進場費還能走多遠




近期中國零售市場關于收取進場費一事可謂是轟轟烈烈，先是廣東某大型零售企業的進場費收據被曝光，緊接著上海市炒貨行業協會與家樂福吵的不可開交，又傳來韓國家樂福因此事被政府處罰的江湖消息，可謂熱鬧非凡。對此各界褒貶不一，實際上，這只是市場行為的階段性表現，有其產生的根源，也有其不再是主流交易方式的未來。

一方面供應商怨聲載道，大嘆苦水；一方面零售商也未見得賺錢，還要被媒體披露。既然是兩敗俱傷，交易雙方也都明白雙贏的道理，為什么零售商依然對進場費鐘情有加呢？

首先從供求關系的演變來看，零售商是“墻頭草”。年齡在30歲以上的中國人應該刻在八十年代我們的18寸彩色電視憑票購買還要花近3000元人民幣——供不應求年代零售商與制造商聯手最大限度地“榨取 ”消費者；在供求平衡或供大于求時，零售商則高舉為消費者省錢的大旗，一再演義降價促銷風暴，除了零售商自身降低利潤外，更多是站在消費者的立場上向制造商要利潤。因此零售商很自然地向各種不同類型的供應商索取不同形式的資財，只是更愿意索要現金——以及由此而來的各種各樣的費用。

也正是由于目前大部分超市經營的商品都處于供大于求的狀況，各類生產企業的產品線不完整、差異化不強，多數廠家處于同質化競爭態勢，多數產品的市場功能定位是相同的，這勢必加劇對渠道的爭奪；從而使渠道增值，作為消費品主要渠道的零售商自然就有了更強的交易優勢，各種費用的出現就不足為奇了。

其次，制造業與零售業是相互促進、相互依賴的關系，沒有大規模的工業化生產就沒有成規模的零售，同時制造業發展到一定程度就必須有相對發達的零售業為之服務才能進一步發展，眾所周知在我國引進沃爾瑪、家樂福、萬客隆、麥德龍等大型外資零售集團之后，對我國平抑物價、商品流通成本的降低以及消費品生產規模的擴大起到了巨大的示范效應。在此前提下，我國制造業的再發展需要與之相應的零售業，從而引發了大量資金進入零售業，一時造成零售業各個企業之間的激烈競爭；該競爭的直接結果是：一、經營困難的表現形式之一——價格戰的大爆發，二、人才的短缺。價格戰讓零售企業的利潤更加不妙，因此使經營者放棄與供應商合作的基本點——雙方共同努力從商品上賺取利潤，而彩較短線的方式——盡量收取費用，這樣一來交易方式又回歸到零售商是“二房東”的計劃經濟時代傳統百貨公司的做法。同樣人才的短缺已經變得相當嚴重，無法將公司的長遠規劃和現實生存良性結合。也就盡量收取費用，擺平目前危機為主。

再者，因競爭激烈各個供應商各自為政，行業協會也并非是強有力的緊密型組織，尚未成為強大的行業自律規則的制定者和行業利益的保護者的角色。部分供應商的惡性競爭在某種程度上“縱容”了零售商。

另外，部分零售商在目前的經營壓力下，對進場費更是做了多樣化處理：有的只開具收據，有的則開普通發票，無疑觸及到稅收制度，因此有可能引起政府的注意；因此強制性的政策極有可能出臺，屆時部分零售商可能會受到較大的沖擊。

總之，市場經濟是根據自身的規律來發展演變的，想念在不久的將來，零售業和制造業都將經歷大規模的行業洗牌（前些年的家電行業就淘汰了一大批競爭力弱的企業），屆時雙方一定會回歸到雙贏合作的基本層面——雙方共同努力從商品上賺取利潤。