人比人活不成，貨比貨都得扔，米比米道行深。
之前，就因為貢米“身份”，黑龍江的五常大米名震天下，到處被人搶購，以至出現大量仿冒，“十有九假”，直到最近兩年，這種勢頭才被遏制。
但很少人知道，同樣處于“黃金水稻帶”，內蒙古興安盟出產的“草原大米”，品質絕不輸五常大米。
興安盟大米的主產地在科爾沁右翼中旗（簡稱“科右中旗”），當地晝夜溫差大，農作物通風好，水稻病蟲害發病率低，再加上雨熱同季的氣候條件和豐富的水資源，讓大米口感綿軟、香甜，更蘊含豐富的有機質。
可惜的是，科右中旗雖然有良田千頃，但長期沿襲傳統、分散的小農模式，農民靠天吃飯，自種自收，只能解決溫飽，卻無力進一步致富。
結果，缺乏標準化生產體系，沒有品牌和銷售渠道，這樣種出的大米只能被當作1.2-1.3元/斤的官方儲備糧，白白浪費了當地難得的水土資源，也讓群眾致富的希望渺茫。1988年開始，科右中旗被定為國家級貧困縣。
沒錯，農業規模大、痛點多，正是機會所在。用馬云的話說：好山好水，完全可以帶來金山銀山。扶貧、脫貧、致富，只要方法用對，就能事半功倍。
于是，去年9月，阿里巴巴農業團隊與科右中旗政企簽訂合作協議，共建“數字農場”示范基地。其一，包銷4萬畝當地優質水稻，通過阿里線上、線下各渠道銷售，提升興安盟大米品牌；其二，阿里脫貧基金將幫助農場鋪設農業物聯網設施，通過新技術升級水稻種植方式。
其本質是，用消費互聯網帶動產業互聯網，用產業互聯網給力消費互聯網——市場增長不靠人口紅利，靠創新紅利；銷售模式不用流量驅動，用口碑驅動，新興技術不打概念，打落地。
以此，貫通耕種、管理、收購、物流、貿易等全價值鏈，實現各環節的數字化改造，從根本上提升產業效率，完成產業進化。
這樣，草原大米找到數字化生存的依靠，完成供給側改革，站上消費升級的風口，才能像《聚焦》說的：“改變顧客對品質的認知，影響他們的選擇。”
一句話，做傳統農業的清道夫，新農業的帶路人，握住比特世界的賦能之手，獲得互聯網基因，興安盟的草原大米再沒有低人一等的焦慮。
先破后立
老話說：不破不立，大破大立。如今的互聯網時代，創新不斷，變化萬千，按《鄉土中國》的說法：劇烈的變遷中，習慣是適應的阻礙，經驗等于頑固和落伍。
毫無疑問，大米作為主食，是國人消費的必須品，市場規模超過7000億元，但中低端大米就有6600億元，若不能擺脫“中低端”的標簽，就只能陷入同質競爭的“紅海”，在低價、低毛利的市場中循環，不能自拔。
而有報告顯示，今年高端大米的銷售額將超過300億元，并在5年后倍增至600億元。大眾消費正由“NEED（需要）”向“WANT（想要）”再向“VALUE（有價值）”三級跳，品質消費成為主流的消費理念，消費分級成主流的消費趨勢。
按照“投資女王”徐新所說：消費者變了，所以，渠道變了，競爭格局也變了。
科右中旗一位企業家告訴小郝子：過去，米農們背著大米樣品全國跑，費時費力費錢，很多人還要被迫接受各種各樣的規則，給線下渠道繳納40-50萬的進場費，即使這樣，可能半年才搞定一家超市。
另外，也有人咬牙投入電視廣告，期望塑造品牌，可惜沒有系統的打法，賠本也不能賺吆喝，吃得苦中苦，換來心中堵。
是的，沒有超能力，也沒有鈔能力，平凡米農和致富夢想之間，還隔著無數成本的距離。
可如今，草原大米接入阿里巴巴經濟體，沒有超市那樣的苛捐雜費，直接登陸天貓超市等網上平臺，同時，搞定大潤發、盒馬等線下渠道，它一夜之間同步到大潤發300多家門店。
“建立這些渠道，是基于阿里數字農業的應用，而不是基于阿里的面子。”阿里巴巴大農業發展部專家章新光解釋道。
而在去年雙11，阿里還派專人前往興安盟駐扎，貼身解決生產、運輸、網頁設計、售后等問題，讓草原大米新品獲得天貓主會場資源，為它贏得20萬人次關注，銷售也突破1.6萬件。
此外，快手第一主播“散打哥”直播助農，不足一分鐘賣掉20多萬斤大米。再加上淘寶網紅“薇婭”、星光大道總冠軍劉大成給力，4月底兩次直播，引導社會力量關注扶貧攻堅，經此一役，興安盟大米直接銷量超過60萬斤，成功逆襲為地標性品牌。
無疑，真正做到“品（牌）效（果）合一”，遠勝單純的廣告“撒錢”。
一切就像《商業的本質》描述的：“商業是探求真實，建立互信的過程”。探求買賣的真實，要有技術；與消費者建立互信，依靠伙伴。剩下的，你只負責精彩，老天自有安排。
搶攻高地
當然，搶占用戶心智，種草、拔草只是開始，更關鍵的是，掌控供應鏈“金剛鉆”，搶攻行業高地，這樣才能“不離日用行常內，直造先天未畫前”。
畢竟，要讓一個行業完成“數（據）智（能）化”升級，形成一套“商業操作系統”，不能只依靠某個環節的高能釋放，它必須是所有基礎設施的數字化改造、互聯互通、高度協同，以合力帶動整個社會生產方式的變革。
過去，O2O的失敗就在于只想著打開營銷通路，解決流量問題，結果，要么像萬達、騰訊、百度拼湊的“飛凡電商”，不了了之；要么像上門按摩、做菜等垂直應用，一敗涂地。
所以，在草原大米的種、管、收等環節，地方、企業、農民、阿里要共同協作，將傳統小農業轉變為現代大農業，既要高科技，更要接地氣。
比如，在選種階段，阿里根據消費數據，按照男女老少喜歡的米質，再結合當地氣候，安排合適的水稻種子。之后，聯合企業為農民提供種子，統一育秧、種植。稻花香品種積溫不夠，有共建大棚，遇到問題，有技術幫扶。
然后，引入田間智能氣象站、智能節水灌溉等設備，組建物聯網，部署AI邊緣計算服務器，實時監測、分析田間環境、氣象、水稻長勢、物候期等，更科學地灌水、除草。
再加上無人機巡邏，紅外光譜識別各種病蟲害及其分布，可以精準地噴灑低毒、低殘留農藥，5-10分鐘，8-10元錢就能搞定一畝地。
待水稻成熟，阿里和加工廠溢價5-10%收購，避免谷賤傷農、奸商壓價。品種升級后，收購價從1.3元/斤漲到1.7元/斤，米農多掙230元/畝，平均下來，每戶每年增收近萬元。
因為過去產出的大米市面價為1.95元/斤，而現在的草原大米可以賣到4.9元/斤，溢價超過兩倍，加工廠、流通商都有利可圖，自然愿意籠絡米農，高價收貨。
最后，菜鳥網絡為興安盟大米搭建從田間到餐桌的集群倉，幫助農戶物流成本降低一半，提升20-30%的物流時效。這樣，無需當地補貼，大米也能順利進入市場流通。
可見，“數字農場”下，供應鏈各環節操作得法、分利得當，成本更少，效率更高，“憑感覺、靠經驗、拼運氣”成為歷史，所有過去的喪，都被技術治愈。
在此基礎上，草原大米就能保證品質一致、產出穩定、口碑不崩，反向加持品牌和銷售，讓產、供、銷循環獲得馬太效應的“好者更好”。
正如馬云所說：要贏得市場，得靠創新，而不是預算；要獲得利潤，得靠技術，而不是規模。
今年初，科右中旗正式脫貧，而振興鄉村還有很長的路要走，興安盟大米的崛起，正是全旗的希望。
沒錯，數字農場的第一槍已經打響，于農戶，立身、立命，于當地，立品牌、立格局，如此，農業有深度，商業有溫度，未來更有開闊度。
現在，這種模式正在全國各地復制，用不了多久，草原大米之外，一大波高能新品來襲，到那時，五常大米還會好嗎？
