聯商專欄：2018年5月份，日本百貨協會發表月度報告，涉及80個企業成員、220個店。當月銷售額4505億9240萬日元（約268.7億人民幣）、同比減少0.2％。以下結合數據、做簡單分析。

1 內外部客群細分

占6.4％的外國人銷售增長49.0％、銷售額287億日元（約17.1億人民幣）；占93.6％的國內客群市場同比減少4.2％，月環比減少2.7個百分點。行業普遍樂見入境消費的比重增長，特別是大阪，當地人本來就喜歡品牌貨，對于外來入境消費者的消費把握很有體會。

2 各個市場區域細分

首先，看10個城市，大阪增長5.2％、17個月連續增長，札幌增長1.4％、東京1.3％、福岡1.0％、名古屋增長0.4％。富裕階層以及入境客群拉動作用明顯。神戶下降33.9％、廣島下降5.7％、仙臺下降2.9％、橫浜下降2.9％、京都下降1.3％。

其次，看其它8個地方區域，全部下降，總體下降6.1％，連續13個月減少。 近畿下降16.2％、中部下降10.3％、北海道下降6.6％、東北下降6.5％、中國下降6.0％、九州下降4.3％、四國下降4.2％、關東下降3.1％。

外圍地區百貨店市場繼續全面萎縮。10個地方城市中，有一半處于下降趨勢，主要應歸因于網購和購物中心替代。其他區域市場變化，一方面是主力消費人口項城市集中，另一方面是地區基本消費由綜合購物中心代替。

3 主要品類細分

增長的5大品類中，雜品、隨身用品同比增長。雜品增長6.7%，連續18月增長。化妝品增長10.9％，實現連續38個月增長，化妝品的增長歸因于中國游客，女性游客購買率奇高，與中國90后、00后的消費獨享心態有關系。美術?珠寶?貴金屬增7.3％，14個月連續增長，主要歸因于國內富貴者和游客中的暴發戶。 隨身用品中豪華品牌、配飾類同比增長0.1%，這部分增長，有時尚青年追求品牌的成分。

下降的3大品類中，主要是家庭用品、食料品、衣料品。 家庭用品下降0.7％，已經連續29個月下降，食料品減少3.9％，也是連續12個月下降，其中生鮮食品下降4.3％，連續4年下降。這與大家對百貨地下食品超市組合的觀察不太一致，主要是消費點向社區食品超市和便利店、藥妝店集中，特別是藥妝店業態，大量引入中食、副食等食品經營，幾年來持續穩定增長。衣料品下降5.9％，連續6個月下降，主要是男女商務正裝下降明顯、休閑裝還有一定增長，與網購、街邊服飾集合店的發展有一定關系。

4 四大主要百貨集團

大丸集團百貨店事業0.5％， 高島屋下降0.4％，阪急阪神[H2O]百貨降低0.5％，三越伊勢丹下降1.3％。其中只有大丸集團增長。對此，筆者專門對大丸的戰略變革成功、三越伊勢丹的轉型不順，有深度的對比分析，在此不細說了。

（作者系聯商高級顧問團成員 潘玉明，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉載！）