方獻禮先生為學生講授生鮮電商營銷

聯商專欄：7月5日下午，聯商網副總經理方獻禮應邀來到上海商學院，為該校管理學院市場營銷專業本科學生講授了一堂題為“生鮮電商成與敗”的講座，2個時的演講分享與互動，給學校帶來了一股強烈的行業清風，獲得了師生一致好評。

方獻禮的主要觀點分享如下：

1. 品質、價格、服務—仍然是客戶關心的三大要素，甚至是永遠不會改變的。

2. 品質提高了，成本就高了，低價的訴求就滿足不了。

3. 所以，成本與效率的平衡，才是關鍵。

4. 創業者具備的心態：敬畏心、樂觀、堅韌、空杯心態。（不拋棄不放棄；清空歸零，迭代更新，蛻變成長）。

5. 創業者具備能力：產品力——業務規劃、產品設計、流程管理；營銷力——親近自然、深入產地、走向客戶；管理力——自我管理、團隊管理、業務管理；學習力——善于學習的人，總會跑道最后

6. 什么樣的公司會死？被時代拋棄的人（諾基亞、摩托羅拉、柯達）；產品認知不清（不了解產品的種/養殖過程，產品市場定位）；市場定位不準（理所的想當然，自以為是的盲從）；團隊凝聚力不足（力出一孔，利出一孔）

7. 做農產品要天時、地利、人和，“真摯良心，優質農產”。

8.生鮮產品的一個很大的問題是保鮮。

9.農產品無序競爭造成市場波動。

10.真正坐過山車的是農業，而不是股市、債市。

11.空氣、土壤、水—這是農產品優劣的最基本判斷。

12.C2b農產品預購，柔性生產，按需而定。

13.農產品電商最大的成本，依然是最后50米。

14.電商的三大革新是：評價體系/信用體系/公平普惠體系。

15.生鮮電商的經營難點：標準化/保鮮技術/市場環境等。

16.農產品經營人格化：如柳桃，潘蘋果，褚橙，丁磊養豬。

17.懶——是推動社會進步的最大的動力。

18.果賤傷農 果貴傷農。怎么辦？這是大家都需要去探討的問題。

方獻禮先生與學生與互動

（作者系聯商高級顧問團主任、上海商學院教授周勇，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉載！）