中秋節腳步漸行漸近，紅酒行業針對旺季展開的價格戰一觸即發。證券時報記者了解到，盡管上半年國產紅酒產銷下滑，但紅酒終端消費市場依然保持旺盛需求，多家紅酒電商應對中秋和國慶來臨，紛紛打價格牌高調搶客。

　　其中，國內最大紅酒電商品牌酒美網宣布進入大宗團購市場，成為國內首家同時涉足個人消費與企業大宗團購兩大領域的紅酒電商，憑借以價換量的優勢提升市場份額。此外，網酒網、酒仙網紅酒頻道等紅酒電商也分別通過紅酒節、店慶酬賓等方式，給出低價優惠招攬客源。

　　商務部對歐盟葡萄酒反傾銷和反補貼調查尚未塵埃落定，但已刺激進口紅酒二季度以來短期銷量增長。伴隨雙節臨近，進口商和渠道商再度瞄準商機，試圖打促銷牌再賺一筆。

　　酒美網首席執行官呂意德告訴記者，雖然公司仍以個人消費為核心，但是大宗禮品團購市場將作為戰略高地長期經營，未來還將針對后者開發更具性價比的產品。據悉，該網站目前上線的大宗團購產品以特定紅酒整箱購買為主，價格最低為市場價的2折。

　　今年以來，張裕、長城、王朝紅酒三杰均因“三公消費”等大宗團購市場影響而出現業績下滑，酒美網此時逆市布局大宗團購的舉動耐人尋味。據悉，與酒企通常以政府機構等為主體的大宗團購稍顯不同，酒美網大宗團購的受眾主體仍然是其現有會員。

　　據悉，該網站現有的500萬會員中，有超過20萬的貴賓(VIP)會員，大多為中小企業主和以跨國公司、國企為主體的大中型企業高管。呂意德表示，希望有針對性地設計適合大宗團購需求的產品，滿足VIP會員的企業需求，在企業大宗團購領域取得穩定份額。

　　呂意德透露，今年前7月公司銷售超2.5億元，同比增長近60%。業績增長的主要原因是，紅酒行業渠道品牌化趨勢開始顯現，與此同時，在國產紅酒銷售疲軟的背景下，進口紅酒市場整體依然看漲。

　　國家統計局最新公布的數據顯示，2013年1~6月，我國葡萄酒行業累計產量55.43萬千升，同比下降7.15%。與之形成對比的是，進口紅酒雖然進口額和進口量增長趨緩，但依然保持擴張性輸入。

　　銷售渠道方面，財富品質研究院日前公布的報告顯示，傳統的門店仍然是消費者購買紅酒的首選，近來隨著電子商務的興起，紅酒的線上業務也逐步發展成為一個重要的銷售渠道，電子商務的便捷和快速性正在成為經銷商實體店的重要補充。
　　（來源：證券時報 作者：鄭昱）