3月20日，知名男裝公司慕尚集團（GXG）向港交所遞交IPO申請，擬籌資約23億港元。

瑞信、花旗和招銀國際為聯席保薦人。本次募集資金將用于償還債務及減少財務費用；擴大品牌組合；將線下零售店升級為智能店鋪；將購置土地及建立自由的先進智能物流中心；以及一般運營資金。

GXG x 動物就能帶來的消費

為期兩天的GXG x 網易新聞“瀕臨動物”主題沉浸式快閃店，于3月30日在上海正大廣場1F隆重登場。

在四大主題展示區內，聽動物們聊聊“冷知識”，數字屏幕與動物們“在線留言”，搭配新品感受沉浸式拍照體驗……通過游戲與互動引發人們關注動物問題、激發思考，將GXG產品帶入新高度。最后活動現場還發布了造型獨特的裝罐T恤，吸引眾多消費者前來購買。

如此有深度、有創意的活動很難想象是一家男裝品牌舉辦的吧，GXG的新零售模式不禁讓人贊嘆。

線上線下相結合的新零售模式

新零售是一個一體化的全渠道商業模式、利用線上線下優勢，為顧客提供無縫和一致的購物體驗，提升庫存管理、供應鏈管理、產品選擇和物流方面的效率。此外，顧客的需求會影響零售商的產品開發和創新，因而令顧客成為合作生產者。根據灼識咨詢的資料，新零售已成為近年中國服裝行業的主要趨勢。包括慕尚在內的中國主要時尚服裝品牌已采用新零售商業模式，并融入創新的舉措，而在新零售整合方面，該公司是眾多品牌中的領導者。

慕尚集團隨著時間發展他們的業務模式并將其從傳統的零售模式轉型為獨立、未整合的線上及線下渠道，其后再轉型為新零售商業模式。他們最先于2007年開始線下業務，并于2010年拓展到線上渠道，其后再轉型為新零售商業模式。

從2014年起，慕尚允許顧客線上付款，而產品則直接從他們的線下門店發貨。此外，為確保他們的線上和線下渠道之間的利益一致他們從2016年起開始逐步建立云端庫存共享及分配系統，并于2018年將他們的VIP會員計劃同步。慕尚集團也將把他們線下的零售店升級為智能商鋪，構建他們的產品生命周期管理系統，并增強他們靈活的供應鏈能力。

在探索新零售商業模式的過程中，慕尚集團通過連用和整合原先分散在不同管理信息系統和渠道的數據，以新零售計劃逐步發展他們自己的大數據分析能力，并從數據收集、分析到應用，均展示出大數據實力。

多品牌策略的核心：GXG

慕尚集團采用多品牌策略，并提供種類繁多且具有獨特的設計風格的產品，借以擴大顧客群。同時，該公司的多品牌策略使他們的忠實顧客可以為他們的孩子、配偶及其他家庭成員和朋友為不同場合購買不同品牌，生產不同年齡和階段的產品，促進交叉銷售。通過線上線下渠道的結合，使他們能夠繼續打造品牌、擴大產品供應、積累線上及線下顧客數據及把握未來的機遇，并尋求可實現持續增長的市場定位。

旗下品牌GXG就是慕尚多品牌策略的核心。根據灼識咨詢進行的顧客調查，GXG于2017年被視為最具辨識度的男裝品牌之一，產品偏向襯衫、大衣及長褲等日常穿著。GXG在該公司的品牌中擁有最悠久歷史且最大的顧客群，是我們最大的收入來源，于2018年占慕尚集團收入的66.1%。

可觀的消費支出推進服裝市場

中國經濟快速增長，推動消費支出增加。中國的總消費支出由2014年的5.3萬億美元增加至2018年的7.0萬億美元，復合年增長率為6.9%，預期于2023年將達到9.9萬億美元，復合年增長率為7.2%。該增長主要是因為中國中產階級的崛起，消費者的消費能力日益增長以及他們提高消費習慣的意識不斷增長。

消費力的提升以及網絡顧客基礎的快速成長，是推動中國網絡商品交易的總額快速增長的主要推動力，商品交易總額由2014年的人民幣2.82萬億元增加至2018年的人民幣9.20萬億元，并預期于2023年進一步達到人民幣16.4萬億元。

截至2018年，中國在網絡顧客交易額及人數方面均領先全球線上零售市場，網絡商品總交易額達1.37萬億美元，網絡顧客基礎為6.1億。相比英國、日本、德國、美國及南韓等發達經濟體，中國的網絡滲透率相對較低，為43.7%。鑒于中國的網絡顧客基礎及消費者不斷增加的消費能力，中國的網絡市場有進一步滲透及增長的空間及潛力。

中國服裝市場產生的零售收入由2014年的人民幣1.41萬億元增加至2018年的人民幣2.31萬億元，復合年增長率為13.1%，部分受消費者的消費能力不斷增強、各種服裝品牌的環境更多元化，以及越來越容易使用網購令需求增加所推動。預期該等推動因素在未來數年將維持其勢頭，因此預計中國服裝市場的零售收入于2023年將達到人民幣4.02萬億元，2018年至2023年間按11.7%的復合年增長率增加。包括慕尚在內的中國主要服裝品牌正采用新零售商模式，并融入創新的舉措。

時尚男裝為中國男裝市場增長最迅速的部分之一。該時尚部分由2014年的人民幣0.094萬億元增長至2018年的人民幣0.17萬億元，復合年增長率為16.5%。在所有經銷渠道當中，線上平臺及商場實現了最快的增長速度，2014年至2018間的復合年增長率分別為29.9%及16.7%。

2018年中國時尚男裝市場的市場份額占整體男裝市場約21%，占服裝市場約7.5%。以零售總收入計，慕尚于2018年在中國時尚男裝市場的占有率約為3.3%，全國排名第二。以線上零售總收入記，慕尚于2018年在中國排名第一，占線上零售總收入約5.2%，線上滲透率達到全國最高的36%。無論是從信息技術、庫存還是供應鏈，慕尚在服裝市場都是出于領導地位的，新零售模式正重新定義行業的結構及業務模式，并且正在刺激潛在需求。

就C叔這種職場人員而言，除了襯衫西裝這種必需品，在生活中還是會追求更具有舒適度的休閑服裝，男裝相比起女裝沒那么多的花哨，令人穿著舒服又精致時尚的品牌自然會令更多男性顧客喜愛，加上現在的物流和市場環境，男裝品牌的市場前景更有發展力，C叔也想當個時尚的潮流男。

（來源：IPO早知道）