聯商網消息：消費者對創新業態似乎“情有獨鐘”，就拿10月10日開業的“撒蕉的猩猩”IP主題羅森便利店來說，首日銷售額突破11萬的成績也刷新了中商羅森旗下便利店的首日營業額記錄，而“撒蕉的猩猩”IP與羅森都只是中商新業態版塊項目的“冰山一角”。

母體外創新

中央商場執行總裁劉夢婕說：“新業態板塊就是做母體外創新，也就是用新團隊、新機制去創造新內容，這才符合新的思維邏輯和生命軌跡”，劉夢婕告訴《聯商網》：“我們將自己的身份從裁判員轉化為運動員，選擇新的商業內容。”

羅森便利店可以說是南京中商新業態項目目前最為成功的代表，以南京市場為例，可以說正是羅森便利店開業的“南京現象”引發了“群雄”紛紛進駐南京市場。

此次新開的“撒蕉的猩猩”也是中商新業態版塊一員小將，“這個IP就是整個新業態板塊另外一支，獨立團隊操盤的一個全新項目。這個IP用來給合肥第七家羅森便利做主題形象店，從目前市場效果來看，我覺得作為第一次亮相的新的IP形象，完全沒有輸給任何一個成熟的IP形象。”

其實除了IP形象外，“撒蕉的猩猩”還做衍生品的開發，與市場其它IP毛絨、公仔類衍生品相比，撒蕉的猩猩將衍生品品類規劃聚焦在了高頻、復購甚至剛需商品上，比如休閑零食、美妝工具、SOS周邊等。

之所以將“撒蕉的猩猩”與羅森結合，是因為便利店這樣的場景給了“撒蕉的猩猩”IP形象一個很好的載體和呈現的空間，讓它有亮相的機會，有商品陳列、商品銷售的渠道，反過來說這樣有吸引力的、有特點的形象也為便利店吸聚人氣帶來很好的客流，而IP形象的商品也與場景本身形成了很好的交互，產生銷售增量，這實際又是另一種形式的自有商品。如此一來，IP和店鋪之間實現了雙向循環賦能。

此外，“撒蕉的猩猩”和當下市場上眾多IP的運營形成了差異化。

第一，未來“撒蕉的猩猩”IP運用場景講究的是靈活、碎片化商業空間，這樣才能規模化，才能復制，才能起量。

第二，就是IP的衍生品，基本打破了傳統IP衍生品套路，“撒蕉的猩猩”走的是剛需、高頻、快消路線。

“撒蕉的猩猩”未來是要做獨自商業生態的，在當下的商業環境下，尋找空間創造自有、獨立商業價值。

目前看來羅森與“撒蕉的猩猩”的勢頭迅猛，那么劉夢婕是如何選取新商業內容呢?

“我們有一個最核心的目標，就是對每個項目的單店盈利模型要求非常高”，劉夢婕表示對商業內容的創新一定要考慮兩點，第一就是對母體能夠有輸出，有協同，能夠循環或者交叉賦能，這是很關鍵的一點，第二就是一定要有在母體外的獨立生存力。

美妝是下個風口

10月19日，中商商場將在河西中央商場開出首個美妝集合店項目——云妝，這也是中商新業態板塊的重要一環。

“這家店是我們花了很長時間去籌謀的一個項目”，劉夢婕告訴《聯商網》：“我的目標是把這個項目作為中國的絲芙蘭，目標市場就是三四線市場。所有絲芙蘭和一線品牌不會進駐的城市云妝都會去，而且旨在成為三四線城市商業的集客機器和風向標。”

《聯商網》了解到，云妝河西中央商場店面積約為250平米，幾乎囊括了國際一線所有知名的品牌，從蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、香奈兒、SKII，CPB、契爾氏、歐舒丹、阿瑪尼、MAC、TOMFORD、NARS、YSL、GIVENCHY等，“我們主要選擇各個品牌的TOP5商品。”

“在任何的經濟環境情況之下，化妝品的增長是受影響波動相對比較小的，再有是商業綜合體招商的必爭品類，因為它是客流的發動機。但是化妝品品類作為三線城市來講招商確實難上加難，不是業績做得好就行了，由于城市等級和各方面的因素決定，確實沒有辦法招到，或者招不齊和招不全，另外像絲芙蘭這樣的集合店開店速度也比較慢”，劉夢婕對于三四線化妝品的招商情況和化妝品發展做了深入研究，“ 在三四線城市族做這樣品類集合店是非常有市場和吸引力的，這也是今明兩年我們重點發展的項目。”

事實上，百貨公司都認準了美妝行業的風口，金鷹、百盛等也紛紛開出自營集合店搶灘市場，特別是金鷹和中商之間的競爭也會從便利店之爭外在增加美妝，不過劉夢婕顯得信心滿滿，“拋開業務模式這些具體的戰術不談，我們看戰略，從基因決定論角度來看，創新一定要在體外，不同業務需要不同基因的團隊，這一點中商做到了；此外，創新一定要從機制上和頂層架構設計上開始，這一點中商新業態也做到了。所以，我對中商現在正在進行以及未來將要進行的創新業務都充滿信心，當然我們也會不斷的在運動中調整姿勢和節奏，用市場去檢驗。”

（來源：聯商網 羅秀玲）