為什么大家都不關(guān)注雙十一了？因為折扣力度沒有以往大了。商家都沒錢了，沒有商家傻乎乎的陪著玩了，玩不起。平臺玩?zhèn)�數(shù)字，商家沒賺錢，用戶沒有得實惠，物流公司還被搞得半死。

還有4天就是雙11了，有人問今年“天貓雙11”為什么大家沒有像以往關(guān)注了？

其實原因很簡單，因為折扣力度沒有以往大了。商家都沒錢了，沒有商家傻乎乎的陪著玩了，玩不起。平臺玩?zhèn)�數(shù)字，商家沒賺錢，用戶沒有得實惠，物流公司還被搞得半死。

“天貓雙十一”，直觀反映是一年不如一年，因為消費者不容易欺騙了。噱頭多過實在的促銷優(yōu)惠，套路太多，心太累。盡管如此，每一年天貓雙11的銷售額總能突破新高。數(shù)字意義大過實際意義！

天貓蓄水池，京東拼多多截流

天貓雙11數(shù)字之所以好看，實則是蓄水池銷售，提前二十天以上搞折扣預(yù)售，預(yù)付定金，明擺著讓人等到雙11那天下單。這也讓京東、蘇寧、拼多多等鉆了空子。

大家開門做生意，天貓“不想”讓商家賣，還不能讓競爭對手賣貨？

兩天前京東消息：“京東11月1日全天下單金額超258億元，同時，超過1億件商品將送到消費者手中。”拼多多也公布：“雙11最新數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月2日之前一周，平臺農(nóng)產(chǎn)品日均銷量已超250萬單。”

天貓雙十一是越來越難搞了，因為還有個京東和拼多多攪屎棍提前10天大促截流。正常的用戶沒有必要等到10天后再到天貓買一模一樣的東西，而且物流體驗又非常差。今年之前還只有京東，今年拼多多也起來了，四五千億的體量，用戶和淘寶還是一個量級。

只是想表達(dá)幾個觀點，為什么天貓雙11越來越難做，而且大家關(guān)注度越來越低？

總結(jié)起來有三個主要原因：

首先是商家沒錢賺了，不想陪平臺玩大力度促銷優(yōu)惠，缺乏吸引力。這么多年來陪阿里玩雙十一賺錢的是少數(shù)的，賠錢的是多數(shù)的。每搞一次雙十一，有少數(shù)賺錢的，但更多是搞死一批商家，死在庫存和退貨上。不只是商家賠錢，物流公司也賠錢。五年前的全場五折，已經(jīng)成為歷史。商家不賺錢，就沒有動力搞促銷，提供有吸引力的折扣。優(yōu)惠折扣還不如日常，那用戶為什么要買？

其次是用戶對網(wǎng)購對促銷已經(jīng)沒有什么新鮮感了，因為電商促銷已經(jīng)日常化了。再加上平臺創(chuàng)新也是山窮水盡，套路太多，用戶缺乏新鮮感，用戶厭惡感麻木了。

最后才是外部競爭，京東和拼多多等提前促銷截流。因為用戶沒有必要為同樣的商品等到10天以后下單消費，而且物流體驗還更差。除非東西，只有天貓有賣。所以逼著天貓搞二選一，讓商家撤出京東和拼多多平臺。雖然是不厚道不道義，但商場如戰(zhàn)場，也沒有別的好辦法。當(dāng)然最受傷的是商家。

既然平臺想搞事，為什么非要讓商家吐血， 平臺為什么從來不讓利？一毛不拔。

數(shù)字，信心最重要

5個月前消息，今年天貓雙11打算延長促銷時長至10天，和京東一樣。之所以調(diào)整，除了避免被京東、拼多多截流，自己運營也相對輕松一些，另外也是為了商家生態(tài)健康。天貓搞個促銷，競爭對手占便宜，自己生態(tài)勞民傷財實在是沒有必要。但兩個月前，又出通知說還是維持一天大促。綜合考慮起來，雙十一的象征性意義更重要，如果改成了10天大促，那么數(shù)字肯定就不好看，這個風(fēng)險太大了。這個對阿里，是一個非常糾結(jié)的事情。

想起了，中國說要放棄GDP的追求，要多指標(biāo)均衡發(fā)展，重視環(huán)保生態(tài)等等。現(xiàn)在回過頭來發(fā)現(xiàn)，還是保持GDP增長很重要。GDP都不增長了，還有什么信心。前幾年大家批評空氣問題，然后就拼命整治環(huán)保，多少工廠關(guān)門歇業(yè)。但現(xiàn)在帝都空氣好太多了，也沒有人說怎么樣。今年大家很悲觀，空氣好了，的確不當(dāng)飯吃，還不如GDP增長來的實在。

所以不管怎么樣，數(shù)字是一定要搞大的。因為全球都在看天貓雙11，當(dāng)做中國經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)看。實在不行了，把線下的都算上，口徑可以改，使命必達(dá)，“雙11”屢創(chuàng)新高！

雖然大家都說經(jīng)濟(jì)不好，電商增速也放緩，2017年天貓雙11銷售額是1682億，今年我猜2000億吧，同比增長18.9%。

你猜多少？

（來源：東哥解讀電商 作者系聯(lián)商專欄作者李成東，本文僅代表作者觀點）