納尼?都自媒體時(shí)代了你的品牌、促銷、活動(dòng)推廣渠道還在用:

報(bào)紙?

廣播?

電視?

U OUT LOW!!!

在新媒體、自媒體時(shí)代，如果你還在固守你的一畝三分地，

不但會(huì)被你的對(duì)手笑掉大牙的!

你的目標(biāo)顧客也有可能跟你漸行漸遠(yuǎn)!

并最終離你而去!

且不說(shuō)新媒體，

先看看除了報(bào)紙、廣播、電視等“非主流”媒體外，

大家都在用的主要媒體有哪些吧!!

一、手機(jī)短信

雖然被微信、微博等新媒體打壓的不行，但仍然是當(dāng)前最高效的傳播渠道之一，特別是由于許多短信號(hào)碼綁定的往往是會(huì)員的號(hào)碼，因此公信力、有效性是所有傳播渠道內(nèi)最明顯的.

必須注意的是：應(yīng)盡量與顧客建立起“咱認(rèn)識(shí)”的連接關(guān)系，如商場(chǎng)告訴我積分可以兌換禮品了，我可能來(lái)店兌換，但如果一個(gè)房產(chǎn)樓盤(pán)貿(mào)然發(fā)信息給我，我要么直接刪除，要么信息自動(dòng)攔截!

所以，許多時(shí)候想發(fā)短信給品牌會(huì)員，盡量讓品牌(最好是認(rèn)識(shí)該客人的導(dǎo)購(gòu))來(lái)發(fā)吧!

“關(guān)聯(lián)”可是互聯(lián)時(shí)代最重要的要素之一哦!

二、傳單

新媒體時(shí)代，許多人都認(rèn)為“紙媒已死”，“自媒體至上”。。。

其實(shí)，除了短信之外，傳單如果主題、內(nèi)容、派送渠道規(guī)劃、執(zhí)行的好，對(duì)促進(jìn)顧客來(lái)店、購(gòu)買等也是非常具有殺傷力的!

傳單本身具有可視性強(qiáng)、可精準(zhǔn)投遞、可儲(chǔ)存、信息豐富等諸多優(yōu)點(diǎn)及功能，許多商家投遞無(wú)效往往是內(nèi)容設(shè)計(jì)、投放渠道規(guī)劃落實(shí)不到位而導(dǎo)致的，日本的伊勢(shì)丹百貨、上海的久光百貨、沈陽(yáng)的興隆大家庭，乃至麥考林等，他們的傳單在傳統(tǒng)銷售促進(jìn)及導(dǎo)引方面都占有十分重要的影響力!

參考馬云那句話：不是傳單廣告效果不行，是你家的傳單效果不行!(印刷完就放賣場(chǎng)、柜臺(tái)?只在街上派發(fā)卻沒(méi)給會(huì)員、周邊社區(qū)寫(xiě)字樓客群派遞、郵寄?主題內(nèi)容毫無(wú)新意?。。。)

(某商家:皇上帶領(lǐng)眾臣子派發(fā)傳單,DUANG。。DUANG。。 DUANG。。。)

三、戶外廣告、站牌廣告

戶外廣告包括商場(chǎng)外墻廣告、車站站牌廣告、馬路旁燈箱廣告、T牌廣告等.

這種廣告模式的特點(diǎn)是易見(jiàn)性強(qiáng)，傳達(dá)的信息量相對(duì)有限，需要精準(zhǔn)、重點(diǎn)傳導(dǎo)商場(chǎng)想要宣傳的信息，許多廣告主在投放戶外廣告的時(shí)候，不考慮主次，一股腦資訊大量上，須知會(huì)吸引顧客的內(nèi)容，一個(gè)主題，一、二個(gè)核心賣點(diǎn)就足以!

SO，如果你的廣告投放了你覺(jué)得無(wú)效，好好反省下自己的版面吧!!

四、車身廣告

包括公交車車身廣告以及特制廣告車車身廣告、公司商務(wù)車、員工車車身廣告等多種方式。

作為城市流動(dòng)的廣告牌，如果設(shè)計(jì)到位，具有很強(qiáng)的口碑及傳播性，由于單車價(jià)格不菲，所以多用于開(kāi)業(yè)、周年慶、會(huì)員日等大型促銷活動(dòng)的預(yù)告與造勢(shì)上。

同樣的，由于是流動(dòng)的，傳達(dá)信息有限，應(yīng)凸顯最核心的信息!當(dāng)然，路線、創(chuàng)意等也同樣重要!!

五、車閘廣告、停車場(chǎng)廣告

隨著汽車的普及以及傳播渠道的逐步深化，如何盡可能地靠近顧客成為所有傳媒的共同追求。

車閘廣告、停車場(chǎng)廣告由于其傳播的“強(qiáng)制性、針對(duì)性”強(qiáng)，而成為許多零售企業(yè)媒體投放的新寵!特別是商場(chǎng)周邊的一些核心的社區(qū)、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等車閘廣告及停車場(chǎng)廣告，這些區(qū)域由于針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)客群集中，成為商場(chǎng)的必爭(zhēng)之地!

同樣，由于顧客滯留時(shí)間有限，在版面內(nèi)容選擇及設(shè)計(jì)上要針對(duì)性考量!!

樓宇電視廣告，由于擁有聲音、影象、文字等多種內(nèi)容，因此可以囊括較多的信息量。特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，適合向周邊目標(biāo)客群聚焦的寫(xiě)字樓、社區(qū)進(jìn)行傳播，內(nèi)容適用于短期商場(chǎng)促銷、活動(dòng)告知宣導(dǎo)(如商場(chǎng)重裝開(kāi)業(yè)、新推出某項(xiàng)服務(wù)、引進(jìn)新業(yè)態(tài)等)，如果商場(chǎng)能策劃好的、具有創(chuàng)意性的視頻廣告，結(jié)合微信公眾號(hào)的推介效果會(huì)更好。

缺點(diǎn)是成本相對(duì)較高，覆蓋率一般，僅適合大型促銷活動(dòng)使用!

樓宇觸摸屏廣告：擁有樓宇電視廣告的視頻播放功能，同時(shí)又增加了互動(dòng)、查詢功能，目前正對(duì)樓宇電視廣告形成替代性沖擊，優(yōu)點(diǎn)在于即可播放視頻，又可接受顧客的查詢乃至直接的商品下單，代表未來(lái)“多屏、多渠道”傳播營(yíng)銷的趨勢(shì)。

曾有某商場(chǎng)通過(guò)自主編輯、錄制系列短劇，結(jié)合微信平臺(tái)及大量觸摸屏、外墻LED屏等進(jìn)行項(xiàng)目、活動(dòng)的宣傳推廣，由于屏幕運(yùn)營(yíng)方也需要這類內(nèi)容進(jìn)行傳播互動(dòng)，因此該模式是一種共贏的模式。

本號(hào)后續(xù)將對(duì)該商場(chǎng)視頻及案例進(jìn)行跟蹤報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注!

梯間廣告：

包括電梯內(nèi)海報(bào)廣告及梯門廣告，僅作為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播媒體的一種補(bǔ)充，適合客群比較集中的商場(chǎng)(如高檔百貨、個(gè)性化購(gòu)物中心等)，對(duì)定位大眾的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，傳播成本過(guò)高!!

七、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告包括搜索排名、新聞門戶、區(qū)域門戶、熱門論壇、企業(yè)官網(wǎng)、APP自媒體等(支付寶、360助手、游戲等下述)。

從廣告形式來(lái)說(shuō)，包括圖文式、體驗(yàn)互動(dòng)式、視頻廣告類、故事?tīng)I(yíng)銷類、軟文報(bào)道類等多種形式。

網(wǎng)絡(luò)媒體的一大特點(diǎn)在于可以針對(duì)顧客的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行針對(duì)性傳播，并可以根據(jù)廣告頁(yè)面的瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，但總得來(lái)說(shuō)，只有結(jié)合“超值內(nèi)容”的網(wǎng)絡(luò)廣告效果才是最佳的，單純的告知性資訊，很難擁有好的效果。如下列二項(xiàng)“高價(jià)值感知贈(zèng)品(限量)”在新媒體傳播時(shí)就收到良好的效果，

案例1：某品牌新媒體傳播案例

案例2：大商麥凱樂(lè)營(yíng)銷案例

對(duì)零售實(shí)體店而言，新媒體傳播、互聯(lián)網(wǎng)廣告擁有廣闊的開(kāi)發(fā)空間，應(yīng)用得當(dāng)，有望大幅降低廣宣成本(天虹某副總曾分享：利用新媒體之后，公司媒體成本下降50%!)限于篇幅，本期不做深入分享，小編將擇期做一次零售實(shí)體企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告專題。。。

八、快遞跟貼廣告

優(yōu)點(diǎn)：

針對(duì)的都是有購(gòu)買欲望、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的目標(biāo)客群，許多快遞公司在收貨人地址欄上，會(huì)預(yù)留一半空間作為廣告招商之用，比起其他渠道的投錢賺吆喝，只要你的活動(dòng)力度確實(shí)夠吸引人，絕對(duì)物超所值!

問(wèn)題：

和傳單夾報(bào)一樣，快遞員可沒(méi)時(shí)間給你貼廣告標(biāo)貼，你安排專人前往，人家還怕你把快遞弄丟。。。適合此廣告市場(chǎng)成熟的區(qū)域和市場(chǎng)。

九、報(bào)紙夾報(bào)廣告：

夾報(bào)廣告是一種價(jià)格合理，信息豐富，印刷精美，受眾廣泛的新型廣告媒體。即把客戶的廣告宣傳頁(yè)，以1+1投遞的方式，夾在報(bào)紙里面，隨著報(bào)紙送到客戶指定范圍內(nèi)廣告對(duì)象手中。

優(yōu)點(diǎn)是成本適中，投遞區(qū)域、客群具有一定針對(duì)性，問(wèn)題是夾報(bào)數(shù)量及投遞效果跟蹤存在一定困難(3：00-4：00跟著發(fā)行員背后督導(dǎo)?嘿嘿，你懂得!!)

相對(duì)傳單郵寄而言，夾報(bào)的時(shí)效性更強(qiáng)，但也有人反映，許多行政事業(yè)單位或較好的企業(yè)，會(huì)有專人先把DM單廣告抽出來(lái)后才把報(bào)紙投放到各科室、部門(納尼?啥企業(yè)福利這么好?!)

當(dāng)然，隨著報(bào)紙訂閱量的下滑。載體本身縮量也是個(gè)問(wèn)題哦!!

十、微信群、論壇及會(huì)員俱樂(lè)部

隨著微信用戶量突破3億、4億直到超過(guò)6億。。。微信在中國(guó)簡(jiǎn)直就是空氣一樣的存在，這里指的微信社群，不是第七點(diǎn)內(nèi)指的網(wǎng)絡(luò)廣告，而是許多商場(chǎng)都已經(jīng)通過(guò)建立會(huì)員QQ群、微信群、俱樂(lè)部等形式進(jìn)行會(huì)員的社群管理。

如某百貨通過(guò)商場(chǎng)內(nèi)的宣傳及線上自媒體的引導(dǎo)，建立了20、30個(gè)微信會(huì)員群，定期拋出一些議題讓會(huì)員們討論，當(dāng)然，公司也會(huì)給群主一些預(yù)算，用于紅包等“甜頭預(yù)算”。

這些社群會(huì)結(jié)合會(huì)員共同感興趣的話題展開(kāi)討論及教育，如針對(duì)對(duì)理財(cái)投資感興趣的群，會(huì)組織股票專家、理財(cái)專家定期進(jìn)行分享及交流，對(duì)育兒教育有興趣的會(huì)員，會(huì)建立兒童教育群，并開(kāi)展相應(yīng)專題討論;對(duì)于喜歡自駕游的顧客，會(huì)組織他們進(jìn)行專題探討及專線旅行等。

在這些社群的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，商場(chǎng)更多只是一個(gè)發(fā)起人的角色，許多活動(dòng)的組織必須由群內(nèi)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖、大師、老鳥(niǎo)”擔(dān)當(dāng)，而商品銷售促進(jìn)會(huì)針對(duì)不同主題社群進(jìn)行推介，如針對(duì)登山、戶外愛(ài)好者社群，可以推薦戶外用品、體育用品等商品，讓這些社群群?jiǎn)T作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可以獲得相應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)等等。

對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，今后這種社群運(yùn)營(yíng)模式很有可能孵化出一堆的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”及“網(wǎng)紅”。。。為企業(yè)的相應(yīng)促銷活動(dòng)代言，值得同仁的深入研究，本公眾號(hào)后續(xù)也將繼續(xù)關(guān)注該模式，并做相應(yīng)分享!!

備注：有意向交流的同仁，歡迎加入“圣航零售前沿資訊1號(hào)群”微信群進(jìn)行探討。

其他傳播媒體

1、購(gòu)物袋：

購(gòu)物袋是比傳單更有價(jià)值、更有效的傳播載體，特別適用于向項(xiàng)目周邊的社區(qū)、寫(xiě)字樓客群及老客戶派送!

如沃爾瑪?shù)沫h(huán)保購(gòu)物袋，一方面倡導(dǎo)顧客注意環(huán)保，提高企業(yè)公信力，一方面老顧客整天拎著這些購(gòu)物袋也是個(gè)重復(fù)宣傳，再者，這些購(gòu)物袋的成本一般都是在收銀臺(tái)“加值贈(zèng)”的，所以成本其實(shí)又回到顧客身上，企業(yè)承擔(dān)成本并不高。。。

筆者曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)是制作了一批品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)的購(gòu)物袋，結(jié)果證明顧客是愿意為此付出一定代價(jià)的，同時(shí)高品質(zhì)的東西又凸顯了企業(yè)的定位和價(jià)值。。。

2、包裝盒、購(gòu)物小票

對(duì)實(shí)體店而言，無(wú)法實(shí)現(xiàn)O2O、全渠道的一大威脅在于：越來(lái)越多的品牌通過(guò)包裝盒等媒介，把公司線上旗艦店、網(wǎng)絡(luò)旗艦店等都打在這些包裝物上，久而久之，這種宣傳教育必然導(dǎo)致“場(chǎng)外交易”的滋生

真不知道，實(shí)體店業(yè)績(jī)下滑的份額里面，有多少是拜這些已實(shí)現(xiàn)O2O、多渠道銷售商家所賜。。。

但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不管購(gòu)物袋、包裝盒，還是購(gòu)物小票、票據(jù)這些節(jié)點(diǎn)，只要是顧客能接觸的觸點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，都是最有效的傳播渠道。。。

3、支付寶、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、滴滴打車等廣告

隨著我們使用支付寶、微信支付、滴滴打車、美團(tuán)、餓了么等這些平臺(tái)的頻率越來(lái)越高，這些平臺(tái)的媒體價(jià)值也越來(lái)越凸現(xiàn)，借用7-11老總的一句話：“為顧客著想”和“站在顧客立場(chǎng)思考”不是同一件事情，所以，隨著新應(yīng)用軟件的不斷開(kāi)發(fā)，會(huì)有更多的媒體出現(xiàn)在我們身邊，我們說(shuō)不完所有的媒體，但我們可以結(jié)合自己正在使用的載體想想，我們的顧客必要觸點(diǎn)，只要秉承“推己及人”的態(tài)度，不管是百貨、超市，還是購(gòu)物中心，我們都能及時(shí)把握住最新的媒體趨勢(shì)!!

4、贈(zèng)品廣告

恩，電商品牌常用的方式，實(shí)體店也考慮堅(jiān)決走起吧!!要讓你的會(huì)員天天看到你!還要放幾個(gè)二維瑪上去：)

好了，人在坦途簡(jiǎn)單介紹了上述十來(lái)個(gè)傳播媒體，您有什么好的、有效的其他媒體可以介紹給聯(lián)商群友一起分享的么?歡迎留言參與吧!!

人在坦途：微信號(hào)C8888888866666 公眾號(hào)：LSQYZX(圣航零售前沿資訊)