阿里新零售陣營再添百貨成員，同時也意味著，阿里對銀泰進行的改造方案開始復制輸出。12月14日，南京中央商場（以下簡稱“中央商場”）與阿里銀泰宣布達成合作，合資成立新零售發展公司，以江蘇市場為主戰場。根據合作內容，中央商場將把旗下門店交由與銀泰合資的新公司管理。業內人士認為，此次雙方聯手，對于中央商場來說將是擺脫百貨低谷、找到創新活力的契機；而對于阿里來說，在經歷了對銀泰三年多的改造之后，也需要更多新平臺來推進新零售執行。

共建新零售公司

12月14日，中央商場發布公告稱，為提升該集團在商業百貨領域的持久競爭力，促進該集團的傳統百貨加快向新零售百貨轉型，與阿里子公司浙江銀泰投資有限公司（以下簡稱“銀泰投資”）簽訂《合資設立新零售發展公司協議》，成立新零售發展公司。在新成立的合資公司中，中央商場占注冊資本的29%，銀泰投資占注冊資本的71%。

根據公告內容，新零售發展公司主要業務包括經營管理銀泰江蘇地區門店、中央商場存量門店及未來增量門店。其中，銀泰負責經營管理，并以五年為新店培養期，考核新零售發展公司管理成果。

中央商場和銀泰投資成立的合資公司，將以共同發展江蘇區域新零售市場為主要合作內容。公告顯示，自2018年1月1日起，銀泰投資及新零售發展公司業務要求相繼進入托管期，新零售發展公司托管內的所有門店每年收入預計達到30億元以上。但從本次公告內容來看，雙方有多少家門店簽訂了托管合同尚未透露。

公開資料顯示，中央商場集團共有15家門店，除去菜籃子、南京市中山南路的門店以及江蘇省外的門店，中央商場在江蘇地區共有6家門店。

老牌百貨尋“外援”

中央商場和銀泰投資的聯手滿足了雙方的利益訴求。據了解，近年來，中央商場的業績表現并不理想，根本原因在于主營的百貨業務持續走低，拉低了集團整體的業績表現。根據中央商場最新發布的三季報顯示，前三季度，中央商場實現營業收入62.8億元，其中百貨類約占總營業收入的67%，同比下降0.39%。而從2015-2016年的全年業績表現來看，百貨業務分別實現60.44億元和56.83億元，下滑態勢明顯。

從中央商場總公司中央集團官網可以看到，該集團除主營百貨業務外，近年來持續加碼商業房地產開發和云中央電商業務，而合資成立的新零售發展公司主要接手的項目多為百貨板塊業務。中央商場表示，云中央板塊是公司為實踐新零售發展進行的模式探索，目前，云中央電商業務已涉足母嬰市場，并已于6月底進入到分紅階段。在業內人士看來，新零售的初步試水讓中央商場初嘗甜頭，這或許也是中央商場尋求銀泰投資作為新零售項目操盤手的原因。

在此次中央商場與銀泰投資牽手的背后，少不了阿里的推動。繼先后收納了銀泰、蘇寧、三江購物、百聯、高鑫零售等合作伙伴后，阿里的新零售生態陣營不斷擴大。

但也可以注意到，在上述眾多的合作伙伴中，最具代表性的還是投資較早的銀泰。今年5月，阿里完成銀泰的私有化收購。而在經過了一系列改造后，今年“雙11”銀泰也交出了客流同比增長22%、銷售同比增長25%的成績單。探索新零售的擴張新目標或是阿里的訴求所在。

阿里方案加速復制

與中央商場的聯手，也意味著阿里的新零售改造方案開始加速復制輸出。上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺向北京商報記者表示，可以看出，當下的阿里正在大規模圈地實體商場。在多次入股實體零售企業并積累了較長期的經驗后，阿里通過輸出新零售的手段改造和激活傳統商業的方式，受到了不少傳統零售企業的認可，這也讓阿里具備了加速對外進行能力輸出的基礎。

另一方面，南京商超市場競爭激烈，傳統百貨行業的發展在當前也存在較多阻礙。中央商場在看到百貨業績下滑后，也在努力尋求新的業績增長點。此次選擇與阿里合作，是一個雙贏的局面。

在魯振旺看來，中央商場的商業模式與銀泰較為相似。銀泰在經過阿里的三年改造和經營后，新零售發展已經較為成熟，因此阿里也需要在百貨市場找到新的試驗田。魯振旺預測，當中央商場的發展進入成熟期后，阿里還會繼續對其他省市的百貨企業出手，因為各省市的百貨商場都有共同的發展阻礙。

（來源：北京商報 記者 吳文治 實習記者 劉卓瀾/文 李烝/制表）