網易考拉與亞馬遜中國或將聯姻的消息，打破了跨境電商行業已保持了許久的寂靜。

2月19日，有關網易考拉將合并亞馬遜中國海外購業務的消息甚囂塵上。進入中國市場長達15年的國際電商巨頭亞馬遜與4歲有余的網易考拉正相互試探，無論是網易考拉“傍上”了亞馬遜，還是亞馬遜想治好水土不服的病癥，雙方合作已然被視為一場借力打力的商業謀劃。但分析認為，即使合作真的達成，對中國跨境電商的格局影響也并不明顯。

雙方“不予置評”

一場尚未落下實錘的買賣掀起了跨境電商的巨浪。2月19日，網易考拉將合并亞馬遜中國海外購業務的消息讓跨境電商業內人士一片嘩然。消息顯示，雙方在2018年底簽約，或采取換股方式，該談判歷時數月，由網易考拉主動發起并推進。消息強調，亞馬遜是一家強勢的大公司，而非一個純買方或者純賣方的身份，因此雙方經歷了商業談判中能出現的所有困難。

合并詳細的消息熱度達到沸點時，當事雙方卻表現得極為淡定。網易考拉與亞馬遜中國的負責人皆對北京商報記者回應稱“不予置評”，但并沒否認存在合并的可能性。

質疑與困惑，是北京商報記者對多家跨境電商企業的經營者甚至是創始人進行采訪時得到的共同回饋。一位跨境電商CEO直言：“首先，對雙方能否順利合并有所質疑；其次，就算雙方能夠達成合作，合作方式以及換股方式都存在疑點；最后，雙方合作后或許并不能達到彼此認為的理想效果。”

投資行業分析師何廣鋒在接受北京商報記者采訪時稱，根據信息中的表述，亞馬遜有可能剝離亞馬遜中國的業務，交由網易考拉來運營，亞馬遜將持有網易考拉的股份，并獲得網易考拉運營亞馬遜中國帶來的收益。此舉意味著，亞馬遜看好中國業務，但自己無法獲得良好的運營效果，希望交由更擅長的企業來經營。

撤離紅海

接受北京商報記者采訪的投資人和從業者對雙方的聯姻充滿著困惑，對未來的勝算也表示質疑。上述跨境電商從業者直言，就算網易考拉與亞馬遜中國海外購業務順利合并，雙方聯手也不會對中國跨境電商的格局產生影響。“跨境電商正迎來新一輪的爆發，一般貿易的導入比重會逐漸增大，尤其是《電商法》出臺后對跨境電商有了更為嚴格的要求，嚴格禁止海外商品二次銷售，此舉對雙方的影響就不能忽視。”

當亞馬遜斥資7500萬美元收購卓越網的輝煌被逐漸遺忘時，中國業務早已不是亞馬遜的“心頭好”。與亞馬遜總部蒸蒸日上形成鮮明對比的是，中國區愈發緘默無聞，公開數據顯示，亞馬遜在中國的市場份額從輝煌時的20%跌到0.6%。

“即使亞馬遜可以為網易考拉帶來豐富的品牌商資源，但各國法律要求不同，官方品牌可以通過亞馬遜在海外銷售，但未必會被允許在中國銷售，畢竟品牌方也需要保護原有的市場。亞馬遜在非標品方面的優勢并不明顯，難以擴大品類。”該人士解釋稱。實際上，進入中國市場數年的亞馬遜一直有些水土不服，阿里、京東以及眾多跨境電商企業爭相搶食這片市場。

值得注意的是，公開的消息顯示，網易考拉將合并的是亞馬遜中國的進口業務，并不包括全球開店。此舉意味著，被打包“賣出”的是亞馬遜中國向中國輸入商品的業務，而推動中國賣家和制造商借助亞馬遜在海外開店，幫助亞馬遜在各國招攬生意的全球開店業務被排除在外。

上述跨境電商CEO解釋稱，就算雙方達成合作，亞馬遜中國也不會放手全球開店業務，中國制造商在各國均有市場，該業務對亞馬遜來講是一塊肥肉。但進口到中國的海外購業務則十分棘手，不但難有收益，還拼不過阿里、京東等國內的電商巨頭。

中年焦慮

“一手好牌被打爛了。”一位跨境電商的投資人向北京商報記者如此評價亞馬遜對中國的布局，“亞馬遜進入中國已經有15年，但進口業務的市場占比都達不到1%。”亞馬遜作為外資企業，并沒有洞察中國消費者對進口商品的真正需求，企業的運營和管理方式與國內的電商企業相比不夠靈活，也沒有發揮供應鏈與物流優勢，久而久之，亞馬遜對中國市場曾經寄予的厚望也就破碎了，上述人士表示。

盡管如此，亞馬遜中國進口業務的背后資源，對想要在跨境領域干出一番事業的網易考拉來講仍舊充滿著誘惑力。在網易體系內，電商被寄予厚望，電商業務已經成為網易營收除游戲之外的重要增長業務。如今，該業務增速正逐漸放緩。根據網易2018年三季度的財報顯示，電商毛利率10%，同比下降了1.5個百分點。

前文提到的跨境電商CEO稱，網易有了“人到中年的焦慮”，如今網易電商的成績單早已不像當初那樣輝煌，網易考拉在行業中的上升空間十分有限，品牌采購能力與供應鏈把控能力較弱。2018年2月網易考拉被中消協質疑售假，加拿大鵝事件仍在發酵，盡管網易考拉紛紛否認，但上述事件仍讓其在貨源真實性方面備受質疑。

亞馬遜在貨源上的優勢正好彌補網易考拉的短板。“亞馬遜可以直接從品牌方拿到授權，但網易考拉很難從根源上獲得品牌的認可；即使亞馬遜面向中國的倉儲物流在萎縮，但依舊有成熟的經驗，對網易考拉的發展有所助益。”如果網易考拉能夠接手亞馬遜中國海外購業務，將獲取亞馬遜中國的信任背書、供應鏈和品牌資源。上述人士表示。

亞馬遜中國作為“外來的和尚”并沒有“好念經”，網易考拉則在近幾年成為跨境領域的一匹黑馬，前者將借助網易考拉實現“本土化”。一位從事跨境電商近十年的從業者表示，亞馬遜中國對中國市場消費習慣把握不夠本土化，對進口商品的政策不能做出快速反應和調整，依靠網易考拉后反而會有所改善。

（來源：北京商報 記者 王曉然 趙述評 李烝/制圖）