如果是西服的話則是“素材“，飾品的話，則是“顏色和設計”等應該展現出來地方是不同的。

考慮到商品最容易理解的方法。

例如，把傘陳列出來的時候，不僅僅是按折疊的狀態排列，還有幾把是在打開的狀態陳列出來，更容易傳達給顧客商品的“顏色和圖案”。

像這樣，商品有“正確的展示方法”。為了使商品的特征最好的傳達在展示上花功夫，顧客對怎樣的商品容易理解，能產生興趣。

正確的展示方法的基本形式見下圖中的「素材」「顏色及圖案」「功能」「有想強調的部分的商品」的四點。

西服、旅行袋、錢包等應該屬于①的「素材」。顧客情不自禁想要拿這些東西的時候，都是被展示的素材和質感所打動。考慮一下能夠強調的方法。

首飾及毛巾等是②的「顏色及圖案」考慮如何展示為要點。例如，如果把帶花紋的毛巾裹在一起的狀態下排列，或者輕輕折疊，那么是什么花紋呢，客人是無法識別的。

③的也有要展示「商品的功能」的商品。例如、手機關閉的狀態就無法展示，打開展示，功能和特征是容易理解的狀態。

④的「想要商品的強調部分」的代表的例子是西服的袖子的部分。為了有感染力，想讓顧客看到袖子的設計和圖案的時候，折疊的時候把袖子整齊的陳列展示出來。

這樣的話，陳列的時候是在商品的打動要點花功夫最大限度的能夠強調展現出來是非常重要的。例如②的毛巾及③的手機，只有一個的話很難傳達特征的時候，也有這樣的方法:把相同的商品展示出來兩種形式進行陳列。

其他，參照×和√，考慮最容易傳達給顧客的特征方法。

文章編譯：袁雯 來源：繁盛店が必ずやっている商品陳列最強のルール