中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“貴州茅臺(tái)”）將再次推出官方電商平臺(tái)，這一消息迅速成為業(yè)界焦點(diǎn)。

3月23日，北京商報(bào)記者從貴州茅臺(tái)相關(guān)人士處獲悉，貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)將于近日上線。遙想貴州茅臺(tái)上一次斥資1億元成立的電商公司，因出現(xiàn)黃牛聚集等問(wèn)題以解散告終。

值得一提的是，此番再次啟動(dòng)電商平臺(tái)項(xiàng)目，與貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍于2022年市場(chǎng)工作會(huì)上強(qiáng)調(diào)的實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)不謀而合。

北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程萬(wàn)松指出，貴州茅臺(tái)與電商平臺(tái)合作，是通過(guò)第三方渠道進(jìn)行銷售。而自建電商平臺(tái)，則是直接運(yùn)營(yíng)電商零售。企業(yè)有更多的自主權(quán)，可以運(yùn)營(yíng)用戶，與用戶展開(kāi)互動(dòng)，也可以自主延展產(chǎn)品線。

將再度上線

貴州茅臺(tái)將推出官方新電商平臺(tái)的新聞一經(jīng)發(fā)出，便迅速成為業(yè)界焦點(diǎn)。一時(shí)間，接近貴州茅臺(tái)的知情人士有關(guān)“消費(fèi)者在官方電商平臺(tái)上注冊(cè)后即可購(gòu)買茅臺(tái)系列酒”“官方電商平臺(tái)上可以購(gòu)買到1188元/瓶的原價(jià)茅臺(tái)1935”等言論相繼浮現(xiàn)。

值得一提的是，這是2014年成立的貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)電商公司”）宣布解散后，貴州茅臺(tái)再度布局電商平臺(tái)。

北京商報(bào)記者就此向貴州茅臺(tái)相關(guān)人士發(fā)送采訪提綱，對(duì)方回應(yīng)稱，短時(shí)間內(nèi)，貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)將上線，但具體細(xì)節(jié)尚未公布，仍需等待官方公布。

與此同時(shí)，消費(fèi)者也隨之沸騰起來(lái)，疑問(wèn)、質(zhì)疑、建議、歡呼聲同時(shí)涌現(xiàn)。“茅臺(tái)還需要做電商？”“能買得到才是真的”“身份證加入人臉識(shí)別！”“期待這個(gè)平臺(tái)”……

據(jù)北京商報(bào)記者整理，截至目前，貴州茅臺(tái)官方銷售渠道分為茅臺(tái)自營(yíng)店、經(jīng)銷商專賣店及電商與商超渠道。據(jù)了解，茅臺(tái)自營(yíng)店由貴州茅臺(tái)官方直接經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者需在官方公眾號(hào)——“貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司”預(yù)約購(gòu)買；經(jīng)銷商專賣店則是由貴州茅臺(tái)授權(quán)的第三方公司經(jīng)營(yíng)的專賣店，以店鋪線下經(jīng)營(yíng)為主；電商、商超渠道本質(zhì)也是經(jīng)銷商，但相對(duì)而言是消費(fèi)者最容易接觸的渠道。

當(dāng)貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)上線后，消費(fèi)者將能在線上購(gòu)買到正品茅臺(tái)酒。貴州茅臺(tái)的直營(yíng)渠道將被進(jìn)一步擴(kuò)大。

補(bǔ)零售短板

曾在電商平臺(tái)上“摔過(guò)跟頭”的貴州茅臺(tái)再次布局并非突發(fā)奇想，而是早有打算。

在貴州茅臺(tái)2022年市場(chǎng)工作會(huì)上，丁雄軍曾強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)要踐行“五合營(yíng)銷法”。據(jù)了解，“五合營(yíng)銷法”中，其二便是要進(jìn)行數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷注入新動(dòng)能。這一言論與此番茅臺(tái)將設(shè)立官方新電商平臺(tái)不謀而合。

官方下場(chǎng)成立電商平臺(tái)背后，是多款茅臺(tái)產(chǎn)品存在終端價(jià)格遠(yuǎn)高于建議零售價(jià)的現(xiàn)象。3月23日，北京商報(bào)記者從經(jīng)銷商、零售店了解到，2022年53度飛天茅臺(tái)（500ml）市場(chǎng)零售價(jià)在2930元/瓶上下、茅臺(tái)1935市場(chǎng)零售價(jià)在1460元/瓶上下。而這兩款產(chǎn)品的建議零售價(jià)分別為1499元/瓶、1188元/瓶，終端價(jià)格分別比建議零售價(jià)高出95.46%、23.90%。

此番官方新電商平臺(tái)的上線，將為消費(fèi)者提供多一種購(gòu)買到正品、原價(jià)茅臺(tái)酒的渠道與選擇。同時(shí)，更多消費(fèi)者能夠避免被中間商賺到差價(jià)。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，貴州茅臺(tái)屬于買方市場(chǎng)商品，因此與電商平臺(tái)的博弈中處于優(yōu)勢(shì)地位。建立官方電商平臺(tái)，一方面可以規(guī)范電商銷售秩序，另一方面也可以將電商銷售業(yè)務(wù)收益留存在集團(tuán)內(nèi)。

白酒營(yíng)銷專家晉育峰則表示，貴州茅臺(tái)官方電商平臺(tái)上線后，貴州茅臺(tái)將有一個(gè)完全由自己控制的直供直營(yíng)投放平臺(tái)、品牌窗口、互動(dòng)窗口。

能否沖出重圍

要知道，貴州茅臺(tái)此前曾布局過(guò)電商平臺(tái)卻以解散告終，此番再次布局能否取得不一樣的結(jié)局，目前仍是未知數(shù)。

國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，茅臺(tái)電商公司于2014年6月30日成立，注冊(cè)資本1億元，注銷日期為2020年8月17日。值得一提的是，企業(yè)公布的自2014年至2019年的企業(yè)年報(bào)中均未公示企業(yè)資產(chǎn)狀況信息，只能從六年間企業(yè)從業(yè)人數(shù)由60人增至131人看出公司發(fā)展。

作為白酒企業(yè)中較早成立電商公司的酒企之一，貴州茅臺(tái)的電商平臺(tái)上線沒(méi)多久便成為了黃牛的聚集地。禍不單行，2018年，茅臺(tái)電商公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人聶永被撤職，于2019年5月被檢察院批捕。2019年，茅臺(tái)電商公司原副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理肖華因涉嫌受賄一案被調(diào)查。2019年11月，茅臺(tái)電商公司系列酒原負(fù)責(zé)人王靜因涉嫌受賄被銅仁檢察機(jī)關(guān)逮捕。高管相繼落馬，茅臺(tái)電商公司也原地解散。

不過(guò)，隨著丁雄軍的上任，茅臺(tái)終端價(jià)格不斷上漲被按下暫停鍵，并日漸穩(wěn)步下降。此外，不斷擴(kuò)大的終端投放量，也讓更多的消費(fèi)者搶到原價(jià)茅臺(tái)產(chǎn)品。在此背景下，即將上線的貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)令人期待。

對(duì)于新電商平臺(tái)的上線是否會(huì)營(yíng)銷到經(jīng)銷商方面，一名北京地區(qū)大商對(duì)北京商報(bào)記者表示，新電商平臺(tái)的上線或許會(huì)對(duì)貴州茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格有一定的影響，但對(duì)經(jīng)銷商影響不大。

沈萌指出，之前建立電商平臺(tái)到此次再建電商平臺(tái)，茅臺(tái)酒本身在市場(chǎng)中的地位沒(méi)什么變化。而此次是否能成功搭建電商平臺(tái)，取決于經(jīng)營(yíng)策略是否更貼近市場(chǎng)，更具有商業(yè)性。黃牛的聚集對(duì)于貴州茅臺(tái)而言是一把雙刃劍，一方面造成銷售供需矛盾越來(lái)越明顯，另一方面也變相形成饑餓營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。