“之前以為電子簽約很麻煩，沒想到操作起來(lái)挺方便的。”世界500強(qiáng)億滋國(guó)際近期的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，一位經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在和總部簽合作協(xié)議都使用電子合同了，簽署簡(jiǎn)單，也不用準(zhǔn)備大批紙質(zhì)審核材料，最快幾分鐘就簽好合同，這在以前幾乎不敢想象。

億滋國(guó)際（以下簡(jiǎn)稱“億滋”）是全球知名的零食制造商，以?shī)W利奧、趣多多、閑趣等為代表的零食品牌享譽(yù)全球。截至目前，億滋已在全球150多個(gè)國(guó)家銷售產(chǎn)品。

探索渠道管理新模式

一直以來(lái)，食品行業(yè)的渠道數(shù)智化落地困難重重，核心痛點(diǎn)在于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)智化進(jìn)程緩慢。大部分經(jīng)銷商由于自身數(shù)智化能力較弱、資源有限等原因，很難主導(dǎo)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。

以億滋為例，2019年以來(lái)，億滋在中國(guó)增加了50萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在其龐大的產(chǎn)銷體系中，經(jīng)銷商伙伴肩負(fù)著億滋渠道開拓的重任。

每年，億滋會(huì)與經(jīng)銷商伙伴簽署大量各類協(xié)議，包括框架協(xié)議、促銷協(xié)議、對(duì)賬單等。合作過(guò)程中，億滋發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)久以來(lái)的紙質(zhì)簽約流程長(zhǎng)，也不便于管理和后期檢索，無(wú)論是億滋還是經(jīng)銷商伙伴，都面臨著較高的運(yùn)營(yíng)成本和工作量。

于是越來(lái)越多的上游食品制造企業(yè)，開始利用智能科技，最大化賦能經(jīng)銷商。以電子簽約為例，經(jīng)銷商可以便捷地享有總部當(dāng)前使用的電子簽約系統(tǒng)的部分功能，配合總部同步進(jìn)行數(shù)字化改造。

這個(gè)趨勢(shì)在億滋得到了很好的落地。

產(chǎn)銷協(xié)同智能時(shí)代

今年億滋引入了上上簽電子簽約，在9月舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上，億滋中國(guó)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人正式向經(jīng)銷商伙伴開放了電子簽約服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)渠道的數(shù)智化管理。

經(jīng)銷商伙伴通過(guò)手機(jī)就能快速完成合同簽署，不僅縮短了合同簽署周期，將以往至少兩三天的簽署流程縮短至即時(shí)生效，加快了鋪貨效率，更讓經(jīng)銷商合同的便捷管理成為了可能，一舉多得。

目前億滋電子簽約的場(chǎng)景主要為經(jīng)銷商年度框架合同，預(yù)計(jì)2022年將全部實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商簽約的線上化，這預(yù)示著億滋產(chǎn)銷協(xié)同智能新時(shí)代的到來(lái)。

結(jié)語(yǔ)

億滋引進(jìn)電子簽約是食品企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，類似的故事還在不同的食品客戶中上演著。

主角不同，劇本也各有差異，這當(dāng)中有企業(yè)先行在人事場(chǎng)景應(yīng)用了電子簽約，用于管理全國(guó)各地員工的入轉(zhuǎn)調(diào)離等協(xié)議。還有企業(yè)借助合同的電子化流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)自身與供應(yīng)商間的高效協(xié)同。

故事各自精彩，但殊途同歸，于食品行業(yè)客戶而言，引入電子簽約將有效提升企業(yè)內(nèi)外部協(xié)同效率，在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。