華爾街有名言：Any company can be listed，but time will tell the tale（任何公司都能上市，但時間會證明一切）。時間分段，財報就是成績單，所以每次財報發(fā)布，都是上市公司的一場大考。
而作為華爾街“優(yōu)等生”的阿里巴巴，這次成績一如既往的優(yōu)秀。2019財年一季度（2018.4.1-2018.6.30），當季，阿里巴巴收入同比大增61%達到809.20億元人民幣，連續(xù)6個季度超55%的高速增長。核心電商業(yè)務收入達691.88億元，同比增長同樣高達61%，超過分析師預期。
更重要的是，在市值超4000億美元的大咖中，只有阿里保持了50%以上的營收增速，遠超谷歌、亞馬遜這樣的巨頭。年活躍消費者5.76億人，連續(xù)4個季度凈增超2000萬，布局兩年的“新零售”業(yè)務，本季收入增長也超3.4倍。
即便在只向成功與成長叩頭的華爾街，這樣的“硬”數(shù)據(jù)也足以證明阿里“勢（商業(yè)勢能）值（商業(yè)價值）”不缺。
而在小郝子眼里，其絕招是：以淘寶為核心的基本盤高速發(fā)展，保證了阿里市盈率和“值”的部分，而以新零售為核心的戰(zhàn)略布局開始顯現(xiàn)成果，保證了阿里市夢率和“勢”的部分。
它們構成了阿里的兩個立面，如同陰陽，同時發(fā)生，同時存在。孤陰不生，孤陽不長，陰陽迭運，守正出奇，自然成長不斷，發(fā)展不慢。
守正：內容玩得深，淘寶戰(zhàn)農(nóng)村
《有限與無限的游戲》寫道：“世界上有兩種游戲。一種稱為有限游戲，另一種稱為無限游戲。有限游戲以取勝為目的，而無限游戲以延續(xù)游戲為目的。”商業(yè)不狂奔就死，是典型的“無限游戲”。
因此，阿里必須“結硬寨、打呆仗”，否則，基礎不牢，地動山搖。對它而言，淘寶就是這“硬寨”、“基礎”。
之前，QuestMobile報告指出：“用戶下沉成為移動互聯(lián)網(wǎng)新流量的重要來源。三四線城市及以下的移動網(wǎng)民占比超過50%。”
而早在2014年，阿里就已開始布局農(nóng)村淘寶，要在3-5年內投入100億元，覆蓋全國29省、700多縣、3萬多個村莊，落地“村淘”站點。其目的是讓收入不高的縣鄉(xiāng)居民先提高收入，再增加消費。
由此，阿里以當?shù)卣军c為依托，協(xié)助人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，做農(nóng)家產(chǎn)品上行。
比如，在云南鶴慶縣新華村，有一批老銀匠憑借“一張打”的絕技笑傲江湖。過去，他們挑著爐子，在川、滇、藏走家串戶，打銀器討生活。直到他們在回鄉(xiāng)年輕人的幫助下，上淘寶開店，通過個性化推薦，將這種技藝和產(chǎn)品精準地傳遞給消費者，結果，銀器銷量大增，訂單常常排到半年后。
與之類似，重慶的秀山、萬州，河南的蘭考，江西的井岡山，新疆的青河等地各種脫貧，各種致富，縣鄉(xiāng)人民可支配收入增加了，自然愿意在熟悉的淘寶上購買更多農(nóng)資、農(nóng)具，以及鞋服等日用消費品。
這種布局、發(fā)力、收益，形成了一個良性循環(huán)。經(jīng)過4年深入村縣建設商業(yè)基礎設施、渠道下沉，農(nóng)村戰(zhàn)略已結出碩果。在此基礎上，淘寶進一步推出更多符合下沉市場消費習慣的產(chǎn)品和服務，滿足更多消費需求。
本季度淘寶年活躍消費者達5.76億，再增2400萬，其中八成來自三四線城市和農(nóng)村地區(qū)。阿里巴巴集團CEO張勇對此表示：“我們將繼續(xù)豐富平臺的產(chǎn)品選擇，不僅滿足而且還要為不同需求的客戶創(chuàng)造需求，讓不同需求的用戶都能找到合適的產(chǎn)品。”
另外，內容化戰(zhàn)略進入收割期，也是淘寶高速增長的第二個引擎。
2016年開始，淘寶向內容化方向升級。當時淘寶電商交易額剛突破3億元，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的碎片化生活越來越明顯，場景即入口，習慣即路徑，因此，“霸屏靠腦洞，粘人靠內容”成為必然的趨勢。
為此，淘寶以圖文、短視頻、直播方式構建內容矩陣，從過去的“運營商品”轉化為“運營內容”，將“逛”淘寶的特性發(fā)揮到最大，用戶被黏在平臺上，行為數(shù)據(jù)更豐富，于是，用戶畫像更完備，推薦更精準。然后，過去的“人找貨”就變?yōu)椤柏浾胰恕保屘詫氝M一步占領人們的心智思維。
QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，淘寶的月人均使用次數(shù)達到93.4次，月人均使用時長達到291.6分鐘，同比增長顯著。別忘了，商業(yè)的本質就是占有人的時間，這點能行，成長不停。
正所謂，方法用對，事半功倍，淘寶成長無虞。有此基礎，阿里才順風能浪，逆風不慫，跟那些“業(yè)績不夠，故事來湊”的妖艷X貨拉開距離。
出奇：為戰(zhàn)略充值，為未來埋單
不難發(fā)現(xiàn)，淘寶能有今天，得益于阿里幾年前的戰(zhàn)略布局，用馬云的話說，就是“在陽光燦爛的日子修屋頂”，為戰(zhàn)略充值。他篤信海爾創(chuàng)始人張瑞敏說的：你不做戰(zhàn)略，就會成為別人戰(zhàn)略的一部分。
所以，阿里一直是戰(zhàn)略先行，定下了著名的“履帶戰(zhàn)略”——每一極輪動向前，都不缺繼任者，淘寶、天貓稱王之后，還有螞蟻金服、阿里云、菜鳥網(wǎng)絡、新零售等接續(xù)發(fā)展，支撐起阿里的大格局，保證“前者站住，后者站高”。
就比如阿里的新零售“標桿”盒馬鮮生，3年前，在上海金橋開始秘密實驗，研磨供應鏈體系、運營模式、管理方法，確認與物業(yè)的共生、共贏。
兩年后，摸清玩法，跑通模式。于是，2017年迅速在全國復制，一年內開出60多家門店，使得就地吃喝體驗、邊逛邊買，成為流行的生活方式。同時，快遞半小時覆蓋周邊3公里生活區(qū)，還打造出“盒區(qū)房”概念。
結果，因為它的存在，湖北“荷塘三寶”的藕帶被各地食客發(fā)現(xiàn)，成為風靡全國的新美食，全國商超紛紛到武漢“求藕”；而上海盒馬開發(fā)的小龍蝦月餅也迅速爆紅，走向天南海北的食客餐桌。最近還有五芳齋、稻香村等老字號一起與它研發(fā)適應年輕人口味的月餅……這一切讓盒馬成為新零售美食體驗的集散地。
最新的季報顯示，以盒馬、銀泰百貨等為核心的新零售業(yè)務，季度收入增長超過340%，阿里幾年布局的新零售開始進入收獲期。
可見，連續(xù)、清晰的戰(zhàn)略布局，成為阿里收入持續(xù)高漲的基石，并且在相當一段時間內，保障其給力表現(xiàn)。這正是馬云說的：“用創(chuàng)新贏得市場，而非規(guī)模。”
當然，也有人糾結于阿里凈利潤的下降。但小郝子必須說：阿里的“坑”真不在這里，有幾家公司能像阿里這樣一季度拿出163.78億元股權獎勵員工？不投資人才，戰(zhàn)略由誰去執(zhí)行？更何況，剔除相關影響，阿里凈利潤仍同比增長33%。
這已遠好于亞馬遜對投資人的回報。后者一直將所有利潤投入到新業(yè)務擴張中，在盈虧平衡線上停留了十多年，直到近兩年才改變玩法，開始向投資人回報凈利潤。
另一方面，阿里剛剛投資餓了么95億美元，增投東南亞電商平臺Lazada 20億美元，領投印尼最大電商平臺Tokopedia 11億美元，還有投入萬達電影的46.8億元，入股中通快遞的13.8億美元……這些真金白銀的支出，都是在“為未來埋單”，即便如此，阿里還能保持凈利潤30%以上的增長，已經(jīng)非常不易。
這一切正是為了實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)大師尼古拉斯所說：“預見未來的最好辦法，就是把它創(chuàng)造出來。”以此，打出自己的戰(zhàn)略，保障其核心是“差異化”，目的是“滿足顧客需求”，手段是“獨特的價值主張”。最終，不放過任何擴張邊界、加寬護城河的機會，得機而動，成絕代之功。
沒錯，對阿里來說，所有發(fā)生的已是最好的安排，但它還須不斷守正出奇、砥礪前行。畢竟，借《約翰·克利斯朵夫》的說法：商業(yè)是一場不停的，無情的戰(zhàn)斗。向前，向前，永遠不要停。
