日前，萬眾期待的Victoria’s Secret 維秘旗艦店落戶上海淮海路力寶廣場，由維秘的母公司L Brands直營，門面的原位置為LV的旗艦店。這家LV旗艦店開業6年，但隨著全球奢侈品銷售逐步下滑而于2016年關店。而“輕奢”品牌則在中國強勢崛起，并以35%的速度迅猛增長，這也是Victoria’s Secret維秘進軍中國內地市場的重要依據。

2月23日維秘旗艦店試營業首日當天，中商數據特地調取了來自百度、阿里等多家大數據平臺的維秘客群的特點，并實地布點相關數據設備抓取和分析，第一時間分享維秘背后的商業秘密。

中商數據研究了解到，雖然早前在上海來福士已經有一家Victoria’s Secret開業，不過并非L Brands直營，而是由馬來西亞Valiram Group所代理，只賣香水、沐浴香波、帆布包等美容產品和配飾，并沒有顧客們最翹首以盼的內衣。因此旗艦店開業消息一出，在2016年下半年度，以“維多利亞的秘密”為關鍵詞，百度指數呈現明顯上升趨勢。

根據現場數據監測，2月23日維秘旗艦店在10:00-11:00形成了首個小高峰，由于1小時的時間正好能逛完旗艦店4個樓層，因此11:00-12:00客流量回落明顯。午休時間迎來了開業當天的首個高峰，附近商圈的白領都在午休時間前來搶購從前需要海淘才能買到的“心水”好物。

中商數據認為，消費行為與自我定位密切相關，在維秘旗艦店試營業首日光顧的客群中可以看出，結伴來店夠買的人數要明顯高于單身人士，閨蜜結伴高于情侶夫妻。數據表明50%的女性更愿意與閨蜜共同購買，互相參謀，再給各自的另一半一個意外的驚喜。

在調研中，中商數據發現，在購買款式上，無鋼圈、無胸墊的爆款內衣被更多的女性所鐘愛，雖然傳統意義上的內衣應屬絕對隱私的領域，而現在人們對于“內衣外穿”的案例也早司空見慣的，具有強大購買力的成熟女性對于內衣的選擇上更偏好于犒賞自己，由內而外打造女性魅力。

大數據平臺分析顯示，對于大多數直男而言，黑色、性感、誘惑、蕾絲及擁有大長腿的天使，是與維秘品牌關聯最近搜索詞。

內衣是維秘的“當家產品”，但目前其周邊產品的銷量表現也毫不遜色，數據顯示，運動內衣和瑜伽褲占據維秘門店銷售額的10%-15%。但也不是所有的嘗新都是成功的，Victoria's Secret的核心產品包括內衣、子品牌Pink、泳裝和運動裝等核心產品，相比而言，其他服飾類的利潤率也低于其核心產品。

中國內衣行業增速迅速。公開數據顯示，中國的內衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近 20%的速度增長，高于紡織服裝行業增速(過去十年紡服行業年均復合增速為18%)，在整體的市場中女士內衣約占到 60%，市場規模超過600億元。

與內衣市場相關的還有一組有趣的數據，世界各國女性的胸部大小排名中，俄羅斯女性是全球之最，該國女性胸部平均大于D罩杯，從地圖上看是全國一片紅。可與之匹敵的只有北歐三國，瑞典、挪威和芬蘭的女性;來自美國、巴西、哥倫比亞、委內瑞拉等地區的女性則緊隨其后，均擁有D罩杯;澳大利亞、法國、意大利、英國和加拿大等多國的女性，則平均擁有C罩杯。非洲、亞洲等國家及地區，包括中國的女性在地圖上則是“綠意盎然”，平均胸部只有A-B罩杯。

根據淘寶數據平臺提供的數據顯示，我國女性購買B罩杯最多，大概占到七成;購買C罩杯的不到一成，而且是北方的新疆、甘肅等地;而購買A罩杯的則占到兩成以上，自古以來出美女的浙江、江蘇等地區的女性一般都購買A罩杯。

中商數據指出，時至今日，維秘在全球擁有超過1600家門店，如果此次上海旗艦店開業大獲成功，那么在不久的將來，或許可以在中國更多的一二線城市的大型高端購物中心見到維秘品牌店的身影。

（來源：第一財經日報 樂琰）