康華電器連鎖8.1建軍節(jié)促銷策劃方案

策劃:李斌
部門:企劃部
職務(wù):企劃員
完成時(shí)間:7.26
前言
康華電器連鎖自創(chuàng)業(yè)以來(lái),一直致力于江西家電零售業(yè)務(wù),擁有占江西市場(chǎng)1/3強(qiáng)的市場(chǎng)份額,為江西家電零售業(yè)的龍頭企業(yè).然而以往的促銷活動(dòng)都是各地單店舉行,并不能體現(xiàn)連鎖優(yōu)勢(shì).為充分利用連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì),規(guī)模優(yōu)勢(shì),本企劃運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播理論,統(tǒng)一康華電器連鎖各賣場(chǎng)促銷活動(dòng),形成各賣場(chǎng)用一個(gè)聲音說(shuō)話,向外界傳遞同一個(gè)形象,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),擴(kuò)大聲勢(shì),造成影響.
市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)現(xiàn)況分析
此刻正值一年中最熱的時(shí)候,空調(diào)商品屬熱銷商品,銷量大幅增長(zhǎng),是創(chuàng)佳績(jī)的最好時(shí)機(jī),其余家電商品是淡季,銷售額增長(zhǎng)靠空調(diào).風(fēng)扇等商品拉動(dòng).
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者: 康華家電連鎖
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者: 各地空調(diào)專營(yíng)店
市場(chǎng)追隨者: 各百貨商場(chǎng)
3.康華家電連鎖企業(yè)分析
優(yōu)勢(shì): 統(tǒng)一管理模式,統(tǒng)一進(jìn)貨渠道.統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)品類.統(tǒng)一店面形象.統(tǒng)一物流配送.統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
劣勢(shì): 品牌知名度不高
機(jī)會(huì): 通過(guò)廣告宣傳.公關(guān)活動(dòng).擴(kuò)大知名度,提高影響力
威脅: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑借各自的優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額
4.目標(biāo)市場(chǎng)
長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng) 30歲左右的新婚夫婦.遷新居者.政府機(jī)關(guān).企業(yè)
短期目標(biāo)市場(chǎng) 各部隊(duì)官兵.部隊(duì)機(jī)關(guān).軍人家屬
5.消費(fèi)者分析
個(gè)人 新婚添置家私.遷新居添置家私.兒女孝敬父母
機(jī)構(gòu) 大宗團(tuán)購(gòu)改善工作環(huán)境
推廣策略
1.廣告策略
在全省范圍內(nèi)提供各賣場(chǎng)的統(tǒng)一廣告支持,各賣場(chǎng)配合以條幅.DM單.海報(bào).宣傳車等做宣傳.以節(jié)約廣告千人成本
省級(jí)媒體包括電視.報(bào)紙.電視投放10秒企業(yè)形象廣告片,報(bào)紙主要以軟文做宣傳,避免硬性廣告給人以討厭感.
2.媒體策略
電視 江西2套,輻射全省.收視率高,千人成本較低,每晚在黃金時(shí)段于電視劇片頭前播出
報(bào)紙 <<江南都市報(bào)>>該報(bào)為省級(jí)晚報(bào),發(fā)行量大,權(quán)威性較高,每日刊發(fā)軟文于A版
戶外 條幅.彩虹門.刀旗設(shè)置在各地賣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
DM單 由企劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,各地賣場(chǎng)自行派發(fā)
海報(bào) 各地賣場(chǎng)自行制做,要求圖文并茂,視覺(jué)沖擊力強(qiáng)
宣傳車 各地賣場(chǎng)自行準(zhǔn)備,于8.1日在當(dāng)?shù)胤比A地段做宣傳
促銷策略
1. 活動(dòng)主題: 軍民一家,康華敬禮
活動(dòng)創(chuàng)意: 南昌是”八.一”建軍節(jié)的起源地,江西有著驕傲的革命歷史,中國(guó)的革命以江西為出發(fā)點(diǎn).康華把江西這一榮譽(yù)作為切入點(diǎn),通過(guò)喚起人們對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)革命歲月的回憶,引發(fā)人們對(duì)子弟兵的關(guān)愛(ài).這個(gè)活動(dòng)必然會(huì)引起人們尊敬官兵的共鳴.因此,康華借這一情感訴求,吸引人們的贊譽(yù),為康華今后的品牌發(fā)展打下基礎(chǔ).
活動(dòng)宗旨: 通過(guò)一種感性的社會(huì)活動(dòng)來(lái)提高康華的知名度和美譽(yù)度,建立起康華獨(dú)特的企業(yè)文化內(nèi)涵,塑造”康華”品牌形象
活動(dòng)細(xì)則:
1.廣告目標(biāo)對(duì)象設(shè)置
現(xiàn)役士兵.軍官.部隊(duì)單位.軍人家屬
2.活動(dòng)安排
8.1日各賣場(chǎng)搭設(shè)舞臺(tái)作歌舞表演,宣揚(yáng)”軍民一家,康華敬禮”這一主題,表演期間間插互動(dòng)游戲,以提問(wèn)方式請(qǐng)顧客回答關(guān)于八.一起義歷史事件及井岡山紅軍根據(jù)地的問(wèn)題,答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)禮品
憑軍人證,部隊(duì)介紹信在康華電器連鎖購(gòu)物可獲折扣優(yōu)惠或禮品
憑軍人證可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng),先到抽獎(jiǎng)處填寫抽獎(jiǎng)卡,然后將抽獎(jiǎng)卡投放入抽獎(jiǎng)箱,最后請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾抽獎(jiǎng),當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng).
2. 活動(dòng)主題: 幸運(yùn)空降,康華相伴
活動(dòng)創(chuàng)意: 用8字做文章,8在中國(guó)諧音為”發(fā)”,8為幸運(yùn)數(shù)字,人們都希望能和8字沾上邊,借此給自己帶來(lái)好運(yùn),康華就借8字送給顧客好運(yùn),幸運(yùn)顧客遇上8字必定有康華帶來(lái)的好禮,心情清涼一夏,并記住.傳播康華品牌.
活動(dòng)時(shí)間: 8.1----8.8
活動(dòng)宗旨:提高品牌知名度,提升品牌美譽(yù)度,打造企業(yè)品牌形象
活動(dòng)細(xì)則:
制作8000個(gè)大禮包,每個(gè)禮包里密封裝了一個(gè)康華的”8”字幸運(yùn)符,,分8天派發(fā)到千家萬(wàn)戶中,每天一千份(晚上組織康華員工隨機(jī)塞入住戶門內(nèi))如果消費(fèi)者有幸得到這個(gè)康華”8”字幸運(yùn)符,可到當(dāng)?shù)乜等A電器連鎖賣場(chǎng)領(lǐng)取幸運(yùn)禮金券一張(價(jià)值88元),禮金券在8月份內(nèi)在康華電器連鎖購(gòu)物消費(fèi)可充消費(fèi)金額的50%以下使用,一次用完,不找贖.
前期一新聞報(bào)道及廣告吸引消費(fèi)者,后期一新聞形式向公眾傳播.
費(fèi)用預(yù)算
電視廣告.報(bào)紙廣告.DM單印刷費(fèi).條幅.宣傳車.8000個(gè)禮包制作費(fèi)
效果預(yù)測(cè)
本策劃方案抓住消費(fèi)者的情感訴求及好奇心理,能達(dá)到極大傳播效果,擴(kuò)大企業(yè)知名度,提高信譽(yù)度,提升美譽(yù)度.也漸漸的建立起自己企業(yè)特有的文化及公益形象,從而拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離.