聯商網消息：歷經2年的談判，中百超市終于打動了羅森，獲得品牌經營許可權，成為羅森公司在華中地區湖北省指定的唯一被許可人。

2月2日，中百集團副總經理、中百超市董事長彭波與株式會社羅森公司副社長竹增貞信簽署了合作協議，中百超市正式成為株式會社羅森公司特許區域加盟商。

中百集團控股有限公司2月2日發布公告宣稱：2016年2月2日，公司全資子公司中百超市有限公司(以下簡稱“中百超市”)與日本國株式會社羅森(以下簡稱“羅森”)簽訂《區域使用許可合同》 ，中百超市獲得在華中地區湖北省使用“羅森(LAWSON)”品牌開設便利店，成為羅森公司在華中地區湖北省指定的唯一區域被許可人。

中百超市成為其正式區域被許可人后，可以在華中地區湖北省及武漢市采取直營和加盟等模式發展羅森便利店，并獲得其在資源、信息、技術及產品研發等諸多方面的共享與交流。經雙方約定，羅森授權中百超市先期進行一年的試行加盟。試行期結束后，如繼續合作，中百超市按合同約定成為羅森正式區域加盟商。

據悉，羅森對中百的授權合作，主要是前端店鋪的授權較大，比如羅森方面會給中百輸出店鋪管理、選品技巧、產品研發等技術，這與7-11與四川新希望集團的供應鏈后端合作完全不同。

近年來，“小而美”便利店業態受到熱捧，家樂福、蘇果紛紛把小業態的發展作為未來的重點之一，進軍以社區商業和便利店為主的小業態，成為傳統大型超市的著力點，這似乎預示著便利店的“春天”來了。

而早在2010年，中百超市就已經開始布局便利店市場，其“好邦”便利店目前在武漢已達80余家。獲得羅森授權后，中百新便利店則以“中百羅森”的品牌運營。目前中百超市已成立了便利店事業部與羅森對接，計劃首先于第一年開出5家-10家“羅森”便利店，將于今年6月份之前開業。由于中百自身湖北市場的品牌優勢，新的品牌推廣困難的問題也許不會出現，這就解除了羅森的后顧之憂。

羅森目前擁有1.2萬家門店，自1997年進入中國市場后，在上海、重慶、大連、杭州、北京等地擁有超過600家店鋪。

2015年，羅森開始陷入“窘境”——“萬年老二”的地位即將不保。日本第三大便利店連鎖企業“全家”(FamilyMart)8月份收購總部位于名古屋的便利店Cocostore。通過這次收購，“全家”的店鋪總數將達到1.2萬家，與位于第二的“羅森”持平。另外，全家計劃將與第四位的circleksunkus在2016年9月完成經營合并，屆時國內店鋪數可達到1.84萬家，有望超過位居首位的7-11(約1.79萬家)。

“全家”的兩次收購讓羅森如坐針氈，羅森決定不能坐以待斃，開始絕地反擊。2015年的羅森動作頻頻，僅就中國市場而言，羅森就首次入駐了江蘇鎮江、進軍寧波、揮師嘉興，此外，在無錫、北京也積極開拓新的市場，戰略方面，與“Three-F”合作談判、牽手佐川快遞、攜手樂天、入駐百度外賣、接入支付寶、進軍銀聯，特別是授權中百，更是顯示出要與7-11、全家一爭高下的決心。

不難看出，羅森真的是在一步步踐行它的“五大戰略”(內容詳見：羅森公開叫囂7-11 聲稱要用五大戰略打倒他)，但是，羅森的進軍之路真的會一帆風順嗎，一位資深便利店人士向聯商網記者表示：“中百是借助羅森想盡快提升小業態內功!而羅森，在日本國內遇到瓶頸，因為7-11的一枝獨秀和全家的一再并購，店鋪數上即將跌至日本第三的位置，所以羅森也在加緊在海外的布局。再加上，據我所知，羅森除了在上海地區以外，其他地區都不贏利。而重慶大連北京上海基本應該是羅森獨資或日方控股為主，這種推進方法無論是展店速度，還是投資壓力都是非常不合理的手法。所以才開始尋求和內資零售企業進行合作!不過，上海最開始也是和百聯合作的。在與中百合作上，看來羅森是有所顧忌的，否則不會在條款內設有試驗期一年。有趣的地方是，如果一年后，這期婚姻如果破裂，羅森在湖北是進是退，包括人員儲備可能都會帶來很大的問題。所以，我覺得這個附加條款只是一個威懾的作用，實際上可行性并不高。”

羅森的現狀確實不容樂觀，但對同樣業績下滑的中百而言，也許是想獲得負負為正的效果。作為湖北當地的零售從業者，聯商網專欄作者老笑認為：“2015年中百集團的業績下滑嚴重，進軍便利店可能是該集團止跌企穩的一種努力，值得點贊。便利店被視為“電商攻不破的堡壘”，與羅森合作切入市場，借助后者的品牌、管理、供應鏈等優勢，有可能較快打開局面。便利店雖被寄予厚望，但國內真正做得非常成功的并不多，特別沒有足夠規模的時候盈利艱難。羅森雖是日系三大便利店品牌之一，入華的時間也很早，但“先發優勢”并不明顯，規模不及7-11，效益難敵全家，8成門店集中在江浙滬，目前尚處于減虧階段，在湖北市場的知名度很低。7-11通過加盟商的形式在上海、成都的發展并不成功，羅森早年在上海的拓展也基本是為聯華“作嫁”。此次羅森與中百的合作能不能在湖北區域做成樣板，中百“3年500家，最終6000家”的目標能不能實現，值得觀察。”

無論如何，雙方通過優勢互補迅速搶占武漢便利店市場“制高點”，這對提升武漢市便利店行業的整體水平，滿足消費者生活方式變化的需求，推動區域內便利店市場的快速發展，無疑是具有積極作用的。

（聯商網 羅秀玲）
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