一個企業，必須按照企業發展階段的規律，進行提前規劃，并完成相應階段必須的經營管理動作，才能建立起賺大錢的機制，從而持續賺到大錢。企業的發展，一般需要經過下列四個階段，我將它稱為企業發展的漏斗模型：

圖1：企業發展的階段與漏斗模型

一個企業的創業之初的1-2兩年，如果創始人不能發現創造現金流的路徑，企業就很難存活下去，創業者就會宣告失敗。這個階段的企業，我把它稱之為“個人賺錢”階段，其成功的法則有三個：

1)創始人獨特的機會洞察與轉化能力：創始人發現市場機會，開創某一項業務，并通過自己極強的業務能力，帶領為數不多的員工，賺到企業的第一桶金。創始人獨特的能力成為公司競爭力利器，員工多數都是扮演執行者的角色。今天市場上的大多數企業，都是這樣成長起來的。

2)創始人的感召能力：創始人以其獨特的才能，親身垂范的敬業精神，輔以對員工的情感感召能力，企業團隊能夠較為緊密地團結在創始人的周圍。依靠權威的力量，使公司短期之內獲得了一種奮發向上的力量，進一步推動公司的業績獲得增長，使公司表現出較大的潛力。

3)個別化的激勵：依靠創始人個人對員工的感情與評價，由創始人制訂對各個崗位員工的激勵標準，對員工實施個性化的激勵。在正式激勵不足的情況下，由創始人采用非正式的激勵方式隨時進行補充，以確保能夠留住較為核心的人才。有賴于權威判斷與靈活的激勵措施，企業留存下寶貴的創業班底。

這個時期，公司完全處在“獨裁權威”階段，公司的業務模式、銷售業績、管理制度、員工激勵、成本控制、客戶關系等等，都是由創始人搞定。由于公司規模小，雖然也時常出現客戶不滿意、員工流失、品質不佳、成本失控等問題，但經過高層自己的親力親為，還算勉強能夠解決問題，企業也能夠保持基本的正常運轉。

上述事實，是大家都非常熟悉的不少企業的常態。但非常清楚的是，企業停留這個階段，是很難賺到大錢的。道理很簡單，這個企業只有高層一個人在為公司賺錢，其他的人，都成為了消耗公司成本的助手�？恳粋�人賺錢的公司，是很難賺到大錢的。離不開某個人或幾個人的公司，也是賺不到大錢的。遺憾的是，不少企業，長期地停留在這個階段。