每年的雙11，都是整個中國零售業的大日子，也是無數消費者的狂歡節，足可見阿里在造節上的成功。

現在，阿里又造節了，這次是在企業服務領域。

2月18日，阿里巴巴釘釘的開工節拉開帷幕，這個堪稱中國企業數字化的狂歡節，從一誕生就注定被賦予了特殊意義。

人、時、勢齊聚，注定爆發的釘釘開工節

造節看起來容易，實際上很難，因為一個“節”要想爆發，需要人、時、勢齊聚。阿里的在雙11上大獲成功，很大程度上就是因人，抓住了價格實惠這個消費者普遍的痛點；因時，抓住了光棍以及年底采購的天時；因勢，抓住了網購爆發的大勢。

深諳造節之道的阿里，這一次推出釘釘開工節，同樣是人、時、勢齊聚，注定又將全面爆發。

所謂因人，釘釘開工節主要針對的，是中國的企業，要推動他們進行數字化轉型。因人的關鍵是抓住目標客戶的痛點，縱觀釘釘開工節的主題和內容，可以說非常精準。這次釘釘開工節的主題是“為企業服務”，具體將為中國企業提供數字化管理師認證、智能管理系統免費用、開放平臺應用買一年送一年、智能硬件買二贈一等眾多福利活動。

這些促銷活動無所不包，既有數字化人才培訓，因為釘釘誕生的新職業數字化管理師成為企業數字化轉型的關鍵角色，目前在全國已經有20多萬的數字化管理師。數字化轉型一定是人才先行，在這次釘釘開工節，用戶可以在釘釘上在線學習考核數字化管理師，將能推動數字化管理師數量的大增長，可以說解決了企業數字化轉型的人才之急。

釘釘開工節又涵蓋了企業辦公的軟件、硬件、服務等各個方面，對于不同企業，總能找到一個適合自己。價值30萬的釘釘智能人事和智能參謀，凝聚阿里這么多年企業管理的經驗；釘釘開放平臺上的客戶管理服務、財務采購報銷、任務協同、人力資源等30款應用買一年送一年；購買獲得德國紅點設計大獎的M2智能前臺、明我投屏盒子，就能免費獲贈C1B智能通訊中心，既實用、又實惠，精準把握企業痛點！

所謂因時，是釘釘開工節抓的時間節點好。春節后這段時間里，“開工”可是最熱的話題，企業給員工派開工利是、舉行開年大會等等非常熱鬧。同時，一年之計在于春，企業開工一定是希望新年新氣象，這個時候釘釘舉行開工節，也契合了企業新年新轉型的時機，加上促銷內容又如此誘人，想不火都難。

說到這里，還有一點需要注意。2019年有工資、社保、稅收優惠、匯算清繳、注銷等一系列新規實施，這些對于企業HR、財會人員可是麻煩事，工作量大增。這時候，釘釘開工節免費送出的智能人事管理系統，既有HR日常需要的請假、轉崗、入職、離職、轉正等九大功能，又增加了自動計算薪酬和年終獎金、一鍵生成最新個稅申報、一鍵生成工資條等新功能，能讓HR、財會人員從繁瑣的報表分析、薪資統計中解放出來，更好地應對新規實施和當下形勢。

所謂因勢，是釘釘開工節抓住了企業數字化轉型爆發的大趨勢。現在，數字經濟、數字化轉型是企業界的最熱詞匯。正如釘釘CEO無招在去年烏鎮世界互聯網大會上所說，數字經濟是由數字化企業組織推動的。看看釘釘的成長速度，就能知道數字化經濟和企業數字化轉型有多熱了。截止去年3月31日，釘釘上的企業組織數量已經超過700萬家，這個數量還在高速增長中，釘釘開工節就是企業數字化轉型進一步爆發的催化劑和臨門一腳。

實際上，這次開工節是第二屆，去年釘釘舉辦了“酷公司開工季——20萬元開工特權”系列開工利是活動，在企業中反應熱烈，這次釘釘開工節切中了企業數字化轉型的痛點，契合了企業開工和2019年開局的天時，抓住了企業數字化轉型的爆發大勢，注定會爆發。

企業級市場的雙11，成為撬動數字化轉型爆發的支點

因人、因時、因勢，又持續做下去，釘釘開工節有望成為企業級市場的雙11，成為撬動數字化轉型爆發的支點。

首先，對于企業來說，都知道數字化轉型能帶來很大的好處，但是缺乏一個實際了解、體驗的契機。釘釘開工節，有如此實用且實惠的促銷，等于是給企業提供了一個低門檻甚至免費的體驗場，當他們在實際體驗和應用中體會到數字化轉型所帶來的價值，未來必定會成為數字化轉型的堅定擁躉。

舉個例子，傳統餐飲店的月坪效大概是4000元左右，但是一家叫做牧之初心的餐飲企業卻做到了月坪效4萬元，店面最高人均產出效益高達8萬元每人。為什么會這樣？答案就是數字化轉型，牧之初心通過釘釘，實現了組織、溝通、協同、業務、生態數據的在線化，以及所有流程的透明化，每一個員工的優秀都能被看到，由此帶來員工強大的自驅力，實現業務的煥然一新就不難理解了。

企業數字化轉型的爆發，將讓釘釘乃至阿里在這個領域持續擴大領先優勢。在今年1月的ONE商業大會上，阿里首次提出了“阿里巴巴商業操作系統”的概念，而釘釘作為企業邁向數字經濟的基礎設施，也變成了“阿里巴巴商業操作系統”的重要組成部分，是與螞蟻金服、阿里云、菜鳥、阿里媽媽并列的阿里巴巴商業操作系統的五大底層支柱之一。

為什么要說這些？因為這是一個傳輸鏈。釘釘開工節，讓更多的企業認識、體驗到數字化管理帶來的巨大價值。當他們的“人、財、事、物”走向數字化，也就打開了擁抱阿里巴巴商業操作系統、叩開數字時代的大門。

從這個角度來看，釘釘開工節絕對不止是促銷，而是中國企業數字化轉型的一個支點。阿基米德曾經說過，給我一個支點，我就能用杠桿撬動整個地球。現在，釘釘開工節，就是撬動中國企業數字化轉型的一個支點。

正如華夏新供給經濟學研究院首席經濟學家賈康所言，傳統企業轉型為數字化企業，最核心的第一步是觀念的創新。釘釘不是一個普通的辦公軟件，而是數字化企業操作系統，是幫助企業觀念創新、工作方式創新的引擎。當企業、組織中的人和數字連接在一起，傳統的工作方式變成數字化的工作方式，人的價值、人的本性中的自我實現潛能，將轉化為創造力的發揮和工作績效的提高，將驅動中國企業邁向數字化時代。

如果說去年釘釘的秋冬發布會，是釘釘全面吹響幫助中國企業進入數字化時代的號角，那么這次釘釘開工節則是進一步的催化劑和臨門一腳。中國企業的數字化轉型的步伐正在加快。

最后，從營銷的角度再多說兩句。我一直認為，B2B營銷其中一個關鍵點是B2B2C，即用消費領域的方式做營銷。釘釘開工節不就是如此嗎？誰說B2B就不能有促銷，誰說B2B不能造節？只要抓住了目標客戶的痛點，應天時、抓大勢，一樣能像雙11那樣在企業級市場爆發。