“陽光燦爛的日子修屋頂，身強力壯的時候生孩子。”這是阿里巴巴創始人馬云定下的規則，也就是說，即便在只向利益叩頭的華爾街，阿里也不能像微軟等老牌，“求利潤，得安穩”，而要做互聯網先鋒“搶發展，定乾坤”。如此，定義未來，執掌未來。

5月4日晚間，阿里巴巴集團公布2018財年（2017年4月到2018年3月）年報，以及最新一季度季報。

2018財年，阿里巴巴收入達2502.66億元，同比增長58%；核心電商業務收入2140.2億，同比增長60%，均創下IPO以來的最高年度增幅，全年凈利潤為人民幣832.14億元，同比增長44%。

新一季，阿里中國零售平臺的年度活躍消費者達到5.52億，較上季度末增長3700萬，同樣創下IPO以來的最高值。當季，集團收入達619.32億元，同比增長61%，運營利潤為人民幣92.21億元，同比下滑3%。

此前，有外國媒體、分析師表示：阿里利潤會下降，是因為最近一年不斷收購大潤發、餓了么等零售資產。甚至有分析師說：這樣的利潤率滑坡將持續一年。

但小郝子覺得，僅憑短期數據，就做出這樣的“詛咒”，太草率、太夸張，畢竟，風物長宜放眼量，牢騷太盛易斷腸。

就像阿里巴巴首席財務官武衛回應的：2018財年相關利潤率達到了62%，有10個百分點的利潤來自新業務的貢獻。隨著新零售業務的擴大，阿里的利潤率結構可能會發生變化，但是利潤將保持穩定和健康的增長。

其依據是：2018財年，阿里用于投資的凈現金高達244.79億元，即便如此，它持有的現金及等價物仍超過2000億元，同時，運營產生的凈現金高達141.80億元，同比增長32%。

而這一切正是阿里活躍用戶暴漲、營收暴增，成本控制合理的結果，也是它強化資本投入，放大利潤產出的保障，所以，股神巴菲特、亞馬遜創始人貝索斯，才用這“自由現金流”來判斷企業的真實水平。

結果，財報公布當晚，阿里股價大漲6.44%，一句話，讓那些只看短期利潤的投機客出局，自然有堅信長期價值的投資者進場，“洗洗”更健康。

如此，新一財年，阿里才能打破“詛咒”，趁業績大好，布局國內、海外，“修屋頂、生孩子”，實現馬云的新零售大夢。

海外：廣闊天地大有作為

在阿里，有一條重要的“履帶戰略”，即每一項業務火爆發展時，要布局下一項業務，這樣，每一極輪動向前，都不缺繼任者。

之前，淘寶、天貓高歌猛進，阿里布局了菜鳥物流、阿里云，如今它們成長非凡，阿里則全力發展海外市場，準備下一個“熱點”的輪動。

比如，最近，彭蕾放下她一手帶大的螞蟻金服，變身東南亞電商Lazada的CEO；而幫天貓引入大量國際品牌的前總裁王煜磊也開始負責阿里北美業務；阿里工號48的元老周嵐也出任澳新（澳大利亞、新西蘭）分部董事總經理……這些跡象表明，海外業務將真正成為阿里“變現”的核心。

前兩年，阿里的做法先是將海外的特產引入國內，比如澳新的牛奶、牛肉、奇異果，挪威的三文魚、日韓的藥妝、化妝品、小電器。這是阿里1.0時代的“全球買”。

當這一切成熟，業務帶動物流、交易等基礎設施初步完善，阿里開始走向“全球賣”的2.0時代——將國貨出口海外，實現“貨通全球”的新格局。

作為見證者，小郝子曾在馬來西亞、新加坡等地與當地年輕人交流，發現Lazada就在成為他們的新零售。因為資源、制造的比較優勢，中國的充電寶、手機殼、家居擺件等遠比當地豐富且物美價廉，他們就經常通過Lazada各種“剁手”買買買。

而更重要的是，Lazada更強調本地人本地化經營，提供切合當地習俗、文化的選品，市場親切度強。阿里要做的，就是整體輸出菜鳥的物流、阿里云的技術、后臺，淘寶的商業服務體系，為其賦能，讓國內包裹送達印尼東部小島的時間從1個月縮短到10天以內，讓越南90%的貨到付款實現得更順暢……

此時，Lazada已達到相當的規模，難題是人才短缺，特需要人力資源出身的彭蕾去統籌，幫助它搭建人才系統，協調集團資源，聯合國內高手為當地員工幫、傳、帶……由此，刺激Lazada的潛能，將當地的電商新零售做大做強，讓它更快更多地向阿里貢獻收益。

無疑，王煜磊、周嵐的安排也是類似邏輯。如今，阿里的海外新零售已進入關鍵的“變現”階段，阿里老將們在那里，廣闊天地大有作為，其業務也將因此獲得催化劑，加速爆發。可以預言，用不了多久，對全球很多人來說，世界就會小得像“身邊的街”。

國內，新生活大爆炸

如果說，布局海外市場，是阿里新零售的邊界擴張，那么，布局國內線下場景，強化線上優勢，就是阿里新零售的垂直深入，它帶來的，是新生活大爆炸。

首先，布局線下場景，打破線上線下的分界，是阿里尋找新增長的必然選擇。雖然剛剛收購的大潤發等資產還在融合中，但阿里直屬軍團“盒馬鮮生”已經找到線上線下的甜蜜點，進入爆發期。

此前，盒馬鮮生秘密運營兩年，專攻生鮮售賣，讓消費者線下吃喝逛，線上買買買，模式跑通后，2017年至今，迅速從3家拓展到全國13個城市的46家，并以6天開一家的速度繼續發展，形成了新零售下的“新消費主義”。

之所以能這樣快速復制，其一，因為它只服務店面周圍3公里的1500萬人群，容易做精益管理和運營。其二，它可以給線下商場導入客流，入駐費用越來越低。其三，成熟的套路下，經營半年到一年多，單店就可以盈利。

如此，用戶粘性、線上線下協同、規模化收益都不缺，成本壓力又不大，所以，盒馬可以繼續炸裂式發展，加速為馬云的新零售貢獻增量收益——方法用對，事半功倍。

其次，在線上銷售，阿里繼續用天貓高舉高打，搶占數億新中產的消費升級，這同樣是新零售不可或缺的部分，用阿里巴巴CEO張勇的話說：它要激發、創造消費者對美好生活的新追求。

而要實現這個目標，天貓在諸多國際大牌上下了很多功夫，不僅引入74個國家和地區18000多個品牌，更成為這些品牌“數字化生存”的依靠。

比如，之前，英國高端家居品牌戴森（Dyson）在天貓發布新款紅色吹風機，售價3000元左右。天貓在阿里系數億用戶中找到10%的核心目標人群，3天，讓產品觸達2200萬新用戶，此后15天，回搜點擊、收藏、購買的用戶數量集中爆發，讓這款吹風機迅速成為網紅爆款。

后來，戴森自己的統計顯示，對該品牌有意向的人群中，37%來自天貓和阿里系平臺的觸達，結果，戴森這個小眾、昂貴、入市晚的品牌，迅速成為國人心中消費升級的代表。

可見，天貓從流量經營走向數據、品牌經營，獲得更強的消費參與感，從而更能滲透消費者圈層。所以，過去一個財年，天貓的實物成交總額，增速達45%，連續四個季度高速增長。無疑，這新技能已經Get，其增長趨勢還將繼續。

如此，國內天貓、盒馬祥瑞御免、彈幕護體，新零售實現起來，就能自然不做作，利落不尷尬。

綜上，新一財年，阿里要進一步實現馬云的新零售大夢，并不難，所以他們才敢將增長預期定上60%的高位。那些只因短期利潤波動，妄下斷言的歪媒、分析濕，會不會像做空阿里的吉姆.查諾斯，上電視認輸呢？咱們拭目以待。

別忘了，投資天才杰西.利弗莫爾有名言：“只有你追求的目標恰如其分，那一切才會朝你走來，回報你的正確性。”