618正在如火如荼地進(jìn)行之中，引人矚目的，是京東家電的亮眼表現(xiàn)。6月1日0時(shí)開(kāi)始，京東家電6分鐘突破10億元的銷(xiāo)售額，然后銷(xiāo)售持續(xù)維持強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售記錄不斷攀升。
6月11日，京東啟動(dòng)了家電品類(lèi)日活動(dòng)，數(shù)十家電品牌加入，京東家電全天銷(xiāo)售額達(dá)到去年家電品類(lèi)日的3倍還多！其中，冰洗品類(lèi)全天銷(xiāo)售額同比去年品類(lèi)日超4倍，第三方平臺(tái)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超5倍。美的、格力、海爾、奧克斯等多個(gè)家電行業(yè)一線(xiàn)品牌都銷(xiāo)售額均超過(guò)2億，奧克斯空調(diào)的銷(xiāo)售額甚至同比去年家電品類(lèi)日增長(zhǎng)了近6倍……
京東家電在今年618顯露出主場(chǎng)的王者霸氣！實(shí)際上，京東家電的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)并不偶然，不僅在618實(shí)現(xiàn)了集中引爆，更是用無(wú)界零售賦能整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)重磅升級(jí)。
京東家電在618的火爆，很重要的一個(gè)原因，就是有家電廠(chǎng)商的鼎力支持。從促銷(xiāo)專(zhuān)題來(lái)看，京東家電的618幾乎集中了國(guó)內(nèi)外所有家電品牌的爆品，且他們都拿出了史上最大力度的促銷(xiāo)。
更重要的是，眾多家電廠(chǎng)商們還為京東618提供了專(zhuān)供產(chǎn)品或單獨(dú)備貨。例如，長(zhǎng)虹為京東開(kāi)設(shè)單獨(dú)型號(hào)生產(chǎn)操作；掃地機(jī)器人石頭S50、S51，618期間給予京東單獨(dú)的貨源支持；西屋全線(xiàn)型號(hào)有京東專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)線(xiàn)，計(jì)劃部門(mén)也優(yōu)先安排材料生產(chǎn)且在為紅六月上線(xiàn)專(zhuān)供機(jī)型；蘇泊爾為優(yōu)先滿(mǎn)足京東產(chǎn)品發(fā)貨，為生產(chǎn)定制大單產(chǎn)品暫停1條生產(chǎn)線(xiàn)全力生產(chǎn)等等。
家電品牌高層也在618前頻繁到訪(fǎng)京東，制定目標(biāo)，共謀618的大突破。例如，格力總裁助理胡文豐、海爾集團(tuán)高級(jí)副總裁李華剛、TCL集團(tuán)高級(jí)副總裁、TCL多媒體CEO王成等先后帶隊(duì)來(lái)訪(fǎng)京東。
為何家電廠(chǎng)商會(huì)如此鼎力支持？當(dāng)然最重要的是京東家電目前的江湖地位，工信部賽迪研究院發(fā)布的《2017家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，京東家電在線(xiàn)上占比高達(dá)60.8%，目前已經(jīng)是中國(guó)最大的家電零售商。而且，京東和家電廠(chǎng)商之間的關(guān)系也是一種互利合作雙贏的關(guān)系，按照京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東的話(huà)，“我們堅(jiān)持所有京東的供貨商凈利潤(rùn)從京東這兒賺的錢(qián)永遠(yuǎn)是過(guò)去傳統(tǒng)線(xiàn)下的2倍以上。”家電廠(chǎng)商和京東合作，能獲得前所未有的價(jià)值。
有了家電品牌廠(chǎng)商的鼎力支持，京東家電在618取得如此輝煌的業(yè)績(jī)就成為毫無(wú)懸念的結(jié)果。
去年，劉強(qiáng)東提出無(wú)界零售的理念，京東家電成為無(wú)界零售實(shí)踐的先鋒。今年3月，京東家電發(fā)布全新的戰(zhàn)略，提出了終極戰(zhàn)略目標(biāo)，即開(kāi)放賦能推動(dòng)家電業(yè)步入“無(wú)界零售”的時(shí)代。
京東家電目前已經(jīng)是中國(guó)最大的家電零售平臺(tái)，在發(fā)展過(guò)程中，它積累了強(qiáng)大的核心能力，如擁有最有活力的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系、最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)、最復(fù)雜的SKU管理系統(tǒng)、最高效的物流服務(wù)能力、最完整、價(jià)值鏈最長(zhǎng)的零售數(shù)據(jù)、最可靠的金融工具等。
在無(wú)界零售的精神下，京東家電沒(méi)有將這些核心能力封閉起來(lái)，而是打開(kāi)大門(mén)，將他們開(kāi)放，用模塊化的方式賦能給家電產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，幫助他們轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)能力的進(jìn)化。
這是一件功德無(wú)量的大事！尤其對(duì)于廣大傳統(tǒng)的家電廠(chǎng)商和傳統(tǒng)的家電零售平臺(tái)來(lái)說(shuō)，京東家電的這種賦能來(lái)得正是時(shí)候，也恰到好處，就像久旱逢甘霖。
京東家電和五星電器的合作就是典型的案例。五星電器是老牌的線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)連鎖家電賣(mài)場(chǎng)，在全國(guó)多個(gè)省份有200多家線(xiàn)下店，去年底，京東家電和五星電器達(dá)成戰(zhàn)略合作，五星電器全面進(jìn)駐京東家電開(kāi)放平臺(tái)，雙方進(jìn)行深度合作。5月22日，雙方宣布首家“京東&五星電器無(wú)界零售體驗(yàn)店”將在6月16日在河南洛陽(yáng)正式開(kāi)業(yè)，這將是京東家電賦能線(xiàn)下實(shí)體巨頭的創(chuàng)新業(yè)態(tài)合作，開(kāi)了家電業(yè)先河。
據(jù)了解，京東家電將從品牌、產(chǎn)品、流量、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)等方面對(duì)五星電器進(jìn)行全面賦能。拿產(chǎn)品賦能來(lái)說(shuō)，京東&五星電器無(wú)界零售體驗(yàn)店打通了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，商品涵蓋京東自營(yíng)熱賣(mài)的高性?xún)r(jià)比商品，以及五星電器線(xiàn)下熱賣(mài)的消費(fèi)升級(jí)類(lèi)商品，多元的商品結(jié)構(gòu)在體驗(yàn)店中形成互補(bǔ)，供消費(fèi)者試用、比較，打消了消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)無(wú)法體驗(yàn)產(chǎn)品的顧慮。店內(nèi)專(zhuān)設(shè)京東熱銷(xiāo)自營(yíng)商品區(qū)，主營(yíng)京東TOP100熱銷(xiāo)商品中的數(shù)碼新奇特、生活小家電、京東定制智能產(chǎn)品以及大家電等，同時(shí)提供自助購(gòu)物智能大屏可海量選購(gòu)京東自營(yíng)商品。顧客線(xiàn)下體驗(yàn)滿(mǎn)意后直接掃電子價(jià)簽二維碼線(xiàn)上成交。這意味著消費(fèi)者可以在線(xiàn)上線(xiàn)下全面實(shí)時(shí)享受到“京東618全球年中購(gòu)物節(jié)”的最大促銷(xiāo)力度。
京東家電正在通過(guò)全面賦能家電行業(yè)合作伙伴，帶來(lái)家電產(chǎn)業(yè)的重磅升級(jí)，一起買(mǎi)入全新的無(wú)界零售時(shí)代。
在今年618中，京東家電不僅僅是在PC、APP等原有的渠道發(fā)力，而是形成了獨(dú)特的“線(xiàn)下體驗(yàn)+線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)”，從而爆發(fā)了強(qiáng)大的勢(shì)能。
早在5月15日，京東家電的618就在全國(guó)超過(guò)1萬(wàn)家京東家電專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)，“萬(wàn)店同慶618”的活動(dòng)在全國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)拉開(kāi)序幕，加上京東家電其他渠道，形成了從1線(xiàn)到6線(xiàn)遍地開(kāi)花的態(tài)勢(shì)。
至此，京東家電從2014年就開(kāi)始布局的渠道下沉戰(zhàn)略開(kāi)始開(kāi)花、結(jié)果。早在2014年，京東便已經(jīng)開(kāi)始布局京東幫服務(wù)店，2016年年底布局京東家電專(zhuān)賣(mài)店。截止日前，京東家電專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)覆蓋全國(guó)省級(jí)行政區(qū)域的2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬(wàn)個(gè)行政村。
而且，京東的線(xiàn)下門(mén)店和傳統(tǒng)的線(xiàn)下店有本質(zhì)的不同，它是京東家電核心能力賦能的新業(yè)態(tài)，可以實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)下體驗(yàn)+線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)”。線(xiàn)下強(qiáng)在體驗(yàn)，可以讓消費(fèi)者感受和體驗(yàn)產(chǎn)品；線(xiàn)上強(qiáng)在便捷，海量的商品，豐富的評(píng)論，還有購(gòu)買(mǎi)的便捷。兩方面的結(jié)合，相當(dāng)于結(jié)合了線(xiàn)上和線(xiàn)下的雙方面的優(yōu)勢(shì)，可以給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。
據(jù)了解，京東家電還有一個(gè)王炸，就是“京東家電超級(jí)體驗(yàn)店”，將具有規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、沉浸體驗(yàn)最強(qiáng)的特點(diǎn)，將會(huì)徹底顛覆人們對(duì)于家電實(shí)體店的概念，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)感和新鮮感。
總而言之，今年京東家電618的火爆表現(xiàn)，充分展示出主場(chǎng)的王者霸氣。能取得這樣的成績(jī)，一方面是京東家電和廠(chǎng)商們的深度合作，得到了廠(chǎng)商們的鼎力支持；另一方面，京東家電在無(wú)界零售的理念下在發(fā)生蛻變，全面開(kāi)放核心能力，賦能家電產(chǎn)業(yè)合作伙伴，帶來(lái)家電產(chǎn)業(yè)重磅升級(jí)。當(dāng)然，京東家電所獨(dú)有的“線(xiàn)下體驗(yàn)+線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)”的獨(dú)特體驗(yàn)，讓全國(guó)1線(xiàn)到6線(xiàn)都燃起618的熱情，更是功不可沒(méi)。
