孫正義又出手了。

投資界獲悉，美國(guó)功能運(yùn)動(dòng)服品牌Vuori剛剛宣布獲得軟銀愿景基金二期一筆4億美元的投資，引發(fā)轟動(dòng)。至此，Vuori的總估值將達(dá)到前所未有的40億美元（約合人民幣250億），相比2019年的2億美元估值足足暴漲了20倍。

很多人可能對(duì)Vuori十分陌生，但它旗下的男士瑜伽褲已風(fēng)靡美國(guó)。公司創(chuàng)始人喬·庫(kù)德拉是一位瑜伽愛(ài)好者，由于發(fā)現(xiàn)上瑜伽課的男士找不到合適的服裝，于是在2015年創(chuàng)立了品牌Vuori，專門(mén)為男士提供瑜伽裝備。他曾在一次采訪中承認(rèn)：“我總覺(jué)得lululemon是屬于我妻子的品牌。而Vuori是由男人創(chuàng)立，并且專門(mén)為男性服務(wù)的運(yùn)動(dòng)品牌。”

Vuori靠著男士瑜伽褲撐起250億估值，不禁令人感嘆：年輕人的運(yùn)動(dòng)裝備生意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。

正如lululemon，靠著一條女性瑜伽褲撐起3000億天價(jià)市值；還有國(guó)內(nèi)炙手可熱的FITURE，憑借一面健身鏡子在不到兩年的時(shí)間做到了100億估值,VC/PE爭(zhēng)搶激烈.....這屆愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人，越來(lái)越講究運(yùn)動(dòng)裝備，悄然間締造了一只只獨(dú)角獸公司。

他賣(mài)男士瑜伽褲

孫正義剛剛投了，估值漲了20倍

這是一家什么神仙公司？

資料顯示，Vuori成立于2015年，是一個(gè)男士運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)內(nèi)褲、游泳褲、運(yùn)動(dòng)短褲、瑜伽褲等。這個(gè)品牌的故事，要從創(chuàng)始人喬·庫(kù)德拉（Joe Kudla）講起。

庫(kù)德拉出生于美國(guó)南加州圣地亞哥的Encinitas，這是一個(gè)沖浪勝地。受家鄉(xiāng)環(huán)境熏陶，他從小十分熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，嘗試過(guò)沖浪、足球、曲棍球等不同運(yùn)動(dòng)等。大約十年前，患有背傷的庫(kù)德拉在一次偶然的機(jī)會(huì)下接觸了瑜伽，順勢(shì)愛(ài)上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

平日里上瑜伽課，庫(kù)德拉注意到大多數(shù)人尤其是男性一般穿著舊式服裝。曾經(jīng)做過(guò)模特的他開(kāi)始萌發(fā)了一個(gè)念頭：為何不創(chuàng)辦一個(gè)品牌，專門(mén)為男性推出瑜伽裝備？說(shuō)干就干，2015年庫(kù)德拉從朋友和家人那里籌集了30萬(wàn)美元，創(chuàng)立Vuori，專為男性提供瑜伽服。同年，公司推出了第一個(gè)男裝系列，設(shè)計(jì)初衷是既適合運(yùn)動(dòng)和排汗，又能滿足日常穿著需求。

成立第二年，Vuori開(kāi)設(shè)了第一家旗艦店，并在門(mén)店舉辦免費(fèi)的瑜伽和運(yùn)動(dòng)健身課程以及每月的藝術(shù)展和當(dāng)?shù)鼗I款活動(dòng)。對(duì)于這種運(yùn)營(yíng)方式，庫(kù)德拉曾解釋：“我們希望能在顧客購(gòu)物的地方與他們接觸，這是我們相對(duì)于純 DTC（直面消費(fèi)者）品牌的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”

此外，Vuori非常注重與有影響力的人開(kāi)展合作。疫情期間，Vuori開(kāi)展了一系列訪談活動(dòng)，邀請(qǐng)了 NBA布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)主教練 Steven Nash 和美國(guó)創(chuàng)作歌手 Jason Mraz 等嘉賓。據(jù)了解，歌手Jason Mraz也是Vuori投資方之一。

但Vuori真正出圈還是得益于疫情時(shí)期的線上運(yùn)營(yíng)。美國(guó)疫情爆發(fā)后，注重線下銷售的Vuori在疫情中將重心轉(zhuǎn)移至電子商務(wù)和社交媒體渠道。彼時(shí)，品牌會(huì)在社交媒體上舉辦實(shí)時(shí)健身課程，每天早上8點(diǎn)提供由不同的健身教練或瑜伽老師帶來(lái)的30到60分鐘的課程。沒(méi)想到，這一舉動(dòng)讓Vuori 的粉絲暴漲，銷售業(yè)績(jī)狂飆。2020年年末，公司收入已增長(zhǎng)到接近2019年的3倍。

以男士瑜伽服為切入，Vuori正逐漸擴(kuò)展到訓(xùn)練、跑步、沖浪等品類。庫(kù)德拉和團(tuán)隊(duì)還推出了一個(gè)女裝系列，產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)文胸、緊身褲和連帽衫。今年初，庫(kù)德拉在接受美國(guó)媒體采訪時(shí)表示，今年 Vuori 女士慢跑褲銷量增長(zhǎng)超過(guò)1000%，男士Ponto 性能系列銷量也出現(xiàn)了類似的增長(zhǎng)。

目前，Vuori仍只是在美國(guó)本土銷售。但新一輪融資完成后，它正準(zhǔn)備進(jìn)行全球擴(kuò)張——從英國(guó)開(kāi)始，Vuori還想借助軟銀的力量在日本市場(chǎng)搶占先機(jī)，并會(huì)在中國(guó)臺(tái)灣設(shè)立一處創(chuàng)新中心。或許在不久后，大家會(huì)在各大平臺(tái)看到這個(gè)充滿荷爾蒙味道的男士瑜伽褲品牌。

你想象不到的運(yùn)動(dòng)生意

一條女性瑜伽褲，撐起3000億市值

Vuori的天價(jià)估值，是因?yàn)橥顿Y人將其對(duì)標(biāo)瑜伽時(shí)尚的鼻祖——lululemon（露露樂(lè)蒙）。

lululemon締造了一個(gè)女性瑜伽褲的神話。公司背后是一位來(lái)自加拿大的男性創(chuàng)業(yè)者奇普·威爾遜（Chip Wilson）——因父母都是運(yùn)動(dòng)員，他自小便開(kāi)始練習(xí)游泳，每周練習(xí)7-8次，從不間斷。后來(lái)，他打破了加拿大同年齡組的游泳記錄，并因此順利拿到了大學(xué)的游泳獎(jiǎng)學(xué)金。

在加拿大卡爾加里大學(xué)讀書(shū)期間，威爾遜創(chuàng)辦了自己的第一家零售服裝公司W(wǎng)estbeach Company，專賣(mài)沖浪、滑板、滑雪服飾及裝備。1997 年，威爾遜將這家公司賣(mài)了后，回到了家鄉(xiāng)。

彼時(shí)，恰逢瑜伽開(kāi)始在歐美流行，威爾遜所住的區(qū)域聚集了一群瑜伽運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。在職業(yè)習(xí)慣驅(qū)使下，威爾遜會(huì)特別留意老師和學(xué)員的服裝，他看見(jiàn)瑜伽班里的大多數(shù)學(xué)員都穿著棉質(zhì)或滌綸的運(yùn)動(dòng)服，既不貼身，也不透氣，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)尷尬的透視現(xiàn)象，從而萌生創(chuàng)立女性瑜伽服的想法。

來(lái)源：lululemon官網(wǎng)

1998年，他創(chuàng)立了lululemon，專門(mén)銷售瑜伽服飾。沒(méi)過(guò)多久，lululemon便緊貼著瑜伽工作室開(kāi)了第一家門(mén)店，通過(guò)免費(fèi)向瑜伽工作室的教練提供瑜伽褲，迅速收獲了第一批目標(biāo)用戶。自創(chuàng)立以來(lái)，lululemon便確立了中高端的定位，早期的瑜伽褲每條售價(jià)為100 美元，而當(dāng)年加拿大人均月收入為 1644 美元。

即便價(jià)格高昂，這條瑜伽褲仍贏得了一批粉絲的喜愛(ài)。lululemon選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作，通過(guò)提供一年免費(fèi)服裝等方式邀請(qǐng)他們擔(dān)任品牌大使。憑借這一創(chuàng)新推廣模式，以及贊助社區(qū)瑜伽課程，lululemon迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲。

2004年，lululemon以直營(yíng)店模式在北美開(kāi)店；2007年，威爾遜帶著lululemon登上納斯達(dá)克的敲鐘舞臺(tái)。

lululemon第一次爆火是在2010年左右。由于lululemon重視時(shí)尚性和設(shè)計(jì)感，它的瑜伽服既可以在運(yùn)動(dòng)時(shí)穿，也能走上街頭，成為潮搭的一部分。很快，這個(gè)品牌成為明星出街的潮搭單品，艾薇兒、詹妮弗·加納、凱特·溫絲萊特等明星都成為品牌的“鐵桿粉絲”。正因如此，lululemon實(shí)現(xiàn)爆紅，成為歐美女性瑜珈運(yùn)動(dòng)的服飾首選。

隨后幾年，lululemon經(jīng)歷一段低迷時(shí)期。2013年，lululemon曾因消費(fèi)者抱怨瑜伽褲太透明，召回了數(shù)千條瑜伽褲損失上百萬(wàn)美元，股價(jià)也慘遭跳水。在這一風(fēng)波中，先是品牌前任 CEO Christine Day 離職，隨后創(chuàng)始人威爾遜因放出有歧視女性身材嫌疑的言論而被迫辭去董事會(huì)主席一職。

直到2020年，lululemon再次兇猛崛起，這一幕令創(chuàng)投圈記憶猶新。受到疫情影響，這一年包括Nike、Under Armour等運(yùn)動(dòng)品牌都受到巨大沖擊，但lululemon卻逆勢(shì)擴(kuò)張。這里有一組數(shù)據(jù)：lululemon2020全年?duì)I收增長(zhǎng)11%至44億美元。

截至2021年10月15日，lululemon的市值達(dá)到了523.8億美元（約合人民幣3370億元），憑借著一條瑜伽褲撐起3000億的市值，令人咋舌。而創(chuàng)始人威爾遜成功躋身世界富豪行列，根據(jù)2021年福布斯全球富豪榜，他的身家達(dá)到49億美元（約合人民幣超300億元）。

這屆年輕人，越來(lái)越講究運(yùn)動(dòng)裝備

誕生了一個(gè)個(gè)神奇獨(dú)角獸

看似魔幻的一幕正在發(fā)生——年輕人的運(yùn)動(dòng)生意，催生了一只只你想象不到的獨(dú)角獸。

我們把視線拉回國(guó)內(nèi)，最火爆的莫過(guò)于靠一面健身魔鏡走紅的FITURE。2019年3月，兩位創(chuàng)業(yè)老兵唐天廣和張遠(yuǎn)聲創(chuàng)辦了家庭科技健身品牌Fiture，核心產(chǎn)品就是一款名為FITURE的健身鏡。

不到兩年，F(xiàn)iture成為健身領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的一家獨(dú)角獸公司，身后集結(jié)了一個(gè)豪華的投資軍團(tuán)：紅杉中國(guó)、騰訊投資、C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE源峰、BAI資本等十余家國(guó)內(nèi)外一線投資機(jī)構(gòu)。數(shù)月前完成B輪融資后，F(xiàn)ITURE估值達(dá)到 15億美元（近100億元人民幣）。

Fiture也帶火了國(guó)內(nèi)的健身鏡領(lǐng)域。短短幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)相繼涌現(xiàn)了十余個(gè)健身鏡品牌。華為、蘇寧、海爾等巨頭企業(yè)發(fā)布具備同類功能的產(chǎn)品切入了這一市場(chǎng)。更有跡象表明，OPPO、小米、榮耀等品牌也有可能試水推出智能健身類的硬件產(chǎn)品，創(chuàng)投圈又一個(gè)風(fēng)口上演。

與此同時(shí)，運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域一筆筆融資出爐，景象十分熱鬧。

最新較為轟動(dòng)的一筆融資是——10月11日，家庭健身科技品牌“Yesoul野小獸”完成過(guò)億元人民幣A輪融資，由小米集團(tuán)領(lǐng)投，順為資本與清科創(chuàng)投跟投。資料顯示，野小獸成立于2015年，是國(guó)內(nèi)最早一批布局家庭智能健身賽道的企業(yè)之一，旗下明星健身產(chǎn)品有動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)、劃船機(jī)、橢圓機(jī)等。完成融資后，這家公司進(jìn)入了準(zhǔn)獨(dú)角獸行列。

幾乎同一時(shí)間，健身領(lǐng)域的另一只獨(dú)角獸Classpass宣布了被同行收購(gòu)。10月15日，該公司被同行Mindbody收購(gòu)。根據(jù)ClassPass最新一輪融資的估值，Mindybody收購(gòu)ClassPass有望成為今年全球健身行業(yè)最大的并購(gòu)案之一。

資料顯示，ClassPass成立于2012年，是全球最大的健身訂閱平臺(tái)。憑借著去年完成2.85億美元E輪融資，ClassPass估值超過(guò)10億美元，身后投資方陣容除了我們熟悉的淡馬錫，還有中國(guó)唯一投資方黃浦江資本。

為何運(yùn)動(dòng)賽道火爆如斯？朱嘯虎曾說(shuō)過(guò)，科技健身行業(yè)絕對(duì)是價(jià)值被嚴(yán)重低估的黃金賽道。據(jù)國(guó)家體育總局發(fā)布《全民健身指南》統(tǒng)計(jì)：2016年至2025年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人數(shù)將以39%的速率增長(zhǎng)，到2030年計(jì)劃增長(zhǎng)至5.3億；2015年中國(guó)健身休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)8000億，2025年將增至3萬(wàn)億。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，這屆年輕人運(yùn)動(dòng)，越來(lái)越講究裝備。正如國(guó)內(nèi)某家知名戰(zhàn)投項(xiàng)目負(fù)責(zé)人分享了一個(gè)調(diào)研結(jié)論：“隨著大眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，健身場(chǎng)景需求明顯增加，運(yùn)動(dòng)內(nèi)容+智能硬件的配置將作為基礎(chǔ)門(mén)檻，隨著體驗(yàn)端不斷地提升，未來(lái)智能運(yùn)動(dòng)硬件在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大有可為，市場(chǎng)規(guī)模及增速可觀。”

沒(méi)想到還有這樣的一天：當(dāng)你在燃燒卡路里的時(shí)候，也能意外掀起一個(gè)萬(wàn)億風(fēng)口。當(dāng)越來(lái)越多年輕人愛(ài)上運(yùn)動(dòng)健身，開(kāi)始講究裝備的時(shí)候，不知這條賽道還能涌現(xiàn)多少新物種。