近日，36氪-未來消費 發(fā)現(xiàn)，李佳琦的官方微信小程序“所有女生會員服務(wù)中心”（下文簡稱“所有女生”），在功能上有了新變化。

在“所有女生”小程序首頁，增加了“精選好物”分區(qū)，用戶可直接點擊其中商品，跳轉(zhuǎn)至第三方平臺或品牌官方小程序下單。

李佳琦這個超級IP，如今已不滿足于局限在帶貨主播這一定義之下，越來越向一個獨立新電商平臺靠攏。

具體來看，“所有女生會員服務(wù)中心”的購物入口開放至今有一個月左右，每一個星期會上新一次“集市”活動，活動中的打折促銷商品，均由第三方平臺入駐商家提供。

目前，“所有女生”集市活動共舉辦三次，合作平臺有京東好物街、企鵝吉盒等。除了與平臺合作的促銷商品，“精選好物”分區(qū)中還有一些直通品牌官方小程序的常駐商品，目前有蘭蔻、阿瑪尼兩個品牌。

也就是說，目前這一小程序的賣貨板塊，更多是給淘系之外的平臺提供了一個流量入口。消費者若想查看訂單詳情和物流等，需要前往第三方平臺或者品牌小程序自行查詢。

這些三方平臺的商品曝光除了小程序的首頁最明顯的位置以外，還有李佳琦官方公眾號的推文，以及官方粉絲群中小助手的每日宣傳。

“所有女生”小程序首頁中間還有5個一級入口，分別是每日簽到、直播預(yù)告、TB訂單轉(zhuǎn)換、小課堂和許愿瓶。在有促銷活動時，還會增加一欄活動BANNER。

每日簽到提醒消費者做每日任務(wù)，賺取積分，直播預(yù)告則直接跳轉(zhuǎn)至當(dāng)日微信推文中，二者均為常規(guī)功能。小課堂則導(dǎo)向李佳琦為消費者講解的一系列購物“功課”，如“水乳套裝怎么買”、“面部清潔怎么買”等。

最后一欄“許愿瓶”中，消費者可許愿自己希望出現(xiàn)在直播間的商品，表單中需填寫商品名稱、品牌名稱以及直播間等級等。可推測，團(tuán)隊能通過這項功能直觀獲取直播間各消費層級的用戶偏好，從而有利于更精確的選品。

此外值得一提的是，在更多工具中，還有“我的砍價”、“我的拼團(tuán)”等入口，目前暫未開通功能，未來一旦開通將意味著李佳琦在微信生態(tài)里做起社交電商生意。

“所有女生”小程序上線于2021年初，最初的功能更類似于一個直播日歷，詳細(xì)介紹近期的直播時間與上新產(chǎn)品，用來取代此前直播團(tuán)隊所使用匯總消息的騰訊文檔。

而接下來，“所有女生”或?qū)⒊袚?dān)起李佳琦沉淀私域流量的作用。

如何將淘寶消費者和訂單轉(zhuǎn)化至微信中？具體來看，“所有女生”小程序開發(fā)了“TB訂單轉(zhuǎn)換”的功能，消費者可以將李佳琦淘寶直播間的訂單和直播間等級等信息填至小程序中，并獲得相應(yīng)積分，可兌換獎品。

此前，消費者需要在“TB訂單轉(zhuǎn)化”入口一單單填寫自己的直播間購物訂單號，3月9日，該功能實現(xiàn)升級，消費者僅需要輸入淘寶賬號和3個月內(nèi)某一確認(rèn)收獲的訂單，便可自動同步三個月內(nèi)的全部訂單。

可見，李佳琦和其背后公司美腕，正在二次利用其借助淘寶直播沉淀在微信中的私域流量。

雖然目前，“所有女生”小程序中商品數(shù)量很有限，但不可否認(rèn)的是，在沉淀下一批具有清晰用戶畫像、購買偏好以及對平臺號召積極響應(yīng)的大量消費者后，“所有女生”小程序有能力成為一個獨立的電商平臺。

而多元化發(fā)展的背后，對應(yīng)著李佳琦這一角色的不斷變化與演進(jìn)。此前，李佳琦一直是淘寶主播頭部中的頭部，擔(dān)任著在各個大促日與抖音快手等直播帶貨新興平臺PK的重任。但現(xiàn)在，李佳琦這個IP開始在各個渠道間進(jìn)行流量的重新分配。

對于像李佳琦這樣的超級主播，各大平臺都對其趨之若鶩。據(jù)《中國企業(yè)家雜志》報道，去年，抖音電商部門開出保底業(yè)績規(guī)模150%于淘寶，抖音粉絲數(shù)2倍的offer給到李佳琦及其身后的美腕公司，但李佳琦依舊拒絕，原因在于淘寶給出APP中固定李佳琦專屬直播間的一級入口，并有流量保證。

一直以來，平臺雖依賴于超級頭部主播，但同時又不樂見于超級頭部的存在。當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶曾有一個形象的比喻，“天貓淘寶辛辛苦苦修的高速公路，找這倆人（李佳琦薇婭）當(dāng)高速公路收費口，有點別扭。”

如今來看，淘寶抖音們要擔(dān)心的事又多了一重，當(dāng)頭部主播的號召力足夠大成為平臺的“收費口”，不僅要擔(dān)心他們把持了平臺的流量入口，還要擔(dān)心這些“收過路費的”順手把自己的消費者帶去站外。