聯(lián)商網(wǎng)消息：百聯(lián)集團(tuán)旗下聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司在浙江有200多家網(wǎng)點，公司門店有世紀(jì)聯(lián)華，聯(lián)華，世紀(jì)聯(lián)華購物城，多年來在浙江的業(yè)績一直名列前茅，創(chuàng)新是浙江聯(lián)華銷售保持持續(xù)增長的主要驅(qū)動力。

6月17日，浙江聯(lián)華在杭州航海店內(nèi)創(chuàng)新推出了首家美妝分類品牌館“姿研舍”，這一區(qū)域頂替了傳統(tǒng)大賣場的日化區(qū)，打破了大賣場的常規(guī)布局和陳列展示模式，吸引了更多年輕消費群體的關(guān)注，也成為在國內(nèi)第一家試水場內(nèi)美妝區(qū)域改造的大賣場門店。

改變商品結(jié)構(gòu)，迎合更多年輕消費需求

此次“姿研舍”在商品結(jié)構(gòu)上做重新打造，舍棄原有低效、低產(chǎn)的類別，擴(kuò)大彩妝、面膜等分類，引入更多國內(nèi)外的知名品牌，極大的豐富了商品的寬度，滿足了不同層次消費者的需求。同時，“姿研舍”首度與美妝行內(nèi)的后起之秀——連鎖品牌店“橙小橙”合作。浙江聯(lián)華看中了“橙小橙”以年輕消費群體的定位，更懂得與年輕人打交道，在對年輕消費群體的營銷和門店管理方面的創(chuàng)新思維是傳統(tǒng)賣場所需要的。

而這次推出的浙江聯(lián)華航海店中的姿研舍位于大賣場內(nèi)，整個美妝區(qū)域面積達(dá)380余平米，進(jìn)口化妝品與國產(chǎn)化妝品的比例為3:7，因大賣場的客群因素，目前的銷售份額以國產(chǎn)化妝品牌為主。

浙江聯(lián)華商品管理一部經(jīng)理蔡芝艷告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“以前浙江聯(lián)華航海店美妝區(qū)是傳統(tǒng)的賣場模式，對于初次試水場內(nèi)區(qū)域改造，我們目前的商品供應(yīng)鏈系統(tǒng)還是基于原有的合作供應(yīng)商，但在整個區(qū)域的設(shè)計上我們會更加趨于年輕化，滿足年輕客群的審美眼光，貨架設(shè)計也會更加新穎，從而吸引更多年輕人的光顧。”

“我們敢于試水場內(nèi)美妝區(qū)的改造依賴于浙江聯(lián)華在浙江的市場份額、網(wǎng)點數(shù)量、龐大的會員體系和品質(zhì)口碑等優(yōu)勢。”

姿研舍注重互動體驗區(qū) 整體設(shè)計年輕化

《聯(lián)商網(wǎng)》注意到，美妝區(qū)的姿研舍標(biāo)識非常明顯，由于地磚采用灰色，與周圍其他區(qū)域的白色地磚形成鮮明對比，同時區(qū)域內(nèi)的國產(chǎn)彩妝體驗區(qū)設(shè)計成了舞臺樣式，比普通貨柜高出一個臺階，燈光的運用也頗為明亮。

貨柜的布局則被分為護(hù)膚品區(qū)、日化區(qū)、彩妝區(qū)等，中間分布著很多畫風(fēng)不同的裝飾柱；位于區(qū)域中央為姿研舍收銀臺，標(biāo)識用LED設(shè)置，方便顧客付款。

最值得一提的是姿研舍作為場內(nèi)美妝品零售區(qū)，創(chuàng)新加入了顧客互動體驗區(qū)，顧客可以在該區(qū)域進(jìn)行化妝品的試用，由專業(yè)彩妝師指導(dǎo)，增加顧客的體驗感。

對于浙江聯(lián)華航海店對美妝品的種種創(chuàng)新動作，蔡芝艷表示：“未來，世紀(jì)聯(lián)華將根據(jù)此次的區(qū)域改造后銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及整合消費者對該區(qū)域的意見反饋，再對浙江其它門店做進(jìn)一步的拓展，目前將有6家門店的改造計劃，同時，航海店將根據(jù)顧客的不同需求引入更多的品牌，緊跟時代潮流加入更多的互動性體驗。此外，還希望以后會與橙小橙合作開發(fā)屬于自己的品牌。”

據(jù)蔡芝艷保守估計，姿研舍的開業(yè)將會使航海店該類別銷售額增長50個點以上。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 劉曉悅）