雙11塵埃落定，但是所透露的大勢卻剛剛開始。

雙11，不僅僅是零售行業(yè)的變革，也不僅僅是阿里和京東的PK，更是各個細分領(lǐng)域的大戰(zhàn)。今年愈演愈烈的商超大戰(zhàn)，在今年雙11也是一個縮影。

京東超市銷售狂飆，但對方的黎明靜悄

京東超市公布的雙11戰(zhàn)報顯示，11月1日至12日，12天銷售商品1.7億件，其中干貨食品、個護清潔、酒水、母嬰等表現(xiàn)突出。咖啡品類銷量同比增長314%，累計超過1億5000萬袋，谷物麥片銷量同比增長246%;洗發(fā)護發(fā)銷售超1000萬瓶，同比去年增長115%，清潔用品共賣出17000噸，是去年同期的1.7倍;洋酒銷售超過20萬瓶;高端奶粉售出超過700噸，約是去年同期的2.3倍……

事實上，最激動人心的是在11.11前后的四小時，從11月10日晚上10點到11月11日凌晨2點，京東超市推出了“瘋狂四小時”的促銷。正如其名，這四小時的銷售尤其瘋狂，銷售近千萬件商品，施華蔻銷售增長230%，自營茶葉銷售4550公斤，狗糧售出300噸等等。

相比京東超市的熱火朝天，其“死對頭”天貓超市卻這里的黎明靜悄悄。總體來看，天貓雙11今年交易額突破1207億，但是主要的銷售熱點集中在服裝、電器上，比如優(yōu)衣庫全店售罄，快消領(lǐng)域尚未看到有如此靚麗的表現(xiàn)。所以，在這場雙11的商超大戰(zhàn)中，京東超市可謂是大獲全勝。

勝出的秘訣就是四個字

京東超市能夠在這次雙11勝出的秘訣是什么?答案就是四個字：好物低價。關(guān)注雙11的人們都知道，今年雙11，京東提出了“好物低價”的主題，呼吁雙11應(yīng)該回歸理性，回歸購物的本質(zhì)，即應(yīng)該給消費者提供一個更具品質(zhì)的購物體驗。這個和以往更注重低價的雙11形成了鮮明的對比。

“好物低價”有兩層意思，一層是“好物”，一層是“低價”，傳遞的意思很明確，那就是好物其實不貴。從京東超市雙11來看，可以說很好的貫徹了京東的這個大主題，京東超市也成為京東“好物低價”的急先鋒。眾所周知，超市賣的商品都是質(zhì)量、品質(zhì)很敏感的東西，如母嬰、食品、美妝等，同時又價格敏感，打“好物低價”可以說是切中了用戶的痛點。

比如，從京東超市最終的熱賣榜單上，滿眼都是國內(nèi)外的知名品牌。在12天的活動中，花王、惠氏、美素佳兒、雀巢、尤妮佳、維達、五糧液、百草味、達能、歐萊雅等品牌位居品牌銷售額TOP10，藍月亮、百草味、七度空間、維達、雀巢、奧利奧、蘇菲、花王、蒙牛、三只松鼠位列品牌銷售量榜單TOP10。什么是好物?大品牌就是好物的最好背書，京東超市的銷售榜被這些大牌占據(jù)，本身就說明這次京東超市的雙11是好物的雙11。

京東超市這次雙11推出的“好物溯源”更是清晰的傳遞出相同的信息。從11月1日到11月12日，連續(xù)12天，京東超市攜手Mothercare、藍月亮、護舒寶、美贊臣、農(nóng)夫山泉、強生等知名的品牌商，帶著用戶探尋一個個全球好物的背后秘密。這個項目因為有眾多明星大咖參與，加上內(nèi)容設(shè)計極具趣味，結(jié)合上直播或者視頻，簡直是一個有眼有料有趣的系列節(jié)目，讓消費者在娛樂和知識中了解了好物，也強化了京東超市“好物”之地的認知。

有意思的是，我們看到，京東超市和品牌的關(guān)系已經(jīng)不再只是簡單的商品供貨，更是一個全方位的深度合作。據(jù)了解，好物溯源的項目中，京東超市和品牌商實現(xiàn)了深度的合作，品牌商的明星代言人、高管等深入到產(chǎn)品的原產(chǎn)地、工廠等探秘，讓京東成為品牌商與消費者的互動、內(nèi)容傳播的平臺。在雙11激戰(zhàn)正酣的時候，歐萊雅、雀巢、蒙牛等幾個大牌還與京東超市聯(lián)合發(fā)出趣味戰(zhàn)斗海報，力挺京東超市的雙11，這一切都顯示出品牌商對于京東超市的認可，對于京東超市“好物低價”的認可。

商超大戰(zhàn)拼的是什么?

每一大促都是一個關(guān)鍵節(jié)點，今年雙11，更是透露出電商格局的分水嶺。3C、家電的格局已定，但是商超仍然處于線下到線上的開始階段，這也是今年商超大戰(zhàn)愈演愈烈的核心原因，大家都在不惜成本的跑馬圈地。這次雙11，京東超市用“好物低價”打了一個漂亮仗，進一步鞏固了其在商超大戰(zhàn)中領(lǐng)先的優(yōu)勢和地位。

我一直在說，基因決定了命運，京東超市之所以大力的推“好物低價”，是和京東的基因分不開的。京東的基因是什么?就是一切圍繞用戶體驗，不管是自營模式通過商品環(huán)節(jié)的掌控保證商品品質(zhì)，還是自建物流實現(xiàn)更快的送貨速度、帶來更具品質(zhì)的服務(wù)，或者始終堅持不賣假貨、堅持正品行貨的理念都是這樣。京東和很多對手不同，因為深入到了供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)中，所以有著極強的供應(yīng)鏈整合能力，能夠帶來更好的用戶體驗。

京東如此，京東超市更是如此。在商超領(lǐng)域，這樣的基因更是至關(guān)重要。因為有著自營模式、自建物流、正品行貨的基因，讓京東超市可以提供更好的商品、更好的服務(wù)，從而有更好的體驗;因為在供應(yīng)鏈上有極強的能力，讓其不斷降低運營成本、提升運營效率，所以能帶來更低的成本、更低的價格。綜合起來，不就是“好物低價”的購物體驗嗎?

值得注意的是，這次京東超市的雙11，更是京東和沃爾瑪戰(zhàn)略合作后的開花結(jié)果。雙11前夕，山姆會員店開業(yè)、沃爾瑪全球旗艦店上線，京東和沃爾瑪?shù)墓��?yīng)鏈進行整合，帶來的是更豐富的海外商品，是好物低價的進階。這一切，都讓京東超市在激烈的商超大戰(zhàn)中處于優(yōu)勢地位。

雙11結(jié)束了，但商超大戰(zhàn)還只是棋到中盤，未來更大的好戲正在上演。