠最快、最簡(jiǎn)潔地觸及顧客最深層的欲望，這種語(yǔ)言技巧非“比喻”莫屬。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，“女人不擦放曬霜等于不穿衣服裸奔。”相對(duì)于只是給消費(fèi)者陳述防曬產(chǎn)品的功效或者講清楚各種防嗮原理來(lái)得更簡(jiǎn)單直白，也更有說(shuō)服力，而咱們所有的產(chǎn)品其實(shí)都有屬于自己的專屬“比喻”。記住這些話術(shù)，店長(zhǎng)再也不擔(dān)心五一賣貨的時(shí)候詞窮了。
化妝品該這樣賣！
1、洗面奶
如果有顧客對(duì)你說(shuō)：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太貴了。”
你可以這樣說(shuō)；“親愛(ài)的XX，夏天你的衣柜里有沒(méi)有真絲的衣服或者桑蠶絲的裙子？這么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗壞了。你是不是會(huì)買(mǎi)瓶好的絲毛凈，甚至拿去干洗。
衣服再貴重都沒(méi)有臉皮貴，所以我們的臉夏天要用180元的美白潔面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。雖然普通洗面乳是可以洗干凈臉的，但是否起到保養(yǎng)作用呢？有的東西的破壞是潛移默化，看不到的。”
2、面膜
針對(duì)顧客不用面膜，你可以這樣說(shuō)：“家里燒飯的鍋每天都洗，但一段時(shí)間后也得用鋼絲球擦擦!所以每天都用洗面奶洗臉，一周是不是也得用用面膜？！”
3、爽膚水
針對(duì)顧客不用爽膚水，你可以這樣說(shuō)：“親愛(ài)的XXX，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)花店將鮮花包好后，會(huì)再用噴水壺在花瓣上噴點(diǎn)水，你會(huì)發(fā)現(xiàn)噴了水的鮮花和沒(méi)有噴水的鮮花，看起來(lái)就是不一樣。 (或者去菜場(chǎng)買(mǎi)菜，那些小攤販都知道要給蔬菜灑灑水，讓蔬菜看起來(lái)更新鮮、水靈。)而爽膚水就是給我們的臉補(bǔ)水的。
4、乳液
針對(duì)顧客早晚只用一種乳液和一年只用一種乳液，你可以這樣說(shuō);“親愛(ài)的XX，一日三餐的內(nèi)容都不一樣，如果晚餐讓你喝豆?jié){、吃雞蛋煎餅，那晚上你不是睡不踏實(shí)了嗎?!如果早餐讓你吃米飯、紅燒肉，那你是不是一天都會(huì)胃難受?!所以早、晚的乳液應(yīng)該分開(kāi)，早上要用有防曬作用的日霜，晚上要用有修復(fù)、滋潤(rùn)功效的晚霜等。羊絨衫再舒服也不能夏天穿，真絲裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的護(hù)膚配方也應(yīng)該分開(kāi)。”
5、粉底乳
針對(duì)顧客不用粉底乳，或認(rèn)為粉底乳阻塞毛孔，你可以這樣說(shuō)：“以前家里的木地板經(jīng)常要打打蠟，現(xiàn)在好的家具用碧麗珠擦，汽車上釉，都是為了保護(hù)。所以臉上也要用粉底，更需要最后一步的保護(hù)。”經(jīng)典5步的基礎(chǔ)護(hù)理好比是打地基，幻時(shí)、盈白是錦上添花。
6、防曬品
親愛(ài)的你知道腌肉的制作過(guò)程嗎?是不是本來(lái)新鮮有彈性又紅潤(rùn)的肉，先洗一洗，在用鹽腌一腌，然后太陽(yáng)曬一曬，風(fēng)吹一吹，不用一個(gè)月，又黑又脆的腌肉就做好了。
夏天我們的皮膚正在被腌制，早上起來(lái)洗一洗，接著出汗鹽一鹽，出門(mén)太陽(yáng)曬一曬，室內(nèi)空調(diào)電扇吹一吹，到了秋天，我們的皮膚變得又黑又脆。
7、隔離霜
隔離霜就象外套一樣，可以隔離風(fēng)沙和灰塵，即使工作一整天毛孔還是干凈的。
化妝品該用多少？不多說(shuō)，上圖
顧客在考慮錢(qián)的問(wèn)題？這樣說(shuō)！
現(xiàn)在投資早一天，您就提前得到護(hù)理一天，早一天使用，早一天見(jiàn)效，皺紋的產(chǎn)生就會(huì)晚一天或晚一點(diǎn)，護(hù)理皮膚要趕早不趕晚。少買(mǎi)一種產(chǎn)品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少買(mǎi)一種產(chǎn)品我不保證效果。
買(mǎi)化妝品就象買(mǎi)衣服一樣，沒(méi)品牌設(shè)計(jì)的可能會(huì)便宜，可穿幾天就過(guò)時(shí)了，如果是在品牌店里買(mǎi)的，穿的時(shí)間久，穿著也舒服。
效果這么好，您還商量什么呢，現(xiàn)在正搞活動(dòng)，就象你掉了十元錢(qián)，您是現(xiàn)在揀呢，還是回去商量以下在揀呢？
這些話術(shù)能夠培養(yǎng)回頭客
皮膚缺水就象蘋(píng)果缺水一樣會(huì)不水靈。皮脂膜破了就象蘋(píng)果削了皮一樣，會(huì)氧化，變質(zhì)，變黑，肌膚色素沉積，因此形成斑點(diǎn)。
皮膚干燥缺水就象人長(zhǎng)時(shí)間不喝水，容易起皮，我們每天吃飯喝水，皮膚同樣需要呵護(hù)，必須重要。皮膚不注意增加營(yíng)養(yǎng)，就象身體不增加熱量一樣，沒(méi)有一點(diǎn)力氣，而皮膚就會(huì)無(wú)光澤，失去彈性。
毛孔粗大，如果不注意收縮的話，就象皮筋長(zhǎng)時(shí)間拉伸一樣，時(shí)間久了就失去了彈性。毛孔恢復(fù)彈性，伸張自如，就象窗戶一樣，隨時(shí)打開(kāi)，吸收水分和養(yǎng)分。
爽膚、補(bǔ)水、保濕霜鎖水，就象一間房子有了好東西不鎖呢就不保險(xiǎn)了啊。
保養(yǎng)必定是從年輕開(kāi)始的，不是滿臉斑點(diǎn)皺紋才開(kāi)始護(hù)理的，很多顧客總想一周或幾周來(lái)一貼面膜，就能解決皮膚所有問(wèn)題!假如我一周給您吃一次燕窩雪蛤，其他六天都讓您餓著，您說(shuō)您的身體能好嗎?所以皮膚也是一樣的。
皮膚好的一般都是勤快的人，為什么養(yǎng)生項(xiàng)目要做3到6個(gè)月以上，為什么要按時(shí)做?胃細(xì)胞七天便更新一次;皮膚細(xì)胞28天左右更新一次，90天左右代謝循環(huán)一次；肝臟細(xì)胞在180天更換一次；紅血球細(xì)胞120天更新一次；在一年左右的時(shí)間，身體98％的細(xì)胞都會(huì)被重新更新一次；而骨細(xì)胞更新需要七年。
沒(méi)有丑女人，只有懶女人！咱們保養(yǎng)的目的不是為了馬上年輕10歲，而是十年后，你周圍的人都老了十歲，而你還是十年前的樣子!
（品觀網(wǎng)）
