一、概述
打折不是降價求售，而是當臺面商品品質(zhì)出現(xiàn)層次差異時，為了保持商品的新鮮程度及售賣情況而根據(jù)商品的品質(zhì)差異所進行的價格調(diào)整，目的是更好的保持排面商品質(zhì)量，降低商品的損耗，從而更快的使現(xiàn)有的商品流通起來。
折扣的時機應妥當?shù)陌盐眨员惆哑焚|(zhì)有差異的商品以折扣的方式盡快的銷售出去，所以，不要等到?jīng)]有人的時候折扣，沒了客流，商品自然難以銷售，也要避開銷售的高峰期，設立專門的折扣臺。(位置于各課稱重臺處)
折扣時應注意商品的品質(zhì)，品質(zhì)不一的商品要進行分揀，不可同臺銷售，對失去銷售價值的商品應及時報損不可進行打折售賣，影響顧客對我們的信任度。
二、適用范圍
本流程的適用于所有的自營蔬果、水產(chǎn)商品、熟食自制部門的加工蔬菜類和煙臺的面食加工類商品。(肉禽及肉禽加工類商品嚴禁采用此流程操作)
三、職責
運營中心：負責打折流程的制定和修訂。
各柜組：負責打折商品整理、挑撿、稱重、計數(shù)、填單等工作。
防損處：負責整個打折過程各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督過程。
收銀課：掃描商品時及時檢查該商品是否屬于折扣商品。
客服課：負責賣場內(nèi)打折商品的店內(nèi)廣播。
四、商品打折流程
在商品進行折扣時，應有專人進行看管叫賣，并及時整理折扣商品，注意：折扣不是清理垃圾商品，折扣的商品同樣要注意保持商品的鮮度及做出合理的陳列，折扣為的是讓顧客以合理的價格買到其稱心的商品，同時減少商品的損耗。
操作流程：
部門挑揀品質(zhì)下降商品----整理、稱重要折扣商品----根據(jù)質(zhì)量情況做打折統(tǒng)計單----由部門主管、防損主管、部門處長、值班經(jīng)理簽字后傳至信息課----信息課核對相關(guān)數(shù)據(jù)無誤后，變稱(傳至打折稱)----店面核實價格后，對打折商品進行清倉銷售---部門在指定區(qū)域出清打折商品。
折扣必須有專人負責，不可將折扣商品放置不顧，折扣商品統(tǒng)計單應標明商品的原價，折扣售價及折扣程度。折扣使部分區(qū)域人流較多時，注意不要影響正常商品的銷售，同時注意向顧客說明“折扣的商品品質(zhì)都有所下降、請適量購買”。
注意事項：
1.減少不良品質(zhì)的產(chǎn)生要嚴格把好收貨關(guān)。到貨數(shù)量不超過訂單量的正、負10%(有異常需電話溝通)商品對每一商品都要按照收貨標準逐一檢查，品質(zhì)不合格堅決拒收。
2.打折時間的規(guī)定：
10：30——11：30對上午挑揀的商品進行打折。
14：00——15：30對下午挑揀的商品進行打折。
19：00——21：00對剩余尾貨，品質(zhì)下降的商品打折銷售。
3.商品嚴格按照先進先出的原則進行陳列，銷售過程中及時挑揀不良品質(zhì)。
4.門店設立專門的打折稱進行折扣商品銷售，打折商品必須是原碼打折，如有串碼銷售將給予部門主管二點扣罰。
5.所有商品打折前必須滿足部門間的移撥需求后方可進行。
6.員工不允許購買打折商品，違反者以內(nèi)盜論處，在打折過程中如有不誠實行為(串碼、提前私藏商品、價、貨不符等)將給予警告處分，情節(jié)惡劣者立即開除。
7.打折商品可依據(jù)品質(zhì)、等級進行二次打折，其流程相同。
8.部門主管每日跟蹤打折商品的品種及銷售數(shù)量，部門需建立打折商品臺賬，處長、店長負責抽查臺帳的準確性，如有異常及時排查。
9.每次盤點結(jié)束二天內(nèi)，部門主管需統(tǒng)計打折后的數(shù)量級金額，損耗占比，折扣占比并提報至地區(qū)生鮮營運中心。
(龍商網(wǎng)零售研究中心)
