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一、縣域農村電商十大困境

1、賣不掉：年年農產品大豐收，年年有產品賣不出去爛在地里，這幾乎成了一個永遠解不開的死結。

2、運不出：運費高、時間長、農村沒網點，這就是縣域電商物流現狀。

3、供不上：全國絕大多數縣，都存在一個共通的問題，叫做“要啥有啥，要啥沒啥”。要是問你縣里有哪些特產，你一定可以掰著手指頭數出N多種來，但是一旦拿到網上全國開賣，真正銷量起來了就會發現，哪一種產品都供應不上，大部分產品的產量只夠在稍微大一級的市區賣賣，根本無法滿足全國的需求。

4、低質價：國產農產品，絕大多數是農戶種植出來的，而農戶生產，最大的問題就是沒有什么標準，從種子，到肥料，到種養殖過程，農戶都是憑借自己的經驗隨心而行。

5、缺人才：農村有8億農民，高達2億青壯年進城務工。且農村待遇、基礎設施不如城市，很難招到人才，尤其是既懂線上、又懂線下的新零售運營人才更是奇缺。

6、缺服務：縣域地區電商和零售薄弱，就弱在沒有建成生態圈，原因就是缺乏服務商。

7、缺規劃：很多縣全力以赴幫平臺賣貨，甚至下硬性指標，一舉把自己縣變成了“電商發達縣”，這種做法沒有結合自身實際，更是確實縣域新零售解決方案和長期規劃。

8、缺包裝：農產品包裝營銷不足，導致很難通過口碑、營銷推廣出去。

9、缺渠道：銷售渠道傳統單一，無法做到全渠道零售。

10、缺技術：縣域新零售的落地，需要線上電商結合線下實體，需要強大的IT軟件系統支撐。

（原創：黎代云先生，又一城新零售顧問，國家級電子商務示范企業、阿里投資公司）

二、縣域新零售發展機遇

1、縣域消費升級：隨著經濟技術的發展，縣域鄉鎮居民購買力增強，推動縣域的消費升級。

2、基礎設施發展：國家政策頻發，迅速推進縣域基礎設施在網絡、物流等方面“最后一公里”發展。

3、中產階級崛起：中國城市中產階級電商用戶目前在 5 億左右，消費升級需求旺盛，追求健康生活。

三、搭建縣域新零售平臺意義

1、本地消費留在本地：針對農村消費市場，引進高品質、高性價比的消費品，升級鄉鎮居民消費體驗，搞活當地經濟，促進本地經濟發展。

2、本地商品賣到外地：開拓區域外新市場，將農產品賣出更高的價值，提高鄉鎮人民自身收入，同時帶動配套服務企業及相關聯行業。

3、實現產供銷一體化：搭建縣域新零售平臺，依托新零售系統整合前端優質供應鏈資源，拓展終端多渠道銷售，實現產供銷一體化便捷管理。

四、縣域新零售平臺商業模式-S2B2C

五、縣域新零售S2B2C平臺搭建-直屬渠道

1、主體旗艦店：主體旗艦店須位于繁華地段，面積在2000平方米以上。店鋪集售賣、展示、體驗、教育 于一體；顧客通過門店、APP、觸屏等 線上線下多樣化方式多樣化方式進行食材選購。

2、社區服務中心：社區服務中心主要服務于社區內居民。店鋪主要業態為生鮮、日化、食品、便民服務等。顧客通過門店、APP、觸屏 等多樣化方式進行選購。

3、辦公室渠道：辦公室福利的主要功能是員工購物、福利發放、企業采購；不僅一站式滿足員工工作生活所需，增強員工的忠誠度。還擁有便捷的采購體系，高效的維護內外關系。

六、縣域新零售S2B2C平臺搭建-同城商家

1、同城商家供貨：縣域新零售平臺整合本地優質同城商家貨源，包括商家自身優質特產、水果、零食等貨源。同城商家依托系統為縣域新零售平臺供貨，甚至通過云橋對接供應省級區域供銷平臺，一方面豐富平臺貨源，另一方面拓展商家銷售渠道。

2、同城商家合作店中店：縣域新零售平臺將優質產品、營銷企劃、軟硬件設施整合形成合作店中店模式。同時，發展本地優質同城商家，將合作店中店體系在同城商家門店中進行鋪設，迅速拓展銷售渠道。顧客可以通過二維碼掃描、觸屏點擊、實物選購等多樣化方式進行商品購買。

七、縣域新零售S2B2C平臺搭建-全國網點

1、全國網點加盟店：基于縣域新零售平臺實體店的落地實施以及品牌推廣，打造加盟體系，拓展銷售渠道，打造擁有集產品、營銷、設計、軟硬件體系于一體的全國網點加盟店。授予加盟店的規定區域內的經銷權或營業權，讓加盟商使用統一的品牌形象，先進的經營技術模式等營業系統。

2、全國網點合作店中店：通過項目品牌影響力，以及先進的新零售模式，發展全國區域優質合作商家，依托其線下門店資源，鋪設集優質產品、營銷企劃、軟硬件設施于一體的合作店中店體系。通過合作店中店模式，平臺迅速拓展銷售渠道，將縣域優質區域特色商品鋪向全國。如需下載方案PDF，請拉到末頁點擊“下載”，部分內容如下： 如需下載方案PDF，請拉到末頁點擊“下載”，部分內容如下：如需下載方案PDF，請拉到末頁點擊“下載”，部分內容如下：