聯商網消息：剛剛，南京中央商場(集團)股份有限公司董事會發布公告稱，其與日本國株式會社羅森(以下簡稱“羅森公司”)簽訂《羅森區域使用許可合同》，中央商場獲許在中國安徽省使用“羅森(LAWSON)”品牌開設便利店，成為羅森公司在中國安徽省指定的唯一區域被許可人。

公告同時顯示：中央商場成為其正式區域被許可人后，可以在中國安徽省采取直營和加盟等模式發展羅森便利店，并獲得其在資源、信息、技術及產品研發等諸多方面的共享與交流。經雙方約定，以排他方式成為羅森公司在中國安徽省區域的授權加盟商。

羅森為何選擇中央商場成為安徽戰略伙伴？

早在10月29日，中央商場云中央負責人，南京中央商場副總裁劉夢婕在接受《聯商網》專訪時就提到：“南京中央商場“3+1”發展戰略，則是實現百貨、地產和云中央三大板塊協同發展。而云中央代表著中央商場未來方向，堅持做輕做加，立足于可以快速復制的業務模式，以快取勝。”

但有一點可以肯定，此次合作開發安徽市場，中央商場云中央板塊依然擔當大任。

實際上，從中央商場門店分布來看，其大本營集中在江蘇，安徽只有一家分店，然而羅森之所以選擇中央商場作為安徽省唯一區域被許可人。業內普遍認為有三個關鍵因素：

第一：羅森南京的成功，是雙方通力配合的結果。但印證了中央商場云中央團隊是一直能敢于挑戰，創造奇跡的團隊。把更大的市場交給這樣的團隊放心；

第二：中央商場大本營南京的區位優勢，緊鄰安徽，恰好位于安徽中部。以南京為中心布局安徽，具有得天獨厚的區位優勢；

第三：中央商場充分發揮雨潤食品在食品加工和物流配送的能力，可以快速高效的把配送到安徽全境，這是中央商場得天獨厚的優勢。

現在羅森在中國的發展模式除自營外，還有區域授權、大加盟和類似超市發這樣的復數加盟，顯然此次合作屬于區域授權模式。如此以來，張晟總提出的“自行車前后輪”理論將全部交由中央商場來操作，前輪本身就是其強項，而后輪部分則充分借助雨潤食品的資源優勢。

西征的號角終于吹響

早在羅森出現“南京現象”時，就有敏銳的業內人士認為，羅森在進入南京后，會迅速西進，進入安徽市場。

果不其然，今天的消息應驗了這個預測，但是速度之快還是令人咋舌。

公告顯示：中央商場與羅森公司進行合作，具有獨特復合價值，有助于進行客流互補，貼近消費者，獲得客戶消費一手數據，為傳統百貨賦能，為羅森便利店開拓新客源。通過優勢互補迅速搶占安徽便利店市場制高點，提升安徽省便利店行業的整體水平，滿足消費者生活方式變化的需求，推動區域內便利店市場的快速發展。

知情人士告訴《聯商網》：“羅森會優先進入合肥、蕪湖、馬鞍山。將來會以直營和加盟兩種模式在安徽擴張。”

羅森中國董事兼副總裁張晟在之前接受《聯商網》專訪時稱：“不管外界怎么看，我對羅森在中國2025年達到1萬家店非常有信心。”

據了解，當年羅森提出萬店計劃的時候在中國只有200家店，平均每年開出10家門店，到2016年底羅森在中國門店數量達到996家，現在是1300多家店。張晟告訴我們年底門店數量突破1400家，2018年底可以實現2000家店規模。按照年開店速度保持在500家店水平，2020年達到3000家店的規模不成問題。

面對此次布局安徽，明顯令人感覺到羅森加速擴展灼灼逼人之勢。

攪局安徽

據了解，在安徽省會合肥，現在聚集了蘇果、友門鹿、來購、好朋友、鄰幾、7tt、17便利等多個便利店品牌。截止9月30日數據，蘇果在合肥用有67家便利店，來購擁有44家門店，后起之秀友門鹿也在快速開店，計劃年底突破50家門店。

面對突如其來的攪局者，合肥某便利店品牌負責人微信告訴《聯商網》：“我們的日子不好過了，合肥便利店的競爭將格外激烈，感覺生存空間好窄啊!”

羅森作為一家大型跨國連鎖便利店企業，在全球擁有 1.4萬家門店。自 1996年進入中國市場后，在上海、重慶、大連、杭州、北京、南京等地擁有超過 1300 家店鋪，羅森便利店以“讓共同生活的城市變得更美好”為經營理念，以售賣盒飯、壽司、飯團、面包、甜點等鮮食商品為特色，鮮食食品經營極具競爭力。

面對羅森進入，也有零售企業持樂觀態度：“可以近距離學習切磋，對自身成長有利。”

揭秘中央商場的云中央科技

此次開拓開拓羅森安徽市場的依然是云中央科技，實際上南京云中央科技有限公司于 2013 年 5 月由南京中央商場(集團)有限公司全資投資成立，開啟了南京中央商場在互聯網道路上的探索經營，通過整合南京中央商場實體資源，打造出線上線下協作發展的一體化綜合性電商平臺。

2017 年，“云中央”開始從傳統的電商業務向新業態商業轉型，其核心在商業新內容的打造及運營+線上線下渠道整合，經營策略是做輕做快、做輕做新，立足于滿足市場消費升級需求，研發，孵化，運營可復制的差異化商業內容，并結合科技手段做線上下融通。

目前，云中央已落地的項目有“羅森便利”和“樂友孕嬰童”。其中羅森便利，作為首個進駐南京市場的外資品牌便利店，在整個市場形成了一股“羅森現象”，已開業的 10 家門店經營情況優異，兩次刷新中國羅森單日銷售記錄。體現了云中央團隊出色的運營能力。2018 年，南京區域將再新拓 100-120 家門店，云中央也將與中國羅森的合作區域再擴大至其它城市和省份。

樂友孕嬰童作為一家專業的母嬰集合店獨家授權云中央作為江蘇區域經營方，依托中央商場的優勢物業資源，已成功在南京開店 5 家，計劃未來 5 年，在江蘇拓展 300 家門店。 配合業務需求，云中央自主研發了“班點購”、“專柜收銀”、“我的小八”等互聯網新業務， 加快 O2O 一體化商業布局。

與此同時，云中央旗下正在研發，計劃于 2018 年落地的自有項目有：Beauty Cloud 美妝集合店、IP 文創項目，全品類快時尚集合店、Lounge 全新商業體驗空間等。

借助中央商場在江蘇及周邊區域優質的商業物業資源作為自主品牌項目落地試驗場，云中央在商業創新內容的打造上擁有天然優勢，加之豐富的行業資源，和極富經驗的運營經驗，為項目落地和經營均提供了有力保障。

此外，云中央用新機制驅動新業務的快速發生和發展，對內探索“合伙人機制”，凝聚核心骨干團隊，通過人力資本的方式激發企業活力，對外還將充分借助中央商場集團“新資本”板塊的助力，著眼賽道及上下游產業鏈進行投資，形成閉環的護城河，取得企業長久核心競爭力。

（來源：聯商網 程相民）